情报详实且精准，仿佛有人全程跟踪这四个客户，把他们的一举一动都摸得透透的。
广志快速扫完视网膜上的情报，嘴角勾起一抹淡然的笑容，抬眼看向松下健和四位股长，缓缓开口。
“松下前辈，四位股长，关于这四个客户，我已经有了具体的挽回方案，咱们一个个来说。”
首先，他看向松下健，语气从容：“佐藤健太社长，和我们合作五年，最看重的就是长期合作的信任，还有供货的稳定性。”
“同行现在给他的诱惑是低价，但他心里清楚，低价必然伴随着供货延迟、质量不稳定的风险，这就是他的顾忌。”
“我们的切入点，就是强化这份信任，同时给出让步——承诺后续供货价下调3%，并且签订供货时效协议，保证不会出现延迟供货的情况，这样就能打动他。”
话音刚落，松下健立刻拿起钢笔，在笔记本上快速记录着，笔尖在纸上划过，发出沙沙的声响，脸上满是认真。
旁边的四位股长——井口悟、龟井厚、秋山拓、三泰，也连忙低下头，奋笔疾书，生怕错过任何一个细节。
“厉害！这个切入点太准了！”龟井厚一边记录，一边忍不住发出惊叹，“我之前也去拜访过佐藤社长，他确实隐晦提过担心供货时效的问题，只是我没放在心上！”
广志没有停顿，继续说道：“接下来是铃木一郎董事长，他是做零售的，最近一直在愁拓展大型商超渠道，同行就是抓住了这一点，承诺帮他对接商超。”
“我们的切入点，就是给他实实在在的渠道支持，我这里有三个优质商超的合作线索，都是近期有采购需求的，只要我们把线索给他，再承诺协助他对接，他必然会选择我们。”
“我的天！野原副部长，您连这个都知道？”秋山拓抬起头，满脸震惊，“铃木社长上周还在行业酒会上抱怨，说找不到优质的商超渠道，没想到您早就掌握了线索！”
广志笑了笑，继续讲解：“高桥隆社长，做海外贸易，核心需求是报关便利，同行承诺给他更快的报关时效，这是他动摇的关键。”
“我们可以联系商社合作的报关行，承诺给他的订单优先报关，时效比同行快一天，而且报关费用减免5%，这样一来，他就没有理由选择同行。”
井口悟连连点头，脸上露出敬佩的神色：“太周全了！既解决了他的核心需求，还给出了额外优惠，佐藤社长肯定无法拒绝！”
最后，广志看向四位股长，语气笃定：“渡边哲也董事长，深耕本地批发，最看重的是配送效率，同行给他承诺当日达配送，这是我们的短板，但也不是不能解决。”
“我们可以调整配送方案，针对他的核心客户群体，安排专属配送车辆，实现当日达配送，同时承诺，若出现配送延迟，全额减免当日配送费用，以此挽回他。”
三泰放下钢笔，忍不住赞叹：“妙！太妙了！精准击中了每个客户的痛点，还给出了切实可行的解决方案，野原副部长，您这思路，真是绝了！”
整个讲解过程，广志条理清晰，语气从容，每一个切入点都精准独到，每一个挽回策略都切实可行，没有一句废话。
松下健停下笔，放下钢笔，抬起头，看着广志，脸上满是感慨，语气里带着一丝难以置信：“广志，真没想到，你现在变化这么大，不愧是‘销售之神的人间体’这个称号！”
他顿了顿，继续说道：“你刚才提出的这些切入点和挽回策略，真的让我都感到非常惊喜，换做是我，绝对想不到这么周全、这么精准的方案。”
四位股长也纷纷点头，脸上满是崇拜，七嘴八舌地开口，语气里满是疑惑和惊叹。
“是啊是啊，野原副部长，您太厉害了！”龟井厚说道，“您好像就是这四个客户肚子里的蛔虫一样，对他们的需求和顾忌，了解得太深了！”
“而且您说的这些顾忌，都头头是道，和我们之前了解到的，完全吻合，甚至比我们了解得还要详细！”秋山拓补充道。
井口悟皱了皱眉，说出了所有人的疑惑：“野原副部长，我们实在想不通，您明明没有见过这四个客户，也没有和他们聊过，怎么会对他们了解得这么清楚？”
“是啊是啊，”三泰也附和道，“您连他们近期的困扰、核心的需求都知道，这也太神奇了，您到底是怎么做到的？”
四个股长的目光，再次聚焦在广志身上，眼里满是好奇和崇拜，就连松下健，也忍不住看向广志，等着他的回答。
广志看着众人好奇的模样，嘴角勾起一抹神秘的笑容，没有暴露每日情报系统的秘密，而是缓缓开口：“其实也没什么神奇的，就是按照顾客的心理来分析的。”
“我们做销售这么久，接触过很多类似这样的客户，他们的需求和顾忌，其实都有共通之处。”
“我只是把其他客户的情况，和这四个客户所处的行业、环境结合起来，代入他们的角度，用他们的心理方式来分析，就能得出这些结论。”
这番话，顿时让在场的所有人都彻底震惊了。
他们你看看我，我看看你，脸上都露出了茅塞顿开的神色，眼里的疑惑，瞬间被敬佩取代。
“原来是这样！”龟井厚恍然大悟，忍不住说道，“这就是华夏成语里说的‘推心置腹’的感觉吧？代入到客户的角度思考问题，才能真正了解他们的需求！”
“哦哦，原来如此！”秋山拓点了点头，脸上满是敬佩，“说起来简单，但真正能做到的，太少了，野原副部长，您真是太厉害了！”
松下健也忍不住连连点头，脸上露出了欣慰的笑容，语气感慨：“真是受益匪浅啊！广志，你只是简单说了几句话，就让我们茅塞顿开，比我们自己琢磨几个月都管用！”
他从事销售行业这么多年，也一直强调要站在客户的角度思考问题，但从来没有人像广志这样，分析得如此精准、如此透彻。
广志笑了笑，摆了摆手，语气谦虚：“前辈过奖了，我也只是运气好，刚好摸透了这些客户的心理而已，不算什么厉害的本事。”
他心里暗自嘀咕，这哪里是什么运气，分明是二十一世纪的销售思维和情报系统的加持，放在这个1993年的日本，自然领先一大截。
毕竟，二十一世纪的销售理念，早已摆脱了单纯的“推销产品”，而是聚焦“客户需求”，精准对接，精准服务，这也是他能轻松拿捏这些客户的关键。
松下健看着广志谦虚的模样，心里愈发欣赏，他猛地站起身，对着四位股长语气严肃地说道：“你们四个，现在就给我去联系这四个客户！”
“你们亲自过去，严格按照广志教给你们的方法，和客户沟通，一举一动都不能出错，我在这里等你们的好消息！”
“嗨！”四位股长立刻站起身，恭敬地弯腰鞠躬，齐声回应，语气里满是斗志。
他们快速收起钢笔和笔记本，小心翼翼地放进公文包，没有丝毫犹豫，转身就朝着办公室门口走去，脚步轻快而坚定。
他们心里都清楚，这是一个绝佳的机会，既能挽回核心客户，守住第三课的业绩，也能跟着广志学到真正的销售技巧，对他们来说，百利而无一害。
看着四位股长匆匆离去的背影，松下健脸上的严肃，渐渐被欣慰取代，他转过身，亲自走到茶水间，泡了一杯温热的绿茶，双手捧着，送到广志面前。
“广志，辛苦你了，喝点绿茶，休息一下。”松下健的语气里，满是感激和敬佩，没有了丝毫前辈的架子，反而多了几分亲近。
广志连忙站起身，双手接过茶杯，笑着说道：“前辈太客气了，举手之劳而已，不用这么麻烦。”
松下健坐在广志对面的沙发上，看着他，脸上露出了感慨的笑容，语气里满是回忆：“广志，你现在已经成长为一棵苍天大树了，真是没想到，现在反而能够庇护我了。”
“还记得你刚进双叶商社的时候，还是一个懵懂的普通职员，跟着我跑业务，连和客户说话都有些紧张，犯错更是家常便饭。”
“那时候我就知道，你绝对不是池中物，是一条注定要一飞冲天的蛟龙，只是没想到，这一天来得这么快，而且你飞得这么高。”
想起当年的场景，松下健的脸上，露出了温柔的笑容，那时候的广志，虽然青涩，但眼神里的韧劲和努力，却让他印象深刻。
广志喝了一口绿茶，温热的茶水滑过喉咙，暖意融融，他看着松下健，语气真诚而谦虚：“前辈，您太抬举我了。”
“这些年，若不是您一直照顾我、指点我，给我机会，我也不可能有今天的成绩，您对我的恩情，我一直记在心里，您现在说这些话，就太见外了。”
他说的是真心话，前世的他，只是一个普通的职员，这一世，能有今天的成就，除了每日情报系统的加持，松下健的照顾和指点，也功不可没。
松下健听了，脸上的笑容愈发浓厚，他摆了摆手，笑着说道：“你不用谦虚，你能有今天的成绩，全靠你自己的努力和天赋，我只是做了我该做的而已。”
他顿了顿，像是想起了什么，摸了摸下巴，开口问道：“对了，广志，我听说，你到月中的时候，要回熊本县，去美伢的老家？”
广志点了点头，脸上露出了温柔的笑容：“是的，前辈，美伢说好久没回娘家了，想回去看看，我刚好也能趁着假期，陪她和孩子们回去一趟。”
“也好也好，”松下健连连点头，语气感慨，“你平时工作太忙，也该多陪陪家人，美伢跟着你，也辛苦了。”
“这样的话，等你出发前，我去你家里做客，一方面是给你送送别，另一方面，也想再和你好好聊聊，顺便尝尝美伢的手艺，好久没吃过她做的菜了。”
广志立刻笑了起来，语气热情：“前辈愿意来，那真是蓬荜生辉，我一定提前告诉美伢，让她好好准备一桌饭菜，咱们好好聊聊。”
就这样，两人坐在沙发上，一边喝着绿茶，一边聊了起来，话题渐渐回到了广志还当普通职员的时候。
广志说起，当年跟着松下健跑业务，第一次上门拜访客户，紧张得说不出话，还是松下健在一旁帮他打圆场；
说起两人一起熬夜整理客户资料，一起在街边吃拉面，一起为了一个订单，跑遍东京的大街小巷；
说起那些遇到的有趣的客户，有的吝啬抠门，有的热情大方，有的吹毛求疵，有的干脆利落，一幕幕回忆，仿佛就在昨天。
松下健也跟着回忆起那些往事，脸上时而露出笑容，时而露出感慨，两人聊得不亦乐乎，办公室里的气氛，变得格外轻松融洽。
广志的语气里，没有丝毫的骄傲和炫耀，依旧是当年那个谦逊的年轻人，而松下健的语气里，也没有丝毫的嫉妒，只有满满的欣慰和自豪。
时间一点点过去，不知不觉，已经过去了二十多分钟。
就在这时，松下健办公桌上的座机电话，突然“叮铃铃”地响了起来，打破了办公室里的宁静。
松下健愣了一下，连忙站起身，快步走到办公桌前，拿起电话，语气急切：“喂，我是松下健，怎么样？是不是有消息了？”
电话那头，传来了龟井厚兴奋而激动的声音，语气里的喜悦，几乎要透过电话传过来：“课长！好消息！佐藤健太社长已经拿下了！他已经同意和我们再次续约，依旧是我们的核心客户！”
“什么？！”松下健瞬间瞪大了眼睛，脸上露出了难以置信的神色，他下意识地抬眼看了一眼墙上的时钟，语气惊讶地说道，“纳尼？是真的还是假的？”
“你从办公室出发，去佐藤批发株式会社，光坐地铁也得十分钟吧？你到了以后，折合下来，也就十分钟左右，就把佐藤社长拿下了？”
他实在不敢相信，佐藤健太是出了名的谨慎，平时谈合作，哪怕是小小的调整，都要反复斟酌，怎么可能这么快就答应续约？
电话那头的龟井厚，语气更加兴奋，也带着一丝难以置信：“是真的！课长，千真万确！”
“我到了以后，按照野原副部长教给我的方法，跟佐藤社长聊了聊，重点说了我们的供货价下调和时效承诺，他听完之后，没有丝毫犹豫，直接就拍板续约了！”
“我们交流的时间，甚至都没有超过四五分钟，他就说，相信我们双叶商社，更相信野原副部长的承诺！”
松下健握着电话，整个人都愣住了，脸上满是震惊，嘴里喃喃自语：“四五分钟？这怎么可能……这也太厉害了吧……”
他从事销售行业这么多年，从来没有见过，有人能在四五分钟内，拿下一个核心客户的续约，而且还是在同行恶意竞争的情况下。
挂了电话，松下健缓缓放下听筒，整个人瘫坐在椅子上，目光下意识地看向广志，眼睛瞪得大大的，语气里满是难以置信：“广志……龟井他……他真的拿下佐藤健太了，只用了四五分钟……”
广志正靠在沙发上，悠闲地喝着绿茶，脸上没有丝毫意外，只有一丝笃定的笑容，他看着松下健震惊的模样，笑着说道：“前辈，不用这么惊讶，按照我说的方法，拿下佐藤社长，本来就不难。”
他早就知道，凭借情报系统给出的精准策略，四位股长必然能轻松拿下客户，只是没想到，龟井厚这么快就传来了好消息。
松下健看着广志从容不迫的模样，心里的敬佩，又多了几分，他张了张嘴，想说什么，却发现，自己竟然不知道该说些什么，只能一个劲地点头。
然而，让他震惊的事情，还在后面。
就在他还没从震惊中回过神来的时候，办公桌上的座机电话，再次响了起来。
松下健连忙站起身，拿起电话，语气依旧带着一丝急切：“喂，我是松下健，是谁？”
电话那头，传来了秋山拓兴奋的声音：“课长！是我！秋山拓！我已经拿下铃木一郎董事长了！他已经同意和我们续约，还说，以后要和我们加深合作，把更多的订单交给我们！”
“我按照野原副部长教的方法，把那三个商超的合作线索给他，他当场就拍板了，还一个劲地感谢我们，说我们帮他解决了大难题！”
松下健的眼睛，瞪得更大了，脸上的震惊，几乎要溢出来：“真的？！你也拿下了？多久？”
“也就七八分钟吧，”秋山拓的语气里，满是自豪，“主要是野原副部长给的线索太精准了，铃木董事长刚好就需要这个，所以聊得非常顺利！”
挂了电话，松下健的手，都有些微微颤抖，他转头看向广志，嘴唇动了动，却依旧说不出话来。
十分钟，仅仅十分钟的时间，两个客户，先后被拿下，而且都是轻松签约，这简直就是奇迹！
广志依旧是那副从容不迫的模样，对着松下健笑了笑，说道：“前辈，别急，还有两个，应该也快有消息了。”
他的话音刚落，办公桌上的座机电话，第三次响了起来。
松下健深吸一口气，努力平复自己激动的心情，拿起电话，声音都有些沙哑：“喂，我是松下健。”
“课长！我是井口悟！”电话那头，井口悟的声音同样兴奋，“高桥隆社长已经拿下了！他同意续约，还说，以后海外的小额订单，都交给我们来做，感谢我们帮他解决了报关的难题！”
“我按照您和野原副部长教的方法，跟他承诺了报关时效和费用减免，他当场就答应了，全程也就五六分钟！”
“好……好……做得好！”松下健的声音，都有些哽咽，他挂了电话，整个人都处于一种极度的震惊和兴奋之中。
三个了！短短二十多分钟，三个客户，全部拿下，而且每个客户的签约时间，都不超过十分钟！
这要是放在以前，他想都不敢想，就算是他亲自去，也不可能这么快拿下这三个客户，更别说，是四个股长去做的。
而这一切，都是因为广志，都是因为广志给出的精准指导！
就在他还在感慨的时候，办公桌上的座机电话，第四次响了起来。
这一次，松下健的手，都有些颤抖，他拿起电话，语气里带着一丝期待，也带着一丝难以置信：“喂，是三泰吗？是不是拿下渡边哲也社长了？”
“是的！课长！”电话那头，三泰的声音兴奋得几乎要喊出来，“渡边哲也社长已经同意续约了！他对我们的配送方案非常满意，还说，以后要把所有的批发订单，都交给我们！”
“我按照野原副部长教的方法，跟他承诺了当日达配送和延迟减免费用，他听完之后，没有丝毫犹豫，直接就签了续约合同，也就五六分钟的时间！”
“太好了！太好了！”松下健激动地大喊一声，挂了电话，再也抑制不住自己的情绪，猛地站起身，快步走到广志面前。
他一把抓住广志的手，双手紧紧握着，眼神里满是激动和敬佩，语气无比认真：“广志！太厉害了！你真是太厉害了！”
“二十多分钟！四个客户！全部拿下！而且每个客户的签约时间，都不超过十分钟！这简直就是销售界的奇迹！”
广志被他握得有些紧，他笑了笑，轻轻抽回手，语气依旧谦虚：“前辈，别这么激动，这本来就是小事，只要方法对了，拿下客户，就很简单。”
“小事？”松下健瞪大了眼睛，一脸严肃地说道，“这绝对不是小事！广志，你不知道，这四个客户，对我们第三课来说，有多重要！”
“若是丢了这四个客户，我们第三课这个月的业绩，就彻底完了，甚至还有可能被其他课室超越，我这个课长，也没法向上面交代！”
“是你，救了我们第三课，是你，帮我们守住了这四个核心客户，守住了第三课的荣誉！”
松下健的语气，无比真诚，眼里甚至泛起了一丝泪光，他从事销售行业这么多年，经历过无数的困难和挫折，从来没有像今天这样，激动和感激。
他深吸一口气，努力平复自己的情绪，眼神无比坚定地看着广志，语气郑重：“广志，今天晚上，不，今天中午！我一定要请你吃饭！你一定要和我一起吃午饭！”
“我要好好谢谢你，好好敬你几杯，这顿饭，我必须请，你不能拒绝！”
看着松下健如此激动、如此真诚的模样，广志也不忍心拒绝，他笑了笑，点了点头，说道：“好的啦，前辈，既然你这么坚持，那我就恭敬不如从命了。”
“不过，前辈，这真的只是小事，不用这么客气，我们都是同事，互相帮忙，是应该的。”
“不行不行！”松下健连忙摆了摆手，语气坚定，“这绝对不是小事！对你来说，可能是小事，但对我们第三课来说，是天大的事！”
“今天中午，咱们好好聊聊，也好好庆祝一下，庆祝我们守住了核心客户，庆祝我们打赢了这场恶意竞争的第一仗！”
广志看着松下健兴奋的模样，无奈地笑了笑，点了点头：“好，都听前辈的，不过，不用太铺张，简单吃一点就好。”
“不铺张不铺张，”松下健笑着说道，脸上的激动，依旧没有消散，“能请你这样的销售之神吃饭，是我的荣幸，怎么能简单呢？”
就在这时，松下健的传呼机响了起来，是四位股长发来的消息，说他们已经签完了续约合同，正在赶回公司的路上，还说，客户对他们的方案，非常满意，甚至主动提出，要加深合作。
松下健看着传呼机上的消息，脸上的笑容，愈发浓厚，他转头看向广志，语气里满是自豪：“广志，你看，他们已经在回来了，客户还主动提出要加深合作，这都是你的功劳！”
广志笑了笑，语气从容：“这都是他们自己努力的结果，我只是给了一点小小的指导而已。”
他心里清楚，这一切，都是每日情报系统的功劳，若是没有情报系统给出的精准切入点和挽回策略，就算四位股长再努力，也不可能这么快拿下客户。
但他不会暴露这个秘密，有些东西，自己知道就好，太过张扬，反而会引来不必要的麻烦。
松下健看着广志谦虚的模样，心里愈发欣赏，他拍了拍广志的肩膀，笑着说道：“好了，广志，你也别谦虚了，你的实力，我们所有人都看在眼里，记在心里。”
“现在，距离中午还有一点时间，你先在我办公室休息一下，等四位股长回来，我们简单了解一下情况，就去吃怀石料理。”
广志点了点头，笑着说道：“好，听前辈的安排。”
说完，他再次靠在沙发上，喝了一口绿茶，脸上露出了淡然的笑容。
同行的恶意竞争，对别人来说，是一场危机，但对他来说，不过是一个展现实力的机会。
真的很轻松。
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