而王柔心几个人则被留在省内开拓省内市场。
目前，家教app已经占领了江浙沪，京津冀一带的核心高校圈，覆盖大学两百余所，注册的大学生还有一些有家教需求的居民总用户接近五百万，活跃的接单师资二十万人。
也就是最近，总单量已经突破了一千五百万节。
可以说已经是国内家教赛道的头部公司了。
周子扬到办公室的时候，李初美正给几个女孩开会，汇报一下目前的公司体量。
刚好周子扬过来，然后几个女孩同时转向门口。
李初美转头看向周子扬，很开心。
她说：“你来了？”
“嗯，来听李老师讲课。”周子扬开了个玩笑。
李初美却是无语的白了他一眼。
她说，你来的刚刚好。
“阿里目前已经和我接触了，只不过他觉得我们赢利点太少了，可能对不起这五亿的估值。”
周子扬点头，家教app是以贫困学生勤工俭学为起始，所以开始的时候并不是为了赚钱，当时说过，一单只抽成两块钱。
可是现在体量上去了。
而且因为公司变大了，运营成本也上去了，两块钱好像连运营都有问题。
李初美说，她调查了其他的线上家教平台。
基本上都是15%-30%的抽佣。
“我觉得我们也没必要把佣金固定在两块，我们可以灵活一些。”李初美说。
周子扬没有表态，而是问了一下坐在那里的几个女孩：“你们觉得怎么样？”
“我，”
柯婉见周子扬望向自己，一时间不知道该怎么说，她犹豫了一下说：“我觉得初美姐说的有点道理，目前我们因为有拍卖系统的原因，所以每个学生的家教佣金并不一样。”
“我们学校有一个学生，累计了两千课时，因为教的好，他单一课程的课时费已经超过五百块，如果说只交一块钱，我觉得太少了。”柯婉说。
周子扬点头，然后看向王柔心：“柔心姐有什么想法吗？”
“我啊...”
王柔心当时其实就是被李初美拉来帮忙的。
没想到这个家教app做的这么大，她现在都成了元老了，她想了想说：“其实我觉得加佣金也是正常的，就是...”
王柔心不知道该怎么说，总觉得阻力会大一点。
“有没有办法别把成本分担给学生？”王柔心问。
周子扬看着王柔心笑了笑，说：“那柔心姐，你帮我想个办法？”
“啊？我可想不出来。”王柔心赶紧摆手。
在座大概五六个女孩子，柯婉是比较上进的一个，她听出了周子扬的意思，看来还是不愿意加重学生的负担，于是她赶紧说道：“广告怎么样？”
周子扬看向柯婉，让她继续说。
柯婉说：“我看好多网站都有投放广告的，我们可以重新设计页面，把一些显眼的地方，当做广告位给租赁出去，我们目前有超过五百万的用户，而且都是单一的有孩子家庭，相信一些企业是需要的。”
周子扬点头，说这倒是一个办法。
“广告位我们一直宣传，但是产生的收益和整体来比，还是有点太少了。”李初美这个时候及时说道。
周子扬说：“我觉得学生的利益还是不要碰了吧，我们本来是奔着给学生勤工俭学去的，这样明着缩减学生的利润，对名声不好，想想从别的方面下手。”
此时人多，李初美不想当着所有人的面和周子扬争辩，但是事实是，现在只有这样做最简单，也最快见效。
如此可以完成三轮融资。
李初美沉默以后，大家又聊了一会儿，可是聊不到点子上去，很快就各忙各的了。
等到只剩下李初美和周子扬的时候。
李初美才说出自己的想法。
虽然说会影响自己的名声，可是可以快速进行三轮，做高自己的估值。
周子扬摇头说那是杀鸡取卵。
“想想别的办法吧。”
“比如说面向家长端，上线一些加急派单，名师认证，私人定制的服务。或者说是请一些专业的老师编写属于我们的教材，开放会员制，这些都是办法。”
李初美没有听懂周子扬的话，让周子扬具体讲一讲。
于是周子扬就把后世的一些常见办法说了出来，前面的几条收效甚微，主要一个会员制，让李初美眼前一亮。
李初美说，家长注册会员，就可以打折购买课时。
“本质不还是说扣的学生佣金，只不过更加隐蔽？”
周子扬笑了笑，他说：“你可以这么理解，只不过让家长接受这个会员制，肯定也是一个很慢的过程。”
“慢不要紧，主要的是有效果！”
李初美的话里依然带着野心。
周子扬表示，那就看你怎么做吧？
李初美看着在那边游刃有余的周子扬，一时间爱意翻腾，没由来的上前抱住了周子扬的腰，声音婉转的说：“你从京城回来这么久，也不知道主动找我。”
这话周子扬就不爱听了，周子扬说：“我不刚从京城回来？哪有很久。”
“昨晚你就没找我。”
李初美哼了一声表示。
“...”
这话周子扬就很无语，他说自己累死了，你还要我去找你。
“你不也没找我么？”
“人家是女孩子啊。”
“哎哟，现在知道自己是女孩子了？”
周子扬听了这话觉得好笑，捏了捏李初美的下巴。
而李初美也是嗤的一下笑了起来，她环抱着周子扬的腰说：“那个，我妈联系我了？”
“嗯，那不挺好，你爸妈终于想明白了。”
“他们要见你。”李初美看向周子扬的眼神中充满开心。
“见我？见我做什么？”
之前李初美爸妈是看不起周子扬的，觉得周子扬只是一个小有成就的穷学生，在杭城拍电影的时候，李初美的母亲还专门去找过周子扬，说周子扬是瞎胡闹。
结果呢？周子扬一部电影卖了二十亿。
光是分红就抵得过他们家里二十年的收入。
说真的，当时周子扬拍电影，李家还有徐一洋他们家的父母，可没少在饭桌上嘲笑周子扬。
李初美当时直接在吃饭的时候跑路，对两家的感情影响蛮大的。
导致现在两家人见面都有些尴尬。
徐一洋的父亲在饭桌上阴阳怪气的问：“我听说初美的男朋友，前段时间拍了部电影？还是初美联系人找的场地。”
“什么男朋友啊，就是瞎胡闹！”
“初美这孩子，从小被管惯了，难得见到一些普通人家的小伙，就想着尝试新鲜，我估摸着她就是觉得拍电影新鲜，可是几个小年轻能够做什么呢？”
“还拍电影，等到这电影上映了，没几个人看，初美也就看清那个男孩子是什么人了。”
“到时候，初美还是乖乖的回来的，”
李初美的母亲笑盈盈的打着圆场。
徐父冷笑一声：“姐，你这话说的，怎么感觉我徐家跟垃圾回收站一样。”