林泰他说的这话不是凭空而来。
上次在瑞丽，他带去的货虽然料子不错，但款式上大多是传统的老几样。
就是一些普通的观音佛公蛋面手镯，没什么特殊的，懂行的人认可，可不懂行的人只觉得好像还可以，但好像又跟别的翡翠店也没什么区别。
因此上次林泰在店铺里面也看了，来购买翡翠的都是懂行的人居多，游客比较少。
而林泰想要让自己的店铺与其他翡翠店铺拉开差距，靠的不是翡翠品质有多么好。
品质这种东西只要肯花钱总能提升，创意却不同，好的创意与设计才能拉开和其他商家的距离。
“翡翠这个行业要想做长久，不能光盯着高端客户，中端市场也要兼顾”林泰指了指眼前这些创意十足的翡翠成品道。
“这种小东西利润虽然薄，但走量的话也能赚不少。而且年轻人现在买了这种小东西，等他们以后经济条件好了，他们还会回来买更好的，这就叫培养客户。”
当然，林泰指的是中端市场，至于低端市场，那林泰还真没有想要把自己的东西下沉到那么下面的市场，毕竟翡翠本来就是属于小康家庭以上才能够玩转的东西。
首先他相对于黄金而言太易碎了，而且不如黄金保值，几千块的翡翠成品基本上可以说买了就掉价三成。
只有一些中高端的翡翠还略微有一点保值率。
因此低端的翡翠，其实买过去自己高兴高兴还行，可要是想要跟黄金一样当理财的，那除非是高端翡翠才有这种可能，因此林泰才会说翡翠是属于小康家庭以上才能够玩转的东西。
梭图听了连连点头，对林泰的眼光更加佩服了。
他做翡翠做了大半辈子，一直觉得好东西不愁卖，但也确实发现这几年随着时间的推移，翡翠市场的客户群体在变化。
以前的买家大多是中老年人，而现在年轻人也开始关注翡翠了，只是年轻人的消费能力和审美跟老一辈不太一样，需要有针对性的产品设计。
他们不喜欢一成不变的东西，有些时候稍微改动一下更能吸引这些人的猎奇心理。
看完身上带的翡翠成品，林泰的目光转向工作台最深处，那里摆放着个头明显更大的翡翠成品——摆件。
摆件在翡翠成品里属于最为特殊的一个门类。
手镯、戒指、项链、耳坠这些东西是首饰，讲究的是佩戴效果和装饰性，这是可以带出门的。
而摆件则不同，毕竟谁也不会拿着个头巨大的翡翠出门，它们基本上都放在房间里的某个地方，而且摆上之后就轻易不会移动位置。
所以摆件讲究的是整体的意境，一件好的翡翠摆件，往往需要几个月甚至更长的时间来构思和雕刻。
而且摆件和首饰对料子的要求也完全不同。
首饰料子讲究的是干净、通透、颜色好，以小见大，自然是细节更为重要！
但是摆件料子则可以容纳更多变化，例如翡翠里面有棉絮，可以在雕刻的时候把这些棉絮变成云雾。