一旦停止补贴，用户数据很可能瞬间崩塌。
而眼下用户或许觉得新鲜，可等时间一长，这种刷屏式的拉新手段迟早会让人厌烦，届时骂声四起，平台口碑必将一落千丈。
最关键的是，已经有数据机构爆出，拼乐乐的用户画像近七成来自三四线城市及以下乡镇。
在2014年这个阿里与京东全力鼓吹“消费升级”的年代，行业共识是电商的未来在于服务一二线城市的中产，卖品牌、卖品质、卖高客单价。
所以淘宝才推出了天猫，京东坚守正品自营，唯品会更是专注品牌特卖。
相比之下，拼乐乐这种面向低收入、低学历、低消费人群的平台，马上在许多人眼里显得格格不入，带着几分“low”。
于是，几轮内部会议之后，各大公司不仅一切照旧，甚至还等着看拼乐乐惨败的笑话。
申海，红杉华夏申海分部。
作为曾先后投资阿里、京东、唯品会、聚美优品等知名电商的顶级的投资机构，红杉华夏自然对这条赛道保持着长久的关注。
所以身为红杉华夏总负责人的沈恩鹏，在拼乐乐上线十日数据出炉的第一时间，就收到了详细的业务报告，也在《第一财经》的相关采访发布后，阅读了其中的内容。
随后他就把公司里负责电商业务的项目经理叫到办公室，开门见山地问道：“对于拼乐乐这次推出的好友助力新模式，你怎么看？”
对面那位身形精干的业务经理显然早有准备，几乎不假思索地回应道：
“阿里张咏的观点有一定道理，拼乐乐眼下靠这种模式拉来的用户，确实缺乏平台忠诚度，短期价值偏低，频繁的助力玩法也可能对平台形象造成一定影响。”
沈恩鹏脸上没什么表情，只是用听不出情绪的语气继续问道：“所以，你的意思是拼乐乐并不值得我们过多关注？”
“不，恰恰相反。”
项目经理摇了摇头，话锋一转，“我认为非常值得关注。”
“哦？”沈恩鹏眉梢微挑，显出了几分兴趣，“说说看。”
“虽然表面上看，这些用户缺乏忠诚度，但拼乐乐只要投入一千万，就能达到其他平台花一个亿才能撬动的流量规模。”
项目经理认真分析道：“在如此庞大的流量基础上，只要它能找准自己的定位，完全有可能沉淀下大量用户。”
“眼下各大平台都在推动消费升级，逐渐剥离低价市场，这反而留下了一片空白的低价区域，如果能牢牢抓住这批用户，未来国内电商格局里，未必不能崛起一个新的巨头。”
“当然，这一切还只是理想状态。”
他顿了下后，补充道：“拼乐乐想要崛起，必须解决几个关键问题，维系微信社交链的转化，构建低价供应链壁垒，以及探索更多可持续的盈利模式。”
“其中任何一个没做到，都可能前功尽弃。”
沈恩鹏眼中掠过一丝赞赏，含笑点头道：
“和我的想法很接近。拼乐乐这套砍价助力的玩法，本质上是在巧妙地收割微信的流量红利。只要运营得当，完全有可能走出一条新路。”
说着，他将手中的文件轻轻放回桌上，目光投向远处：
“至于能不能成，就要看拼乐乐掌舵人的本事了。”