“我们店铺主要是销售翡翠成品的，例如手镯项链戒指耳坠摆件之类的，如果你是一个销售，看到有顾客上门，你会怎么开始销售？”林泰看着赵小曼问道。
“先问预算，再看需求。”赵小曼答得很干脆：“根据得到的信息再进行推荐。”
“你对翡翠了解多少？”祝嘉琳将她面前那个木那的高冰飘花手镯推到对方面前：“把我当成买家，你怎么说服我购买这只翡翠手镯！”
赵小曼的目光顿时被祝嘉琳推过来的翡翠手镯给吸引了，因为这实在是太贵重了。
老实讲她还从未接触过如此高质量的翡翠手镯，毕竟学校里面也不可能拿出百万级翡翠给学生们把玩，万一出了意外，那𤭢（cèi）了可就是百万级别的损失。
赵小曼深吸一口气，目光重新落回那只手镯上。
随即她小心翼翼地拿起手镯，仔细地观察着翡翠的情况。
“准备好了，你随时可以开始~”祝嘉琳示意。
赵小曼大概观察了一分多钟，估摸着也是在内心思考这块翡翠手镯该怎么描述好~
“姐，您看这只手镯的第一眼，是不是觉得它特别透？”赵小曼将手镯托在掌心，对着会议室的灯光微微倾斜：“这是高冰种的料子，虽然还没到玻璃种，但您看这个通透度，光线打进去几乎没什么阻碍。”
祝嘉琳不动声色地嗯了一声。
赵小曼没有被这个冷淡的反应影响，继续道：“您再看这个飘花——飘花翡翠最怕花死，就是颜色聚成一团，看着像脏色。”
“但这只的飘花是活花，蓝绿调子，从侧面看是丝丝缕缕散开的，每转一个角度，花的形态都会跟着光线变化。”
她说话的时候，手指带动手镯缓慢旋转，让飘花在不同光线下呈现出流动的质感。
这个动作做得自然极了，像是在给闺蜜分享一件宝贝，而不是在刻意展示。
林泰靠在椅背上，嘴角微微上扬。
这个小动作很专业，很多销售在展示翡翠的时候会下意识地翻来覆去地给客户看，让顾客眼花缭乱。
但赵小曼只展示了两个角度，点到为止，反而留出了想象空间。
“姐，我可以问一下，您是买来自己戴，还是送人呢？”赵小曼抬眼用一种不带攻击性的眼神看向祝嘉琳。
“自己戴。”
“那我能冒昧问一下您的穿衣风格吗？是偏日常通勤，还是有比较多正式场合？”
“日常居多。”
赵小曼点点头，随即将手镯小心翼翼地轻轻放回锦盒里的绸缎面上。
然后她才开口道：“那这只手镯其实很衬您。它的飘花的颜色偏蓝绿调，不张扬，很衬您的肤色。而且这翡翠手镯的颜色，不会太抢眼，但又让人觉得有质感。”
“日常戴的话刚刚好。”赵小曼说得认真：“满绿手镯像是穿了一身名牌出门，气场全开，但有时候会觉得夸张。”
“这只飘花手镯更像是一件剪裁很好的基础款，不争不抢，但懂的人一眼就知道是好东西，我觉得您的气质更适合这种——有内涵，但不着急展示。”