也难怪“当当”这位业务总监会感到诧异。
肉松饼这个品类，说新不算太新，却绝对是个利润空间相当诱人的赛道，毛利率甚至能冲上50%以上。
所以去年他们当地那家食品厂实现量产后，当当食品和其他同行不是没动过立刻跟风进场的心思。
可问题是，那家率先量产的厂子，在传统线下渠道卖得并不理想，甚至可以说是惨淡。
虽然后来转战淘宝线上，情况有所好转，但眼下整个市场的体量依旧不大。
对绝大多数外地消费者来说，肉松饼还属于比较陌生的零食品类。
想要真正把市场做大、培养起用户的消费习惯，在没大资本进入的情况下，不花个三五年时间根本根本下不来，所以他们也就不着急了。
而王灿这一开口，就是一年上亿的销售量，按他们现在出厂的批发价估算，差不多得卖出五、六百万箱。
再加上肉松饼的保质期只有六个月，如果没有特别强大的销售渠道支撑，很难想象这么多货要怎么铺出去。
不过诧异归诧异，只要能付定金，销路问题倒不归她操心。
代工厂只管接单、排产、按时出货，卖不卖得动那是客户自己的事。
“没问题。”
业务总监利落地点头，语气干脆，“只要你能确保每年上亿的购货量，我们正好有一条新的肉松饼生产线正在筹建，到时候可以优先安排你的出货。”
王灿闻言微微一笑，紧接着说道：“不过，我这边还有两个额外的条件。”
“您请讲。”业务总监神色如常。
这么大的订单若是没有半点要求，她反倒要怀疑对方是不是另有所图。
“第一，以我这么大的单量，在保证品质的前提下，肉松饼的成本价，我要拿到市场最低。”
王灿顿了顿，又补充道：“当然，恶性竞争除外。”
他一上来就抛出“一亿”这个数字，为的就是在谈判中抢占话语权。
而话语权的最终目的之一，便是将进货成本压到最低。
如果连这一点都谈不下来，后续的一切合作都免谈。
“这个条件虽然需要向上汇报，但我个人可以先答应您，在合理范围内，我们一定给到最低价。”业务总监语气沉稳地回应。
他们当当作为本地规模最大的生产厂家之一，在原料采购渠道上自然具备一定优势。
只要市场上其他厂家能做到的价格，她自信当当绝不会做不到。
“第二。”
王灿微微颔首后继续道：“我绝大部分销量都会走线上，所以需要你们配合做一件代发的业务。”
“一件代发？”
业务总监听到这个词，眉头不自觉地皱了起来。
作为大厂的业务负责人，她对这种模式并不陌生。
这个概念自国内电商平台兴起时便有了雏形，早期以“无货源开店”的形式存在，而今年阿里更是在自己货源网站1688上正式推出了这项服务。