刘从容手指停了。
长期广告合作？
《红装》从创刊到现在，广告位不是没卖过，但大多是单期零散投放，从来没有客户签过一年以上的深度合作。
不是不想签，是二线女刊的广告销售能力本来就偏弱，加上《红装》团队一直把精力放在内容打磨上，没怎么主动跑过广告客户。
程小濛这个提案，对《红装》来说，倒是很罕见的。
刘从容沉默了好几秒，才开口：“程总，你这个想法，说实话我们之前没有做过。长期深度合作涉及的细节不少——广告位排期、内容配合、费用结构，这些都需要内部评估，我也需要征求一下《红装》主编的意见。”
“我理解。”程小濛点点头，“不急。您先开展内部讨论，费用和具体方案后面再协商。”
她顿了顿，语气也缓了缓：
“刘总，520的爱幕大秀，郝总和煤运娱乐帮了我们大忙。”
“那次活动之后我就一直在想，跟煤运娱乐的合作能不能更深入一些。”
“我们的品牌定位、内容调性、目标人群，跟《红装》都很匹配。”
“如果双方能达成长期合作，对彼此都是加持。”
刘从容端起杯子又喝了一口，然后放下：“程总，你的诚意我感受到了，一般品牌对提出长期合作这样的方案是很谨慎的。这样，我这边尽快组织内部会议专门讨论这件事。评估完了，我第一时间给你答复。”
“行。”程小濛站起来伸出手，“那我等您消息。”
刘从容跟她握了一下：“感谢程总信任，也替郝总谢谢你的支持。”
程小濛笑了笑，转身往外走。
刘从容送到门口，看着程小濛的背影，心里已经在盘算下午找《红装》主编韩峻聊聊这件事。
他坐回椅子上，又拿起那份品牌手册，从头翻了一遍。
高端女性内衣，品牌理念、视觉调性、目标客群——跟《红装》确实匹配。
一年长期合作，对《红装》来说不光是广告收入，更是品牌背书。
他想了一会儿，拿起座机拨了个号码。
“韩峻，下午有空吗？来我办公室一趟，有个广告合作的事跟你碰一下。”
“好的刘总。”
……
六月十九号，上午。
方世尧刚在办公桌后面坐下，电脑还没开，门就被敲响了。
“进来。”
马向忠推门进来的时候，方世尧看他这模样，人都笑了。
这老马平时在工厂里穿的随意、一身工装，结果今天竟然换上了一件熨得平展的衬衫，还做了油头、戴了眼镜，打扮得人模狗样的。
跟他平时的风格不搭，差点儿没认出来。
估计是看公司的中层平时都穿正装，所以才特意换了这身吧。
马向忠进来的时候，手里还提了两盒礼品。
“方总。”马向忠把礼品搁在茶几上，搓了搓手。
方世尧靠在椅背上，指着他手里的东西：“这是什么？”
“老家带的特产，漕河驴肉，给您尝尝。”他把袋子敞开一点，露出里头真空包装的红色包装袋，然后嘿嘿笑了一下，“您放心，这回没藏别的。”
方世尧一愣，想起了之前的尴尬事。
这家伙，之前都把钞票送到郝总办公室里去了。
路子忒野了。
后来给他收拾了一顿，这才老实了。
方世尧笑骂了一句：“你长记性了就好！赶紧坐吧！”
马向忠在沙发上坐下来，背挺得笔直，两只手搁在膝盖上。
方世尧起身给他倒了杯水，搁在茶几上，自己也在旁边坐下来。
“行了，不是说下周才来，怎么今天跑过来了？工厂里不忙？”
“忙。”马向忠端起杯子没喝，又搁下了，“但有件事，我琢磨了好一阵子，觉得还是得当面跟您汇报。”
方世尧靠在沙发上，翘起二郎腿：“什么事？说吧。”
马向忠说：“方总，最近这几个月，长虹精工的订单量一直在涨。您也知道，咱们的质量把控一直很严，用料实在，做工精细，市面上同类工厂没几家能比的。”
方世尧点了点头。
品质，这是郝总最看重的事情，没人敢在这上面打马虎眼。
马向忠语气里带了些兴奋：
“现在不光咱们煤运娱乐自己的IP——动漫部的周边、食媒的包装，连外面的人也找上门来了。”
“网艺那边之前来考察过一次，看完咱们的生产线当场就拍板了，说要委托咱们代工《梦幻西游》《天下贰》的游戏周边。”
“他们开的价，比给市面上其他工厂的价格还要高三成。”
“不止网艺，还有几个做潮玩的、做文创的，都陆陆续续联系过我。”
“我算了算，光是这些外部订单，如果能全接，一年能多好几百万的利润。”
方世尧没说话，等着他往下说。
既然来找自己了，那肯定不只是汇报喜讯的。
“但现在的问题是……产能跟不上了。”马向忠两手一摊，“咱们厂里就那么几条线，光煤运娱乐自己的活儿就排得满满当当——《秦时明月》周边要做，《狐妖小红娘》的也要做，《三国演义》那批闪卡更是一刻都停不了，不然田总得吞了我。往外接单？根本挤不出空档。上个月网艺那边又来催了一次，我只能找借口推了。”
方世尧听完，靠在沙发上，手指在扶手上轻轻敲着。
“所以，你的诉求是什么？应该已经有方案了吧？”
“我想扩建。”马向忠往前探了探身，语气认真起来，“方总，现在市场对精品周边的需求日益高涨，咱们厂的口碑在业内已经是数一数二的了。趁这个时候把盘子做大，多上几条高标准生产线，产能翻一倍，外面的订单就能全吃下来。不光工厂自己盈利，咱们IP运营部的业绩也跟着往上走。”
方世尧听完，有些心动。
的确，长虹精工是IP运营部的下设公司。
它能赚钱，就是IP运营部管理能力的体现。
方世尧端起茶几上的杯子喝了一口，放下，压下了心里那点悸动，然后摇了摇头。
“老马，你这个想法我理解。但时机不对。”
马向忠愣了一下。
时机不对？
为什么这么说？
“你不知道。”方世尧靠在沙发上，语气压低了点，像是在说什么秘密，“赵总监最近正在全面盘点公司所有现金流。同城那边有块地要拿，预缴款将近两个亿，但……集团公司掏不出钱了。郝总虽然在项目上从来不计较预算，但现在涉及集团公司的战略计划，赵总监在紧急归拢各方面的资金。你现在要扩建工厂，新增生产线，这种大额资金支出，赵总监不会批的。”
听了这话，马向忠脸上的表情从兴奋变成了失落。
啊？
竟然赶到了这个关口？
这也太不巧了！
他搓了搓手，声音有点干：“那好不容易找上门来的订单，就这么……放了？”
方世尧没说话，手指在沙发扶手上继续敲着。
办公室里安静了有一阵，马向忠低着头，盯着茶几上那两袋驴肉，表情有点苦。
太可惜了！
方世尧看着他这个样子，心里琢磨了一会儿，然后笑了。
“也不是完全没有办法。”
马向忠抬起头，眼里重新燃起了火花。
“什么办法？”
方世尧笑着说：
“图文事业部前阵子申报的煤运印刷厂，已经批了。”
“厂址在豫省郑城，土地、基建、配套都是现成的。”
“那个印刷厂占地面积不小，刘从容那边规划的时候留了余量。你要是愿意的话，可以跟图文事业部协商一下，在同一个园区里头，由咱们IP运营部单独出资，另外盖一栋厂房，新增两条生产线。
“不用额外再申请购买土地，也不用再走一遍审批流程，搭顺风车就行，可行性高很多。”
马向忠的眼睛一下子亮了。
方世尧补了一句：“只不过这样一来，长虹精工就得在郑城再设一条分厂了。你就不再是唯一的厂长了。”
马向忠摆了摆手：“那有什么。只要能把长虹精工做大，让工厂订单多接、影响力做大，就是设五个分厂我也愿意。再说了……”
他看着方世尧：“方总您做事我放心。跟着您干，吃不了亏。”
方世尧嘴角动了一下。
这老马，在这种事上倒是拎得清。
他站起来走到办公桌旁边，拿起座机。
“你等着，我现在就给刘从容打个电话，看他在不在办公室。”
“在的话咱们现在就过去碰一下，把园区共享的事先敲定个框架。”
马向忠左顾右盼，然后盯着桌上那两盒驴肉：
“呃……我没给刘总准备啥礼品啊，要不方总，我先拿这两盒驴肉顶顶？”
方世尧：……
送出去的东西要回来？
这也行？
……
六月十九号，上午十点刚过。
赵秘书坐在办公室里，正对着电脑屏幕审一份合同。
门被敲响了。
“进来。”
推门进来的是财务部的负责人。
这人叫张义珉，四十多岁的资深财务了。