“我翻过他过去不少采访和公开讲话，他反复强调电商最终要靠商品、履约和服务取胜，而不是一味死磕低价。”
“有一句话我印象特别深，他说淘宝不可能再回头走三块九卖一双日抛型的鞋还包邮的老路。便宜固然是重要的用户价值，但绝不能以劣质作为代价。”
“这也是阿里这些年来一直在走的方向，而拼乐乐的路子，正好和他的理念背道而驰。”
说着，王灿尝了尝面前的低温蛋羹，又继续补充道：
“另外站在他那种行业顶尖人物的高度来看，像拼乐乐这种靠诱导分享、免费赠送来拉拢顾客的模式，在他们眼中根本是走不远的，他当然不会说拼乐乐的好话。”
事实上，京东之所以在砍一刀功能上线后反应平平，原因也大抵类似。
平台已经树立起足够高的品牌调性，绝不能轻易尝试这种拉低档次的获客手段。
否则，好不容易建立起来的“人设”一旦崩塌，反而可能动摇原有用户的信任。
而拼乐乐作为一个全新起步的平台，自然没有这种包袱。
“你这看人的眼光还真毒。”
柳曼语气里带着些许惊讶，随即又若有所思地说：“不过我觉得张总讲得也不是没道理。”
“一双日抛拖鞋卖3.9还包邮，就算利润做到100%，最多也就赚三块九。但一件上千块的大衣，利润可能就是几十甚至上百倍了。”
王灿放下手中的汤匙，说道：“曼姐，你说的是利润，可拼乐乐眼下最要紧的，是先活下来。”
“一家平台想在国内电商这片红海里站稳脚跟，归根结底无非四个字：多、快、好、省。”
“只要扎实做好其中一样，就能撕开一道口子，占住一点地盘。”
“淘宝主打的是多全，京东靠的是好快，拼乐乐想在这两大巨头眼皮底下闯出来，路只有一条，把省做到极致。”
他嘴角浮起一抹笑意，“货比三家，唯我最省。”
柳曼指尖轻抵下颌，望着他自信的神色先是微微一怔，随即眼里闪过几分欣赏。
“没想到你不光能把直播平台做得风生水起，对电商赛道的理解也这么透彻。国内能有你这般洞察的，我看一只手数得过来。”
她指尖轻轻搭在杯沿，感慨道：“不过像你这么年轻就看得这么透的，恐怕是独一份了。”
“所以曼姐，你可要把握机会。”
王灿顺势向前倾了倾身子，半开玩笑地说，“过了我这个村，可就没这个店了。”
“你这话说的可真是越来越直接了。”
柳曼掩唇轻笑后，忽地语气一转，“但是我听说拼乐乐现在的负责人夏总，好像是个很年轻的女孩，而且长得特别漂亮，应该也很招人喜欢吧。”
王灿还没来得及回应，恰巧这时服务员端着两人的主菜走了过来。
一块菲力，一块肋眼，一份五分熟，一份七分熟。
盘子还未落稳，柳曼却率先伸手按住了两个餐盘的边缘。
接着她抬眼看向王灿，眼中带着几分探寻的意味道：“所以牛排你是喜欢熟一点的，还是嫩一点的？”
“嫩一点的汁水多。”王灿说着手便朝菲力那边伸去。
柳曼一挑眉，正要开口，却见他的手在空中倏地一转，径直按在了那份肋眼上：
“不过熟一点的似乎更有味道。”