“对，就是这个意思。”周老板点头，“但不是简单的进货卖货。我想的是，咱们可以建立一个长期稳定的合作。你负责把好质量关，提供有竞争力的价格，我负责拓展客户，把东西卖出去。利润嘛，咱们可以商量着来。”
林泰没有立刻回答，手指轻轻摩挲着茶杯的杯沿，脑子在快速转动。
这肯定是一个机会。
店铺刚开业，虽然有耿章这样的行内人帮衬，也有这几天开业活动带来的散客，但要想真正做大做强，光靠等客上门是远远不够的。
必须要有稳定的出货渠道，要能接触到更多有实力的买家。
周老板这样的人，有经济基础，有销售经验，有现成的社交圈子，如果合作得好，确实能成为一条重要的销售通路。
林泰给他续上茶：“周老板具体想怎么合作？”
周老板往前坐了坐，语气诚恳：“我想开个店，不用太大，几十平米就行，专门做翡翠。我有人脉，也有销售经验，但我自己不会看货，也没精力天天跑源头。”
“我最需要的，就是一个像你这样靠谱的供应商，我直接从你这儿拿货。你给我货，再给我一个实在的价格，我保证现款现结，不压你的账期，就类似我加盟了你的翡翠店铺。”
林泰挑了挑眉，这个模式跟他昨天在后院说的也差不多。
那些翡翠商人对翡翠饰品有需求，就找自己拿货，自己算是偏源头工厂的批发商，而他们是零售商。
现在周老板也是大概这个意思。
唯一不同的就是，或许其他人有自己想要的翡翠饰品，而周老板则是希望以类似于加盟商的方式，他自己几乎不用怎么处理货品的问题，只要拿货卖赚取一定的差价。
这也确实很简单直接，周老板的想法很务实。
他就是想找个稳定的上游渠道，解决自己最核心的货源问题，然后用自己的销售能力去变现。
“周老板，你这个思路，我理解。”林泰缓缓开口：“合作当然没问题！”
“真的！？那太好了。”周老板一听林泰同意了他的这个想法，顿时也咧嘴一笑，似乎已经感觉到成功在向他隐隐招手。
“不过，有几个问题咱们得先聊聊。”
“你说。”周老板摆出洗耳恭听的姿态。
“第一是定位问题。”林泰问：“你打算开什么样的店？走什么档次的货？是走量还是走精品？不同的定位，拿货的品类、价格区间都不一样。我得根据你的需求来配货，不能你开了店，我给你配一堆不适合的货。”
周老板点头：“这个我想过。我原来接触的那些人脉，大多有点经济基础，送礼、自己戴，都想要点好东西。但真正几百万上千万的顶级货，他们也舍不得。”
“所以我琢磨着，定位在中高端，单价在五万以上到一百万以下的东西为主，这个区间，买的人相对多，我也有信心能卖出去。”
“偶尔配几件撑门面的重器，价格几百万的那种。”