“他们买的不是公仔，是凑齐的念头。那个念头，才应该是泡泡玛特的产品。”
王宁眼眸骤亮，仿佛拨云见日，兴奋自语：“收集的快乐！我懂了，我要卖凑齐一套的快乐！”
宋词侃侃而谈：“收藏品的价格，不是成本决定，是稀缺性，是人无我有的快感。
客户投入时间和感情收集了前11款，最后那款即便再贵，他也会想方设法得到。”
他道出本质：“这便是突破传统零售逻辑的上瘾机制设计。”
台下众人直呼精彩，这便是首富对商机的洞察，恐怖如斯。
宋词谈兴渐起：“日本Sonny Angel听过吗？”
王宁连连点头。
“他们做了一个非常精妙的设计。不让消费者挑选商品。你想买一个？
好，你付钱，打开盒子，里面是随机的。你可能抽到常规款，也可能抽到隐藏款。
隐藏款的概率很低，只有1/144。”
“这个设计改变了整个购买行为的不确定性。”宋词陡然拔高声音，“而不确定性，是地球上最强的复购引擎。”
王宁只觉醍醐灌顶，恨不得立刻把首富的建议付诸行动。
宋词又问：“你现在的店开在哪儿？”
“购物中心。一般是商场负1层或者3楼4楼。”
“选址从根源上就错了。”
王宁脑子转不过弯来，心中纳闷，难道还有更好的位置？
“你应该把店开在LV、爱马仕、古驰这类高奢品牌边上。”
王宁瞪大眼：“宋董，那些店铺租金贵得惊人，成本……”
宋词插话打断：“想要为泡泡玛特建立产品壁垒，就不要舍不得租金，而是借机构建品牌势能。”
他详细展开论述：“你的店开在LV旁边，消费者从LV出来。可能没买LV，但看了一眼你的橱窗。
她心里会自动对标：能开在LV旁边的店，应该不便宜。
然后她走进店里，发现里面的东西只要几百块钱。
这个时候她的反应不是‘这么便宜，不买了’，而是‘这么便宜？我可以买一排。’”
他停下来，给出众人消化的时间：“你用LV的租金，买LV的品牌光环打在你自己身上。这就是渠道战略，寄生高奢。
而且，把店开在高奢店旁边，还有一个隐形好处：你天然淘汰了那些只逛不买的人。
没有购物意愿的人不进高奢区。进高奢区的人，钱包已经准备好了。
他们可能买不起LV，但花几百块钱买个小玩具犒劳自己，太容易了。”
王宁思考了很长时间才回神，再开口时，眼神熠熠生辉：“宋董，我完全听懂了。”
他推了推镜框，感慨万千：“我请教过很多商业人士，他们都没有用这么认真的方式，讨论一家公仔潮玩店的商业模式。
您跟我说了这么多，给出的建议比我想的还多，让我受益匪浅。”
他深吸一口气，躬身致意：“我不知道泡泡玛特能不能做成。
但我想，如果做不成，不是因为我听了您的建议，而是因为我执行得不够好。”
宋词爽朗一笑：“自此山高水长，前途万丈，祝你成功。”
“真的谢谢您。”
王宁郑重邀请：“若是有朝一日，我能把泡泡玛特做上市，还请刘总赏脸敲钟。”
刘师师巧笑嫣然：“你会成功的，期待泡泡玛特上市那一天的到来。”
宋词喝了几口水，再次举起话筒：“刘伟，我看见你了。”
王宁身边一人又惊又喜：“宋先生，您还记得我？”
刘师师这才注意到那人正是米哈游创始人刘伟，笑道：“你怎么也来了？”
刘伟嘿嘿一笑：“身为您的铁杆影迷，每次粉丝活动我可没少过。”
“宋先生，米哈游也是刘总投资的公司，您可不能厚此薄彼。请您对我指点一二。”
王宁闻言下意识瞅了刘伟一眼，虽然不知道米哈游是什么行当，心底却暗暗升起一股较劲的心思。
宋词心情大好，玩笑道：“想和股神吃饭聊天，拍卖得花数百万美金。巴菲特和我吃饭都要预约。
王宁、刘伟，咱们做个约定。
若是10年后两家公司尚在，师师粉丝20周年庆典，由你们操办，就当是今日请教问题的报酬，如何？”
刘伟与王宁下意识对视一眼，异口同声：“一言为定。”
“米哈游10年后一定是大公司。”刘伟底气十足。
现在公司经营状况良好，只不过陷入瓶颈期，不过他相信首富指点后，所有问题都能迎刃而解。
紧接着他逐条道出米哈游现存难题。
宋词沉吟片刻：“米哈游定位需要改，不单单是游戏公司，更是IP公司。
遍数那些大型游戏公司，都在极力打造同一个IP。
比如马力欧，1981年问世，33年过去，出过横版过关、3D冒险、赛车、网球，同一个IP，三十多年，什么游戏类型都做。”
刘伟大彻大悟：“明白了，要专注于IP长效开发，打造文化符号。”
两人一问一答，从内容打磨聊到行业竞争。
台下粉丝们也不觉得乏味，反而听得津津有味，全然不知时光流逝。
天色渐渐暗沉，活动接近尾声。
蒋圆圆开口收束整场闲谈：“十年相伴，有太多回忆落在剧集与时光里。
接下来，师师准备了一首歌，作为今天庆典收尾。”
话音落下，大厅主照明尽数熄灭，周遭瞬间陷入温柔暮色。
大屏上，逐年剪辑的影视镜头次第浮现：
仙剑里灵动悲戚的龙葵、紫禁城中步步沉浮的若曦、英姿飒爽的拓跋玉儿、机敏干练的宋红菱、端庄温婉的谈允贤。
一帧帧顺着旋律缓缓流转，串联起刘师师十年演艺生涯。
刘师师缓步走到舞台中央，珍珠耳钉在柔光里泛着细碎微光。
待前奏落定，清亮温润的嗓音缓缓响起，《等你的季节》第一句歌词漫过全场。
“等夏天等秋天，等下个季节……”
开篇唱腔舒缓缱绻，场内原本零星的交谈声尽数消散。
不少老粉听见熟悉的旋律，陷入追忆，这首歌承载着他们入坑追星的青春。
主歌徐徐唱完，行进至副歌段落，渐渐有细碎的附和声响起，从零星几句到成片轻声合唱。
刘师师唱到动情处，下意识抬眼，望向舞台侧边沙发。
宋词原本倚着靠背静静凝望，察觉那道视线，抬眸迎上，眼底盛满独有的宠腻笑意。
这一幕隔空对视被前排粉丝捕捉，细碎的低呼慢慢漫开：
“快看！他们在对视！”
“太温柔了吧！”
待到最后一个尾音缓缓消散，刘师师垂眸静立片刻。
宋词率先鼓掌，转瞬之间，雷鸣般的欢呼与掌声轰然席卷整个宴会厅，呐喊声此起彼伏：
“师师姐10周年快乐！”
“十年一瞬，诗意同行！”
“一定要一直幸福！”
刘师师手握话筒，对着全场深深躬身致谢。
伴随此起彼伏的祝福与掌声，这场筹备许久、满载温情的出道10周年粉丝庆典，在婉转的歌声里正式圆满收官。