王延光把事情简单地说了一遍，特意点明了几点关键，“我们公司的魔芋精粉绝对是世界一流，质量比日本企业更好、成本更低，只要能进入美国市场，绝对不愁买家，根本不用压价销售。”
“以对方给出的价格，我们只能勉强保本，根本没多少利润，这对带动种植户脱贫致富非常不利。”
“在美国，像莲花食品这样的中小型食品进出口公司实在是太多了，他不感兴趣，有的是公司愿意挣这笔钱，我们公司马上会向Healthy Essentials公司、FMC公司、Kam Wah Resources公司等相关企业发出邀请函，他们肯定会感兴趣。”
“按照我们公司的初步预计，每公斤22美元的价格很有市场竞争力，成功签署合同的机会很大，一旦成功就可以把公司今年的创汇总额提高到一千万美元。”
“要是按照卡里尔的报价，10美元一公斤，那我们的创汇总额最多只能提高到700万美元，而且还会影响和法国公司的合作，因为我们现在给他们的价格就是20美元一公斤，这还是合作了好几年的老伙伴。”
“他们知道我们给美国商人这么便宜，肯定会抗议，也要求降价，要是真这么做了，我们今年的出口销量会提高，但创汇总额反而会下降，所以无论如何我也不会答应他的要求。”
王延光说得如此清楚，谢书航哪里还能不明白，他感觉脸一阵儿发烧，合着我被这个美国鬼子当枪使了？他想让我出马帮忙压价。
得亏提前了解了王延光的情况，没有一开口就问责，不然自己这张脸可就丢大了，王延光要是给上面告一状，自己肯定得挨批评，搞不好还会被降职。
于是他的态度越发恭敬了，“这些美国商人实在是太狡猾了，得亏有您坐镇，要是换个人非上当不可，听您讲了这么多，我也是学到了不少东西，我知道该怎么办了。”
“你可以告诉他，我们正在联系其他美国公司，他要是愿意接受我们给出的价格，那还可以继续谈，要是不接受，那就回去好了。”王延光很淡定，魔芋公司投入大量资金搞公关，可不是为了让美国商人占便宜。
谢书航客气几句便挂了电话，上楼找到卡里尔，只字不提刚才说好的共进晚餐，直接把王延光的话转述给他，“......情况就是这样，您如果能接受，我们送您去丰阳，如果不接受，那我也只能表示遗憾。”
一听到这几家美国公司的名字，卡里尔的侥幸心理顿时烟消云散，他立刻意识到这次谈判的对手是懂行的，完全不像之前那些合作伙伴，对美国市场一无所知。
从情感上来讲，他很不喜欢和王延光这种人打交道，因为这让他失去了美国人的优越感，感觉很丢面子。
而从理智上来说，他又很想拿下这笔业务，因为这可以给他带来大笔利润，就算以22美元的价格进口，卖给食品公司、肉企、海鲜加工厂依旧可以大赚一笔。
他只纠结了很短时间，就做出了明智的决定，“好吧，他赢了，我现在就去丰阳。”