普通小卖部、便利店交押金 2000元，现在一台立式玻璃门冰柜差不多也就这个价了，大批量采购还有优惠。
双方约定冰柜只准放硒峰冰绿茶为主，可少量放别的饮料，但不能主打竞品，冰柜张贴刘德华代言海报，突出香江游活动，保持常年满陈列、不断货。
合作满两年，没有违规就全额退押金，店主白拿一台冰柜肯定乐意，公司业务员会不定期巡视核查，监督店主是否违规，同时帮忙补货。
大客户直接赠送，一次性进货满 300箱，直接免费投放1台，年度任务完成800箱，年终直接送冰柜所有权，但是要把门头改成硒峰冰绿茶统一风格，就和可口可乐做的那样。
各地代理商只要年度任务完成，每超额500箱，增配1台冰柜，冰柜由代理商分配给下辖门店，这也是一个很不错的激励手段，同时还能让代理商更好地管理零售商。
除了冰柜，公司还给代理商准备了三个香江双人游的名额，今年业绩最好的三位代理商，就可以带家人一起去香江游玩了，这在当下还是很有吸引力的。
“要是那些代理商知道我们请了刘德华代言，还有机会去香江旅游，肯定会抢着签合同。”杜国楹信心满满地说道，他现在总体负责冰绿茶的营销工作，邀请代理商的事情就是他在做。
“前期还有很多工作要做，代理商尽快敲定吧。”王延光提了一句。
又聊了一会儿，广告方案最终敲定，“那就尽快联系刘德华，然后签合同、拍广告，这些必须在三月之前完成。”
按照一般惯例，新品上市往往要提前一个月打广告预热，《茶是故乡浓》已经确定会在四月份登陆央视，公司买下了片头广告，到时候正好播出，要是这时候广告还没拍完，那肯定不行。
“王董请放心，我在来之前，已经联系过刘德华的经纪人了，他对这次合作也很有兴趣，等回去就能马上签合同，广告拍摄和后期制作也会在十天内完成，肯定不耽误咱们公司的推广。”总监连连保证。
第二天，他就带人去茶山拍摄现场镜头，等了三天，才遇到理想的天气，拍到了满意的镜头。
与此同时，公司也通过传真和刘德华签署了代言合同，总监离开丰阳就会立刻赶往香江，在那里拍摄刘德华的真人镜头。
王延光和广告公司的人一起离开西安，广告公司的人前往香江拍广告，王延光则前往省城和曾学明讨论人事安排。
去厅里之前，王延光先到了公司驻西安办事处，询问魏红林，“现在有哪些人要来我们公司？都是什么情况，想要什么职位？”
他肯定要对这些问题有个大概了解，才好去和曾学明谈，要是啥都不知道，把不合适的人引入公司，那不是给自己找不痛快么。