“久多良木本部长，欢迎来大阪。”辻本宪三站起身，指了指旁边的待客区。
两人在沙发上落座。
秘书端上两杯绿茶，退了出去。
“卡普空最近很忙。”久多良木健看着桌上的报表，“《生化危机》在北美卖得很好。”
“托了欧美玩家喜欢丧尸的福。”辻本宪三端起茶杯，“北美那边的渠道商每天都在催货。工厂的机器二十四小时没停过。”
久多良木健没有绕圈子。
他本身也不擅长绕圈子。
“索尼希望《生化危机》能登陆PlayStation。”久多良木健直奔主题，“这款游戏不该局限在一个平台上。”
辻本宪三放下茶杯。
瓷器碰到玻璃茶几，发出一声脆响。
“世嘉的Jupiter平台目前装机量接近千万。”辻本宪三陈述事实，“而且，在北美断货的时候，世嘉的蒂华纳工厂帮了卡普空大忙。加急压制的三十万份光盘，解了我们的燃眉之急。世嘉的服务态度和工业能力，业界有目共睹。”
久多良木健听懂了弦外之音。
对方在抬高身价，也在试探索尼的筹码。
“PlayStation在欧美的销量也在稳步增长。”久多良木健拿出准备好的文件，推到茶几中间，“关于移植，索尼准备了具体的合作方案。”
辻本宪三翻开文件。
“第一项，权利金。”久多良木健开始讲解，“索尼实行阶梯式减免。销量达到五十万份，权利金下调两个百分点。达到一百万份，再下调三个百分点。”
辻本宪三看着纸上的数字。
这个让步幅度很大。
索尼以前对第三方收取固定的高额权利金，现在为了抢游戏，开始放低姿态。
“第二项，压盘费用。”久多良木健继续，“索尼的DADC工厂会给卡普空提供最优折扣。价格比世嘉的常规报价低百分之五。”
辻本宪三合上文件。
“这些条件很有诚意。”辻本宪三给出评价，“不过，卡普空在北美和日本本土的发行网络已经很成熟。单靠权利金和压盘费的优惠，要说服董事会启动一个大型移植项目，理由还不够充分。”
久多良木健把手伸进口袋，摸到了那张便签纸。
大贺典雄给的底牌已经打完了。
接下来是出井伸之的条件。
“欧洲市场呢？”久多良木健抛出核心筹码，“卡普空在欧洲的发行渠道，一直是个短板。靠当地的分销商代理，利润被剥去了大半。”
辻本宪三没有说话，等待下文。
“索尼可以向卡普空全面开放欧洲的宣发渠道。”久多良木健阐述具体内容，“哥伦比亚影业在欧洲拥有庞大的线下音像店网络和院线贴片广告资源。PlayStation在欧洲的家电卖场也有专属展区。《生化危机》的欧洲版本，可以进入索尼的直营体系。绕过中间商，直接面对终端消费者。”
这是一个无法拒绝的诱惑。
欧洲市场长期被任天堂和世嘉瓜分，卡普空一直想挤进去，但苦于没有自己的渠道。
“附加条件是什么？”辻本宪三问。天下没有免费的午餐。
“宣发费用。”久多良木健按照出井伸之的指示报价，“索尼出渠道，卡普空承担一半的实际宣发开支。利润分成按照六四开，卡普空拿六。”
辻本宪三在脑海中快速计算。
承担一半费用，拿到索尼的全套欧洲渠道，利润还能拿大头。
这笔买卖极其划算。