会议室里的气氛微妙地变化了。
之前各省代表们带着抢种子的焦虑而来，满脑子想的都是怎么在别人前面把合同签了。
但现在百里秀把全套条件摊在桌面上之后，他们发现这笔账远没有来之前算的那么划算。
种子本身的价格已经超出了所有人的预算框架，再加上环卫承包、土地流转、产业配套这些附加条件，整套方案的要价已经不是“贵不贵”的问题，而是“值不值得”的问题了。
一个农业部门一年能支配的预算是有上限的，他们要考虑的不光是超级黄豆的产量数字，还有全省几百万农户的生计、种子市场价格的稳定性，以及省领导对“把环卫服务打包交给一家民营企业”这件事的政治风险评估。
陈维礼坐在长桌中段，一直在安静地听，没有加入前面的提问。
等冀北省的代表把话说完之后，他把面前那份合作方案轻轻合上，摘下眼镜用镜布慢慢擦着，语气不急不缓。
“百里总，我这次来之前，省主要领导交代过，超级黄豆的技术突破是重大成果，我们豫南省高度重视，愿意全力支持。但我必须坦诚地说一句，今天你摆出来的这套方案，和我们在来的路上所预期的合作框架，落差很大。我们本来以为今天是来谈种子供应量和价格的，结果拿到手的是一套包含了环卫承包、土地流转和产业布局的全套绑定方案。这就不是单纯的种子买卖了，这是一个综合性的城市与农业产业合作框架。对于地方上的决策者来说，这里面牵涉到的利益主体太多、行政协调成本太高、回报周期太长，短期内很难给省领导一个明确的决策依据。”
百里秀安静地听完所有人的意见，手指轻轻搭在茶杯边缘，目光落在杯底残留的几片茶叶上。
他的表情依然平静，和刚才讲解基因编辑靶点图谱时一模一样，但坐在他旁边的银河农业财务总监注意到，他翻页的手指在纸面上多停了片刻，这个细节只有极熟悉他的人才能捕捉到。
他放下茶杯，站起身来，语气诚恳而坦率。
“各位领导提出的意见，我都记下了。每公斤一千块的定价、环卫承包的合作条件、土地流转的承包模式，这些确实是银河科技通盘考虑之后提出的完整方案。我们的初衷是把种子推广和地方产业升级、城市治理改善、农民收入保障这几个目标捆绑在一起，用一个综合性的合作框架来实现多方共赢。但各位领导的意见很中肯，这套方案的复杂度超出了单次磋商能够敲定的范围，各方的准备时间和决策周期也需要更充分的缓冲。今天既然条件谈不拢，我们可以先搁置，等跨生态区适应性试验数据出齐、品种审定证书正式下发之后，再坐下来重新谈。”
接下来的场面就进入了标准的官场收尾模式。
刘广民率先站起身伸出手，脸上带着恰到好处的微笑，语气从质询切换成了客套。
“买卖不成仁义在，百里总，今天辛苦你了。黑江省的大门随时为银河农业敞开，等你们后续试验数据出来了，我们第一时间再来唐都拜访。”
韩志农也站起来握了握手，语气比刘广民更热络几分，显然是在给以后留余地：“百里总，超级黄豆的技术我们服气，推广的事不急在这一时半刻。有进一步的消息随时打电话。”
陈维礼走在最后，握手时多握了片刻，语气里有几分过来人的感慨：“百里总，你还年轻，第一次主持这么大的技术推广，谈成什么样都不算失败。这个品种迟早会全面铺开，我们豫南先排个队。”
百里秀一一握手致意，脸上始终保持着得体的微笑，语气也没有任何情绪波动，每一个动作都做到无可挑剔。
他和每一位代表握手时的力道和时间都恰到好处，送别时的每一句客套话都滴水不漏。
等最后一批代表坐上车驶出银河农业总部大门之后，他一个人站在会议室门口，看着车尾灯渐行渐远，走廊里安安静静，只有远处保洁阿姨推着拖把车的轮子声咕噜咕噜地滚过地砖。
他脸上的微笑慢慢收敛，唇线抿成一条平直的线。
这是他第一次执掌一个完整的子公司，第一次以一把手的身份坐在谈判桌的主位上面对十几个省的厅级领导。
他来之前准备了厚厚一叠演示文档，把每一条可能被质疑的条款都准备了详细的解释口径。
他以为两千公斤的亩产数字足够碾压一切犹豫，以为两百多页的技术数据足够化解任何一个有分量的疑问。
但事实证明，农业推广不是实验室，实验室里数据说话，市场上有太多数据之外的变量。
每公斤一千块的定价，环卫承包的捆绑条件，土地流转的承包模式，这些在银河科技内部看来逻辑自洽的商业设计，放到地方政府的决策天平上，每一项都沉重得超出预期。
他走回会议室，在空荡荡的长条桌旁坐下。
桌上还散落着各省代表留下的文件、便签纸和没喝完的半杯茶水，空气里残留着会议室特有的那种复杂气味，打印纸的油墨味、空调冷气的干燥味和几十个人长时间密集座谈之后留下的微热气息。
他伸手把散开的文件夹一页页码整齐，把那些没机会展示的附表和附录按编号顺序重新理好，动作不快，但稳。
百里秀没有在这个座位上发太久的呆。
他把文件夹合上夹在腋下，站起身来往实验室方向走。
走廊尽头，唐都城外试验田的方向，超级水稻的金色稻浪正在七月的阳光下翻滚。穗粒灌浆的进程已经到了尾声，最迟不过半个月，那片稻田就会迎来和超级黄豆同样规格的国家级联合测产。
而与此同时，从超级水稻中提取的SN-1因子原液已经完成了最后的纯化工艺验证，第一批临床级制剂在银河生物的GMP车间里灌装完毕，正静静地躺在冷链运输箱里，等待送往临床试验基地的指令。
他推开实验室的门，里面几个年轻研究员正围在高效液相色谱仪旁边分析今天早上刚从稻田里采回来的水稻籽粒样品。
屏幕上的色谱曲线平滑而稳定，目标峰面积比上一批次又提升了几个百分点。
他看了一眼数据点了点头，然后走到自己办公桌前打开电脑，调出了SN-1因子一期临床试验的方案终稿。
上一次谈判没有谈成的价格，等临床数据出来之后再重新谈。
种子卖不出去没关系，种子里长出来的药，才是银河农业真正的底牌。
就在距离唐都约两百公里外的一个县级农业试验站里，一个叫冯志远的研究员正在做一件他以为自己永远不会做的事。
这个试验站是银河农业在秦省境内布局的几个外围育种试验基地之一，规模不大，常驻科研人员加上田间管理人员总共不过百来号人。
主攻方向是超级大豆在不同土壤类型下的适应性栽培试验，手头正在推进的项目包括黄土高原旱作区节水栽培模式优化、盐碱地改良与耐逆品种选育、以及SN-1因子在不同光照周期下的合成效率波动曲线测定。
试验站的位置偏僻，最近的镇子开车要四十分钟，平时除了运送试验样品的冷链车和定期巡检的技术团队外，基本没有外人进出。
站里有一栋三层科研小楼、两排日光温室、一座种子冷库和一片占地约五百亩的试验田。