“徐总，刚接到消息，靠谱鲜生各个门店进行了集中降价，尤其是深城、花城，国产水果品类降价最厉害，零售价和配送价都比百果园便宜了两三毛。”
“进口水果呢？”
“进口水果价格没怎么变，但国产水果占比更高，也是销售主力啊！”
“先别慌，稳住阵脚，再调查看看情况。”
徐艳林尽力维持住了心绪平稳，摁断通话时，手指又微微有些颤抖。
“明明前几天还一点动静都没，老余，这下该怎么办？要不要立马跟进降价？”
余惠勇静靠在座椅上，左手不停地轻轻敲击着车窗，“靠谱的水果原本比我们更贵，现在却要便宜两三毛！”
“国产水果的毛利润本来就不高，如果百果园跟进降价，又要进入亏损状态……”
从成立以来，百果园长期都处于亏损中，让余惠勇真正坚持下来的是外部资金的持续输血。
百果园成立后的前七年，余惠勇一直没有拿过工资。
但在百果园之外，他也没有放弃过去从事的水果贸易，他创立了王品果业投资管理有限公司，下辖多家分公司，每个分公司余都找了合作伙伴入股。
靠着分公司和合作伙伴一直补贴百果园，才坚持了下来。
前两年，靠谱鲜生的如火如荼，也让资本市场注意到了百果园，获得了融资，让其又加快了发展步伐，优化了供应链管理，且在去年实现扭亏为盈。
多年的坚持这才看到了曙光。
如今，只因靠谱鲜生降价，百果园又可能进入亏损状态。
这让余惠勇很难接受。
才开了大会，合作伙伴也很难接受。
“再等等，不能自乱阵脚。”余惠勇望着车窗外阴云密布的天空，“门店的销量不一定会下滑。”
“便宜的水果供大于求，而真正优质的水果是供不应求的。”
徐艳林也稳住了心神，到公司后，便让人时刻关注门店的动态，每日及时进行汇总汇报。
这几天很难熬。
眼睁睁看着门店销量下滑的日子并不好过。
靠谱鲜生的针对性很强，凡是有百果园的城市，其周边的靠谱鲜生门店水果都进行了降价。
配送价格普遍比百果园便宜两三毛，零售价还要更多。
作为同样主打优质水果的两个品牌，甚至靠谱鲜生的名气还要明显更大。
一部分长期在两家买水果的消费者很快就发现了价格差异。
靠谱鲜生水果品质没降，价格却降了，比百果园更便宜。
这部分人很轻易就做出了选择。
即使百果园的会员，也受到了影响，给门店反馈，抑或者开始摇摆。
深夜。
徐艳林办公室的灯还亮着，余惠勇走了进去，“还没回去？”
徐艳林抬头，眼睛里带着血丝，“再等等，今天的结果应该马上出来了。”
余惠勇问：“有好转么？”
“没有。”徐艳林露出苦笑，“可能更难了，客户流失严重，会员的反应也很大。”
徐艳林怔怔看着余惠勇，“也许只有降价一条路。”
余惠勇摇了摇头，“如果降了，百果园以后可能很难再看到盈利的机会，盈利逻辑没了，其他人也会因此失去信心。”
徐艳林沉默以对，降价是直接割一大块肉，不降价则是钝刀子慢慢割肉。
无论哪种都很难受。
这时，门被敲响。
“余董，徐总，今天的销量结果出来了，比昨天又下滑了3.6个点。”
“知道了，放这儿你先回去吧。”
徐艳林翻了翻报告，对看来的余惠勇摇了摇头。
…
“那夫妻俩是不是傻，他没事去招惹靠谱鲜生干什么！”
京城，每日优鲜办公室，徐正感觉很冤，被百果园殃及池鱼了。
在蔬菜上，每日优鲜面临的大众蔬菜价格竞争还未结束，现在在水果上又来，可谓双倍酸爽。
他看向来上报这事的曾斌，问道：“蔬菜基地那边有什么新进展没？”
曾斌说：“基地好找，也能有政策支持，就是管理人选还没找好。”
徐正疑惑，“不是让你从靠谱鲜生挖人么？他们这方面人才多？”
“挖了，但是效果很不好。”
曾斌一脸生无可恋，“靠谱鲜生蔬菜生产部的核心管理层，我都接触了遍，全触了霉头。
有的还拐弯抹角的阴阳我们不可能种好菜，让我们早点放弃幻想，接受失败的事实。
总之，从靠谱鲜生挖人很难，即使中层干部，都不太好挖。”
徐正惊奇了，“靠谱的员工归属感这么强？”
曾斌抬眼，“是待遇好，远高于行业平均水准，还很稳定，而且，听说靠谱鲜生内部，凡是种菜出身的中高层骨干，就没有不服陈家志的。”
顿了顿，曾斌又说：“陈家志在种菜上的经历，也确实很传奇，技术、种植管理、市场判断各方面都很全面，其内部员工没人想做他的对手……”
“好了，你不用说了。”
徐正挥手打断，又敲了敲桌子，“人还是要招，联想的钱进来了，该做的事要做，挖不到靠谱的人，还可以从其他渠道招人。
我还就不信了，种菜而已，除了靠谱鲜生，其他人就不能行！”
“OK。”
曾斌走后，徐正想着百果园的行径，忍不住又在心里吐槽傻逼。
…
花城。
一架载着马来西亚极品猫山王榴莲的专机落地。
陈家志并没有张扬，拿了榴莲后，先是回家，和家人一起开了两个榴莲。
很极品。
开壳后，榴莲果肉还挂着冰渣，其肉眼可见的厚实饱满馥郁香气。
“这谁顶得住呀，看着就馋人。”
李秀看着金黄色的果肉，迫不及待的上手。
这时候入口，略微的冰渣，冰冰凉凉，奶香与果香融合，果肉更有层次感。
等解冻后再吃，入口质地绵滑，香甜缠绕舌尖，犹如冰淇淋般在嘴里花开，口感细腻丝滑到不敢想象。
即便陈家志不是榴莲爱好者，吃一口极品猫山王榴莲也欲罢不能。
这种品质的榴莲拿去送人，还是很有排面。