赵小曼道：“您可以试戴一下，翡翠这东西，光看图片和灯下看不全，上手才能感受到它的光泽和重量，戴在手腕上转一转，看看不同光线下飘花的变化，也试试舒不舒服。”
客人拿起手镯对着光看了看，眼里有些犹豫：“糯冰种啊...我看网上说，冰种比糯冰种要好，二十万预算能不能买到冰种的手镯？”
对于客人的犹豫，赵小曼并没有反驳，而是认同地点了点头道：“姐，您说得没错，冰种的透明度确实比糯冰种高。”
不过她随即又补充说道：“但二十万预算能买到的冰种手镯，要么底子不干净、棉絮多，要么就是条宽很窄、圈口偏小，整体品相会差不少。”
“像这只糯冰种，虽然不到冰，但底子干净、飘花灵动，戴上之后的效果其实比一件底子发闷的冰种要好得多。”
这就是语言的魅力，赵小曼这么说了之后，客人似乎也被说服了一样，她伸出手腕，语气也松快了些：“行，帮我戴一下。”
赵小曼给对方的手背抹上一些润肤乳后，捏住客人的手指关节，轻轻将镯子推过手腕。镯子滑到腕间，不大不小刚好合适。
客人抬起手臂转了转，在灯光和自然光之间来回看了几圈，脸上露出满意的神色：“还不错，还挺舒服的，不过这个价格十八万...能不能再便宜点？”
砍价是常有的事，赵小曼在之前工作的时候也有遇到过，正常情况下她都会便宜一点，但现在毕竟是她第一次在这店铺上班，对于店里的很多规矩也不是那么懂。
不过赵小曼也没有立刻拒绝，她清楚一般情况下这种非品牌店的翡翠珠宝首饰都会有便宜的，不过具体便宜多少，那就要看老板的想法。
“姐，这只镯子的品相您也看到了，十八万已经是实价。不过您是第一次来，我可以帮您问一下老板，看能不能给您抹个零头或者送个赠品。您稍等一下？”
客人点了点头，赵小曼转身朝祝嘉琳走去。
祝嘉琳其实在赵小曼与客人对话的时候，注意力就一直放在她们身上，对于赵小曼为何要过来也是一清二楚。
“可以便宜一点，最低价十五万，你自己回去慢慢磨吧，成交的金额也是算在你的提成里面~”祝嘉琳低声示意道。
“明白！！”赵小曼听到祝嘉琳居然给出了十五万的价格，她一时间也有些激动。
赵小曼她又不是只会当销售，既然是翡翠专业的市场营销专业出来的，对于翡翠自然是有基本的见解。
在赵小曼看来，这只十八万的翡翠手镯，其实已经比市场上绝大部分手镯都要便宜，已经算是物美价廉的代表，原本她觉得在十八万的基础上再便宜一万块就已经顶天了。
没想到祝嘉琳直接示意最高可以便宜三万，那这已经不是物美价廉了，简直可以用白菜价来形容，怪不得早上跟丹依还有玛素闲聊的时候说起店铺为什么不会缺客人。
这种价格，怎么可能会缺客人呢！
赵小曼深吸一口气，调整了一下表情，带着从容的微笑走回客人身边。
“姐，我帮您问过老板了。”她压低了一点声音，像是在分享一个小秘密：“老板说，您是我们今天第一位问价的客人，又是第一次来，愿意给您一个诚意价。”
客人眼睛亮了亮：“多少？”