云秀和超越西兰花种子在国内的市场份额日益稳固，在和坂田的耐寒优秀竞争中也占据了上风。
而坂田的西兰花种子，畅销全球数十个国家。
陈家志自然会对种子出海有所期待。
然而，事与愿违。
办公室里，陈家志盯着电脑屏幕审阅文件。
云秀和超越在海外的表现一般，增长很缓慢，从客户群体来看，也主要是中小型客户。
没有大经销商，也没有大农场客户。
陈家志看了一会儿，嘀咕道：“还是经销体系的问题，想在海外打开种子销售局面，好的经销商太重要了。”
“等等……”
望着电脑上弹出的广告，陈家志突然灵光一闪。
电商？
在网上卖种子怎么样？
他想了想西兰花种子在海外市场的定位：既要又要还要。
既要高产，又要耐储，还要品质好。
石冬阳去海外参加过两次种子大会，曾提到海外的西兰花口感偏苦，因为其更注重耐储，尤其是美国西海岸，西兰花主要出口日本，对耐储性要求很高。
也就是说，大农场偏爱耐储西兰花。
所以，云秀和超越在海外并不受大农场和经销商的欢迎。
其客户定位也一直是小农场、都市农场、有机农场等。
然而，因为规模小、客户群体分散等原因，云岭种业接触到客户很难。
网络在这方面的优势就很大了。
尤其是当下国内外互联网和电商体系都比较完善。
陈家志拿来笔记本，找来笔，整理自己的思路。
电商并不只是简单的开店，尤其涉及到蔬菜种子，或者说是植物种子，简单开店的积累速度很慢。
还要有一些软广告。
用后世的话说就是自媒体，抖音、视频号、公众号、行业论坛等。
现在没有抖音和视频号，但有社区论坛、专业论坛，能上传图片，乃至是视频。
甚至还能在目标群体常出现的网站或论坛打广告。
陈家志越写越有感觉。
也认为这一套与目前的育种定位很相符。
比如口感好的番茄、有特色的番茄品种，在经过宣传和引导后，还可以开拓积累个人种子用户。
除了番茄，特色辣椒、茄子、黄瓜等等也都可以。
当然了，眼下主要目标还是商业化客户，但等品种丰富了，个人客户也很有潜力。
笔尖唰唰的写~
一个小时后，陈家志满意的看着自己写的初稿，又继续审阅种子出海的情况。
除了西兰花种子，其实种子出海也有两个亮点。
一是中低端种子的出口，如菜心、芥兰、小白菜、生菜等叶菜种子，云岭种业生产的种子品质好，价格便宜，销量连续几年都是高速增长。
二是西兰苔，云岭的西兰苔种子出口增长也很稳健。
陈家志查了下西兰苔的情况，在国内外终端市场都处于持续增长状态。
石冬阳在有关西兰苔种子出海的汇报里，还特意提了一点，日本人把云岭的B12西兰苔称为甜杆西兰苔。
B12的口感的确脆甜。
这说明日本的西兰苔品种，在‘甜’这方面，要差了不少，是一个值得重点深耕的方向。
陈家志又完善了下相关内容，跟着，电话联系了李明坤。
“开网店？卖种子？”
当得知陈家志的想法后，李明坤很诧异，尤其还要在海外开网店。
陈家志说：“老李，要重视互联网的力量，电商虽然是新东西，但未来一定会影响到社会的方方面面。
而且除了商业化种植客户，公司也可以借机发展培养积累个人客户。”
李明坤有点跟不上思路了，“个人客户又是怎么回事？”
陈家志解释道：“比如谁家里有阳台，有花园，便存在着买种子的需求。”
李明坤说：“那也是买花种子的需求更高。”
陈家志说：“买菜种的需求也不会低，小番茄、水果番茄、生菜等也可以作为观赏植物，还能吃。
关键是公司要去引导，在网络论坛、QQ群、QQ空间，乃至传统媒体上去传播在阳台种菜的场景，指导人怎么利用家里的工具种菜，等积累了粉丝后，再想卖种子可不就容易了么？”
陈家志说得很慢。
他了解李明坤，做事很稳，乃至可以说是胆小，人也很传统，对互联网不精通。
所以更要掰碎了去说。
李明坤渐渐理解了陈家志的想法，但仍然感觉有些天方夜谭。
只是过去十几年，陈家志一直在做正确的决定。
“很急吗？”
“我希望能尽快看到这方面的动作。”
陈家志知道李明坤的难处，想了想，说：“你不会，可以找年轻人来做，李俊呢，他现在在做什么？”
李俊是李明坤的儿子，前世也是一名资深菜农，从小就种菜，16岁结婚，17岁带小孩，老大大学毕业了还才38岁，为人做事都非常可靠。
不过这一世，因为家庭条件大幅改善，李俊的人生也发生了很大变化。
李明坤调去元谋时，就把一儿一女接到了身边进行教育。
顺利的读了高中，考了个专科，学的好像也是互联网。
“他才参加工作不到半年呢？”
“在哪儿上班？”
“毕业了后就留在京城了，也在一家互联网公司上班。”李明坤大概猜到了陈家志的想法，“老板，你想让他来负责电商？”
陈家志沉吟道：“对，你先和他沟通，交个底，等会儿我再给他打电话，问他的意愿，再聊对他的安排。”
李明坤哎了一声，心情有些雀跃，李俊在外上班，肯定比不过来公司。
只是以往他并不好开这个口。
十来分钟后，陈家志收到了李明坤的回复，跟着给李俊打了电话。
李俊今年23岁，性格开朗，为人可靠，只是在读了更多书后，更看好互联网的未来，不想做农业。
然而，当老爸说让他来做种子电商时，李俊却萌发了兴趣。
在陈家志和他沟通过后，详聊了如何布局种子电商、农业电商后，李俊的兴趣就更强烈了。
“好，我来！”
和李俊敲定了后，陈家志又把草拟的思路转到电脑上，略作修改后，便发给了李明坤和李俊。
陈家志有担心过任人唯亲的风险，但他还年轻，能压得住。
…
易龙易虎两兄弟的婚礼都定在了国庆，接下来几天，陈家志也不再出差，留在公司办公。
集团的主营业务只要不主动搞事，表现始终很稳健。