“十六万八。”赵小曼报出了一个比十八万低了一万二，但离十五万还有距离的数字，肯定不能一开始就把底价说出来。
听到十六万八这个价格，客人其实内心已经有些暗暗高兴了，没想到一下子便宜了一万二。
当然，如果能够更便宜那自然就更好了！
客人再次开口道：“还能便宜吗，再便宜一点，我就买了！”
虽然祝嘉琳说最低价是十五万，但老实讲赵小曼是不想以最低价成交的，毕竟是第一天上班，那肯定是想要给老板留下一个自己能干的好印象。
赵小曼无奈地摇了摇头：“姐，说实话，十六万八这个数字已经是最低价了，在别处您只能买到棉多色闷的糯冰镯子，真便宜不了！”
“您看这个蓝花，丝带状一朵一朵的，戴在手上动起来的时候，像流水一样。很多客人买镯子，一开始只看种水，结果回家戴了几天才发现飘花不好看，发黑发灰，后悔都来不及。这只镯子的飘花是典型的‘活花’，值钱就值在这里。”
大概是赵小曼的表情足够真诚，客人也被说动了：“行吧...被你这个小姑娘说动了。开单吧。”
“好嘞！谢谢姐！”赵小曼欢快地应了一声。
客人刷卡的时候，赵小曼偷偷松了一口气。十六万八成交，既没让客人觉得被宰，也没白白让出一万二的利润。
最重要的是，她让祝嘉琳看到了自己的谈判能力——不会一上来就亮底牌。
收好单据，赵小曼双手递上装好的手镯微笑着说：“姐，您加一下我们店的微信吧，以后有什么问题随时可以问，我们也会不定时发新款。”
赵小曼可没有忘记之前说可以添加客人的微信，毕竟如果这个客人下次还想要再买翡翠，说不定就是因为这个微信的添加，又一次的成交呢~
客人点点头，加了微信，满意地离开了。
赵小曼一直把客人送出门，这才长长地呼出一口气，她转头看向祝嘉琳，对方正靠在收银台边，冲她竖了个大拇指。
赵小曼咧嘴笑了，余光瞥见孙晶和赵雨霏都在看着自己，一个眼里是羡慕，一个眼里是佩服。
她回到柜台后面，拿起水杯喝了一口，心想：这第一天，算是开了个好头，这十六万八，万分之八的提成可就是134元，对于一个刚毕业的人来讲已经不算少了。
下午，孙晶和赵雨霏也都各自接待了一个客人，算是让她们熟悉岗位练练手。
而结局居然都是好的，两人也都各自成交了一单生意，尤其是赵雨霏，她的运气更好一点，服务的是一个大客户，最终成交了一笔一百五十万的大生意！
这笔生意也给赵雨霏带来了1200元的提成。
孙晶的成交金额会少一点，但她也成交了十万元的营业额，也算是不错了，毕竟才第一天。