“下周，我会让朝霞秘书，整理一份详细的调查模板。”
“发给各位，大家可以照着模板，先从自己熟悉的区域开始。”
这话一出，众人纷纷露出感激的神色。
“谢谢野原副部长！”
“太贴心了！有模板，我们就知道该怎么做了！”
讲解完商圈划定，广志拿起发言台上的水杯。
轻轻喝了一口温水，润了润嗓子。
稍作停顿后，他放下水杯，继续讲解下一个重点。
“接下来，我来讲讲顾客心理学。”
“这是开单的核心，也是和客户建立信任的关键。”
“现在，很多人做销售，只会一味推销产品。”
“不管客户需要什么，都一个劲地说自己的产品多好。”
“甚至夸大功效，隐瞒不足。”
“这样做，只会引起客户的反感，适得其反。”
这话，再次说到了众人的心坎里。
他们之前，确实都是这么做的。
为了完成业绩，为了拿到提成。
不少人，都有过夸大产品功效的行为。
很多时候，话还没说完，就被客户不耐烦地赶走了。
他们一直以为，是客户太难缠，太挑剔。
现在听广志这么一说，才彻底醒悟过来。
是自己的方法，从根上就错了。
“顾客心理学，核心在于两个字，共情。”
广志缓缓开口，语气平静而有力，直击本质。
“我们要做的，不是推销产品。”
“是了解客户的真实需求，解决客户的核心痛点。”
“在和客户沟通的时候，要学会观察，学会倾听。”
“观察他的神态，观察他的语气，观察他的肢体动作。”
“从这些细微的细节里，判断他的真实想法和需求。”
他顿了顿，再次举了一个实际的例子。
“上个月，我接待了一位犹豫了半个月的客户。”
“他是一家小型设计公司的老板，需要采购高端绘图仪。”
“每次我和他沟通，他都只是听，很少说话，也不表态。”
“直到我注意到，他的办公桌上，放着一张他女儿的绘画比赛奖状。”
“我就暂时停了产品介绍，和他聊起了他的女儿。”
“聊起了绘画，聊起了设计。”
“慢慢的，他打开了话匣子，主动说起了自己的需求。”
“他担心绘图仪的色彩还原度不够，影响设计效果。”
“我就针对性地，给他演示了产品的色彩还原功能。”
“还带他去看了我们的实际案例。”
“最终，他当场签订了合同，金额达到了八百万日元。”
这个例子，生动而具体。
在场众人，听得如痴如醉，纷纷停下了笔。
他们眼里，满是震撼，也满是收获。
原来，销售不是靠嘴，是靠心。
“再比如，客户皱着眉头，手指敲击桌面，语气不耐烦。”
“说明他现在没有时间，或者对你的话题不感兴趣。”
“这时候，就不要继续推销，避免引起反感。”
“可以留下产品资料和联系方式，礼貌地告别。”
“约定一个客户空闲的时间，再进行洽谈。”
“如果客户反复询问产品的某个功能，比如打印速度，比如保修年限。”
“说明他对这个功能很在意，是他的核心需求。”
“这时候，就要重点讲解这个功能。”
“用实际数据，用案例，告诉她，这个功能能解决他的什么问题。”
“能为他的工作，带来什么便利。”
广志的讲解，层层递进，逻辑清晰。
每一句话，都说到了销售的关键点上。
每一个例子，都贴合实际，让人一看就懂，一学就会。
在场众人，再次拿起钢笔，疯狂记录。
笔记本上，已经记满了密密麻麻的字迹。
有的地方，还画了重点符号，写了备注。
柳生正义坐在主位上，脸上露出满意的笑容。
他端起水杯，喝了一口，眼底满是欣慰。
他果然没有看错人。
野原广志这个年轻人，不仅销售能力强。
眼光和理念，更是远超常人，远超这个时代。
有他在，双叶商社的未来，必定一片光明。
平野秀平也听得格外认真。
他的钢笔，几乎没有停下过。
笔记本上，已经记了满满三页。
他打算回去后，立刻组织营业一部的所有下属。
开展专项学习会，把广志的理念，原原本本地分享下去。
东野大树的神色，也渐渐变得凝重起来。
他之前，一直觉得广志的成功，有运气的成分。
现在才明白，广志的成功，绝非偶然。
这份超前的销售理念，这份对销售的深刻理解。
就不是他，或者其他任何一个人，能轻易比得上的。
但他骨子里的好胜心，不允许他认输。
他悄悄拿出笔记本，也开始记录起来。
眼底闪过一丝坚定，心里暗暗发誓。
一定要好好研究广志的理念。
结合营业二部的实际情况，加以运用。
带领营业二部，绝不输给营业一部。
广志看着在场众人的反应，继续讲解。
“还有一点，我必须重点强调。”
“这是销售的根基，也是做人的根基。”
“那就是，诚信。”
“不要欺骗客户，不要夸大产品功效，不要隐瞒产品不足。”
“客户愿意坐下来，和你沟通，是因为信任你。”
“一次欺骗，可能会换来一次开单。”
“但却会永远失去这个客户，还有他身边的所有资源。”
“这样的买卖，得不偿失。”
“我们要做的，不是一锤子买卖。”
“是和客户，建立长期的合作关系。”
“是把客户，变成我们的长期伙伴，变成我们的活广告。”
“这样，我们的业绩，才能稳步提升。”
“我们的路，才能走得更远，更稳。”
这些话，朴实无华，没有任何华丽的辞藻。
却蕴含着深刻的道理，直击每个人的内心。
在场众人，纷纷停下手中的钢笔。
抬起头，看向广志，眼神里满是认同。
他们陷入了沉思。
回想自己之前的销售经历。
为了开单，为了完成业绩指标。
或多或少，都有过夸大产品的行为。
虽然短期能拿到业绩，能拿到提成。
但客户的复购率，低得可怜。
甚至有客户，因为产品和描述不符，打电话到公司投诉。
现在听广志这么一说，他们才彻底醒悟过来。
诚信，才是销售的长久之道。
“野原副部长说得太对了！”
七课课长，一个年长的课长，猛地站起身。
他扶了扶鼻梁上的老花镜，语气诚恳，带着几分惭愧。
“我们之前，一直太急功近利了。”
“眼里只有业绩，只有提成。”
“忽略了诚信，也忽略了客户的真实感受。”
“以后，我一定改正之前的错误。”
“坚守诚信，精准定位，用心服务每一位客户。”
“绝不辜负野原副部长的教导，绝不辜负公司的信任。”
其他课长，也纷纷站起身，对着广志微微欠身。
语气诚恳，态度坚定。
“是啊，我们一定改正！”
“跟着野原副部长，好好学习，好好提升自己。”
“争取做出好业绩，为营业一部出力，为公司出力！”
“诚信为本，客户至上！”
看着众人真诚的模样，看着众人眼里的光芒。
广志温和一笑，抬手示意众人坐下。
“大家不用太过自责，也不用如此客气。”
“谁都有走弯路的时候，重要的是，能及时改正。”
“我相信，只要大家齐心协力，脚踏实地。”
“不管是营业一部，还是营业二部，还是整个双叶商社。”
“都能越来越好，业绩再创新高。”
“我们的未来，一定不可限量。”
“说得好！”
柳生正义率先站起身，用力鼓掌。
他的手掌拍得发红，语气激动，满是赞赏。
“野原广志说得太好了！”
“诚信为本，精准定位，共情客户。”
“这些理念，不仅适用于销售岗位。”
“也适用于我们公司的每一个岗位，每一个人。”
“我宣布，从今天起，这些理念，将成为双叶商社的核心工作理念。”
“我希望，大家都能把这些理念，牢记在心里。”
“落实到行动上，融入到工作中。”
“努力提升自己，提升业绩。”
“和双叶商社，一起成长，一起进步，一起走向辉煌！”
掌声，再次如雷鸣般响起。
响彻整个会议室，经久不息。
在场的每一个人，都充满了斗志。
眼神里，没有了之前的迷茫，没有了之前的浮躁。
只剩下坚定的信念，和对未来的无限期待。
他们知道，从今天起。
双叶商社，将迎来一个全新的开始。
一个以诚信为根基，以精准为方向，以共情为核心的开始。
而野原广志这个名字。
也将，成为双叶商社，一个全新的传奇。
一个属于销售，属于双叶，属于时代的传奇。
广志看着在场众人，脸上露出从容而欣慰的笑容。
他拿起话筒，轻轻放在发言台上。
然后，转身，走下发言台。
一步步，回到自己的座位上。
刚坐下，平野秀平就转过头，对着他伸出了大拇指。
语气温和，满是赞许，也满是信任。
“广志，做得好。”
“你的讲解，让我也受益匪浅。”
广志微微点头，笑着回应。
“前辈过奖了。”
“只是做了我该做的事情。”
“以后，还要多靠前辈指点。”
东野大树也转过头，看了他一眼。
他的语气，依旧冷峻，却少了几分敌意，多了几分认可。
“你的理念，很不错。”
“值得我们学习。”
“不过，业绩上见真章。”
“二月底，看看我们两个部门，谁的业绩更好。”
广志迎上他的目光，脸上露出自信的笑容。
“好，奉陪到底。”
“良性竞争，互相促进，共同进步。”
“这才是公司改革的初衷。”
柳生正义看着两人的互动，脸上露出欣慰的笑容。
他要的，就是这种氛围。
有竞争，有合作，有学习，有进步。
这样，才能激发所有人的潜力。
才能让双叶商社，在改革中，快速成长。
“好了，今天的会议，就到这里。”
柳生正义站起身，语气庄重，带着最后的叮嘱。
“人事任命，即刻生效。”
“各位课长，回到自己的课室后。”
“第一时间，把今天的会议精神，传达给每一位下属。”
“尤其是野原副部长讲的销售理念。”
“一定要组织下属，认真学习，认真落实。”
“下周开始，公司会组织专项考核，检验学习成果。”
“争取，从二月份开始，我们的业绩，就能迎来一个大爆发。”
“不辜负酢乙女集团，对我们的期望！”
“是！社长！”
在场众人，纷纷站起身，齐声应道。
声音洪亮，震耳欲聋，充满了斗志与决心。
柳生正义点了点头，摆了摆手。
“好了，散会吧。”
众人纷纷对着柳生正义，深深鞠了一躬。
然后，有序地离开了会议室。
离开的时候，很多课长，都特意放慢了脚步。
走到广志的座位旁，恭敬地打招呼，虚心请教问题。
“野原副部长，关于商圈划定的调查模板，下周真的会发吗？”
“野原副部长，客户心理学里的共情，面对固执的客户，具体该怎么做？”
“野原副部长，我这里有个客户，犹豫了一个月，您能帮我分析一下吗？”
广志没有丝毫不耐烦。
他一一停下脚步，脸上带着温和的笑容。
耐心地为他们解答，语气细致，讲解清晰。
直到所有课长都得到了满意的答案，陆续离开。
会议室里，才只剩下柳生正义、平野秀平、东野大树和广志四人。
柳生正义走到广志身边，拍了拍他的肩膀。
语气温和，带着几分关切。
“广志，今天辛苦你了。”
“你的讲解，很精彩，也很有意义。”
“不仅为大家指明了方向，也彻底提振了公司的士气。”
“接下来的工作，压力不小，你要注意休息。”
广志微微欠身，语气恭敬。
“社长客气了。”
“这是我应该做的。”
“谢谢您的关心，我会注意的。”
平野秀平笑着走过来，说道。
“广志，以后营业一部，就要多靠你了。”
“下午，我会召开一部的内部会议。”
“到时候，还需要你，再给四个课的下属，讲一次今天的内容。”
“有什么需要我配合的，随时跟我说。”
“我们一起，把营业一部，打造成双叶商社最顶尖的部门。”
“是的，平野部长。”广志认真的点头，笑着回应。
“下午的会议，我会准时参加。”
“需要我准备什么，您随时通知我。”
东野大树则是看了看两人，语气里带着几分兴奋。
“我先走了，回去就组织二部的会议。”
“二月底，看业绩。”
“不过，我带领的营业二部，可不会轻易的就像你们营业一部认输的。”
说完，他转身，毫不犹豫地朝着会议室门口走去。
脚步飞快，带着一股势不可挡的干劲。
看着东野大树离去的背影，柳生正义无奈地笑了笑。
“这家伙，还是这么好胜。”
“不过，也好，有竞争，才有动力。”
“广志，你有信心，赢过他吗？”
广志则是眼神坚定，语气从容。
“社长放心，我有信心。”
“我会带领营业一部，用实力，交出一份满意的答卷。”
柳生正义点了点头，满意地说道。
“好，我相信你。”
“你也回去吧，好好休息一下。”
“下午的会议，准备充分一点。”
“明天，就要正式投入到新的工作中了。”
“是，社长。”广志微微鞠躬。
“那我先回去了，有事情，您随时叫我。”
说完，他和平野秀平打了个招呼，转身离开了会议室。
走出会议室，沿着铺着地毯的走廊往前走。
阳光透过走廊两侧的落地窗，洒在地面上。
形成一道道温暖的光斑，驱散了初春的寒意。
广志抬起头，看向窗外。
东京的天空，湛蓝如洗，万里无云。
几只鸽子，从大楼上空飞过，留下清脆的鸣叫声。
广志的嘴角，勾起一抹自信的弧度。
一九九三年二月一日。
这是一个全新的开始。
全新的职位，全新的挑战，全新的机遇。
野原广志，已经做好了万全的准备。
他要带领着营业一部的所有下属。
凭着超前的销售理念，凭着坚定的诚信信念。
凭着每日情报系统的加持。
在双叶商社，闯出一片更广阔的天地。
要让营业一部，成为双叶商社的骄傲，成为酢乙女集团的标杆。
要让自己的名字，成为销售行业，一个不可超越的传奇。
更要让美伢，让小新，让野原家。
永远过上幸福、安稳、富足的生活。
他走到电梯口，按下了下行按钮。
电梯很快就到了，银色的门，缓缓打开。
广志深吸一口气，整理了一下西装。
迈步，走了进去。
电梯门缓缓关上，朝着一楼下降。
他靠在电梯壁上，闭上眼睛，开始梳理下午的会议内容。
要把上午的讲解，再简化，再通俗。
要让四个课的普通下属，也能听懂，能学会，能用上。
还要制定营业一部二月份的整体业绩目标。
个人业绩，要冲击五千万。
团队业绩，要冲击两亿。
争取，在二月底，既赢过营业二部，又完成系统升级。
虽然事情很多，压力很大。
但广志的心里，却充满了斗志和信心。
他相信，只要自己全力以赴。
就没有做不到的事情。
就没有迈不过去的坎。
很快，电梯就到达了一楼。
门缓缓打开，广志睁开眼睛，走了出去。
一楼大厅里，人来人往，热闹非凡。
员工们步履匆匆，脸上带着昂扬的斗志。
显然，他们已经得知了人事任命的消息。
很多员工，看到广志，纷纷停下脚步。
恭敬地鞠躬，打招呼。
“野原副部长，您好！”
“副部长，辛苦您了！”
“以后，还请副部长多多指点！”
显然，他们都已经知道了野原广志成为了营业一部副部长的事情。
广志笑着，一一回应。
“大家好。”
“不用客气，一起努力。”
他的语气温和，没有丝毫架子。
和每一个打招呼的员工，都有眼神交流。
员工们看着他的背影，脸上露出敬佩的神色。
他们都知道，这个年轻的副部长。
是凭自己的实力，一步步从普通销售员，走到今天的位置。
是双叶商社的骄傲，也是他们，最值得学习的榜样。
广志走出双叶商社的大楼。
温暖的阳光，倾洒在他的身上。
将他的身影，拉得修长。
初春的风，带着一丝微凉，却吹不散他眼里的光芒。
他抬手，理了理领带。
看向远方，看向春日部的方向，眼里满是自信。