这个莲花和造车的那家没关系，而是美国一家主要经营亚洲食品的商业贸易公司，此前主要业务是从国内进口有机大米、红米、黑糯米、米粉运到美国进行销售，同时也少量经营魔芋精粉。
只是如今国内大部分魔芋精粉都无法达到美国的要求，符合要求的除了王延光他们，货源又大多被日本企业掌握，导致莲花食品一直无法扩大经营规模。
如果魔芋公司能给他们提供大量满足FDA标准的魔芋精粉，相信莲花食品公司一定会感兴趣。
王延光在会上给大家展示了莲花食品的资料，然后做出安排，“我们现在可以给莲花食品发放正式的商业邀请函，附上咱们公司的产品指标和跟法国EAFIT公司的合作案例，邀请他们过来考察，向他们展示我们公司的实力，争取达成合作。”
“他们来了，我们肯定会用心接待，但也不要把自己的姿态放得太低了，现在在国际市场上，高质量的魔芋精粉是抢手货，他们只要买回去就能赚钱，要是太委屈自己，他们反而会压价。”
王延光还记得上次地区外事部门派来的那个翻译，如果克莱尔不是老区同志，对咱们有一定好感，肯定会借机压价，而以当时的大环境，就算王延光不同意，其他领导恐怕也会压着公司答应。
他可不想同样的事情再来一遍，所以提前做了提醒。
“就算没有达成合作也不要紧，莲花食品的确是比较合适的合作商不假，然而有能力帮我们把魔芋精粉卖到美国的也不止他们一家，还有一家叫Healthy Essential的美国公司同样有这个渠道，他们经营国产魔芋精粉的时间比莲花食品还长。”
HE公司的主要模式是和香江的代理商合作，香江代理商从国内收购魔芋精粉卖给HE公司，他们再把这些魔芋精粉卖给美国的合作商。
所以找他们合作的话，多了一个中间环节，肯定会被香江代理商压价，而找莲花食品，则可以直接和美国人对接，少了中间环节，价格能卖得更高。
“而且美国还有一些华人经营的食品进出口公司，利用他们的渠道同样可以卖出去，所以咱们根本不用着急，这次能成功自然更好，不能成功也没太大损失，就当是给大家一次锻炼和外国客商谈判的机会。”
介绍完当下的情况，王延光继续给他们做思想工作，“和莲花食品的合作也只是暂时的，我们还要借这次机会熟悉美国的情况，积累经验，争取将来甩开这些二道贩子，直接和美国的食品加工企业、印刷企业、制药公司合作，把销售渠道牢牢掌握在自己手里。”
现在大家经验不够，大环境不允许，也缺少专业的外贸人才，必须找代理商合作，这还情有可原，等将来加入世贸组织、出口流程大大简化之后，还要让利给代理商就有点不合适了。
国内好多有作为的企业都是和王延光说的那样，先通过代理商打入美国市场，慢慢积累口碑和经验，再成立自己的销售团队，把产品卖向世界各地，魔芋公司自然要向这些企业学习。
“我们既然能把产品卖到欧洲，那就可能能卖到美国，王董请放心，这项工作就交给我吧，我有信心完成任务。”杜志熙主动站了出来，他懂外语、有过出国经验，干这份工作再合适不过了。