连日交锋,整个丸红外勤体系,早已实打实摸清野原广志的实力。
此人单兵作战近乎无解,心态、能力、口碑、人品无一短板,正面硬碰、正面抢客、正面竞价,不管是业务员对拼,还是资源对标,丸红很难占到便宜,甚至会持续损耗自身客源口碑。
良久太一指尖叩击黑石桌面,叩击声沉闷刺耳,每一声都敲在众人心头,他眼底闪过一丝狠戾,当即敲定全新围剿战略,彻底调转进攻方向。
“我清楚,野原广志不好惹,极强、难破、撬不动、打不赢。”
“所以,从今日起,全员更改作战策略——避其锋芒,绕开野原广志,专攻双叶其余全员职员。”
这句话一出,桌边六位核心管理层同时抬头,眼神一震,瞬间听懂高层全盘布局。
不碰无敌的王牌,围剿剩余所有人。
良久太一身子微微前倾,阴狠神色不加掩饰,条理清晰下达细分指令,声音冷硬果决。
“第一,即刻加大对双叶商社全域恶意竞争力度,上调渠道补贴、客户回扣、签约福利,额度提升以往一点五倍。但凡双叶普通业务员、小组长对接的中小商户、企业客源,不计小额成本,一律压价截单,让利抢客。”
“第二,划分片区锁定人员,精准针对第四课小泉喜悦、北口、川口、鸠谷席林、黑田、藤井一众股长,以及营业一部、二部普通基层销售。这些人资历普通、能力常规、客户粘性一般、抗压能力远不如野原广志,是绝佳突破口。”
“第三,规避所有野原广志对接时段、对接客源。后台实时同步客户名单,只要客户归属标注野原广志,我方全员立刻退让,绝不主动竞价、绝不主动接触,不与其正面产生任何冲突,保存我方外勤战力。”
“第四,攻心施压。持续抢占双叶中小体量订单,拉低其余员工月度业绩,打散部门士气,制造内部矛盾。等到第四课其余股长、基层职员业绩崩盘、绩效垫底,内部自然会滋生怨言,团队离心离德,无需我们出手,双叶内部自行瓦解。”
整套战术阴险周全,精准拿捏职场团队痛点。
野原广志一人再强,也只是孤身一人,每日外勤时长有限,精力有限,只能守住自己手中大客户,护不住全课、全部门几百名同事。
只要打散双叶整体业绩,打压全员信心,制造同事之间业绩差距,久而久之,势必会有人埋怨广志光芒过盛、独享优质客源,部门内讧自生,远比正面打败广志更加高效。
三课课长沉吟片刻,提出顾虑:“部长,若是双叶领导层察觉意图,调配客源分流给其余员工,我们计划会不会受阻?”
“不会。”
良久太一冷笑一声,看透全局,语气笃定无比,“优质大客户只信任野原广志,只认他的洽谈方案与信誉,分流不走。普通中小客户流动性极强,价格敏感度极高,我方加价让利,百分百可以截走。我们不用打败战神,只需要废掉他身边所有队友即可。”
“只要双叶其余人全部垮掉,只剩野原广志孤身一人,独木难支,后续不用我们挖角,双叶内部压力、业绩压力,自然会压垮他一人。”
一语敲定全盘阴谋。
包厢之内片刻寂静过后,两名分管外勤的副部长率先眼底发亮,躬身表态认同。
“部长谋略周全,此计万全!避开野原广志,我们外勤队伍压力骤减,对付双叶普通职员,我们资源碾压,稳操胜券!”
“比起硬碰硬死伤惨重,围点打援、剥离羽翼,才是最优解法,属下完全服从安排!”
紧接着,一课至四课专任课长接连颔首,全员附和表态,无一人提出异议。
“听从部长调度,即刻加大竞争力度,专攻双叶其余职员!”
“后台风控组连夜更新客户台账,精准避让野原广志名下所有订单客源!”
“下周起外勤分组轮班,全天候盯防双叶各股股长行程,针对性截单!”
众人尽数领会战略核心:不碰广志,尽灭余众,剥离羽翼,孤立王牌。
良久太一看着心腹全员同心听命,阴沉脸色稍稍缓和,抬手拿起桌上盛满清酒的水晶高脚杯,杯身清酒澄澈透亮,灯光折射出冷冽光泽。
他抬杯举起,目光扫过桌边六人,语气沉肃有力,发起举杯号令。
“诸位,敬接下来的市场战局。不与野原广志争锋,只碾碎双叶全员羽翼,瓦解双叶根基,拿下春日部片区市场主导权。干杯。”
话音落下,桌边六位心腹同时起身,齐齐抬手举杯,六只酒杯与良久太一的酒杯重重相碰。
“干杯!”
清脆铿锵的碰杯声回荡密闭包厢,声响利落,裹挟着浓浓的商业戾气。
众人仰头一饮而尽,清酒入喉辛辣刺骨,一如接下来即将铺开的恶意商战。
氛围彻底放开,包厢紧绷感散去,心腹们纷纷落座,重新斟酒布菜,举杯往来,畅饮闲谈。有人聊外勤人员调配,有人核算市场让利成本,有人预判双叶后续内部反应,推杯换盏之间,针对双叶商社的围剿方案彻底落地敲定。
一课课长放下酒杯,沉声复盘白日跟踪者反馈:“部长,白日我们外勤跟踪者亲眼所见,野原广志品性心软,待人宽厚,连敌对跟踪者都愿意赠水体恤,他太重人情,即便后续知晓我们围剿同事,也不会用阴狠手段反击,局限性很大。”
良久太一捻动指尖酒渍,淡漠开口:“心软重情,就是他最大的弱点。他可以守住自身本心,但护不住双叶每一个人。等到下属业绩崩盘、薪资缩减、考核淘汰,团队矛盾爆发,他所谓的情义,只会困住他自己。”
席间酒意渐浓,谈笑风生之间,一条条针对第四课、营业一二部基层员工的打压细则不断完善。
抬高商户合作补贴、缩短客户结款周期、免费附赠售后配套服务、挖角双叶入职年限较短的年轻职员、散布双叶业绩不稳的行业流言。
所有手段合规灰色,游走商圈规则边界,无法被取证追责,却能精准重创双叶普通销售。
包厢灯火迷离,酒香四溢,高层举杯畅饮、运筹帷幄,笃定胜券在握。
他们笃定,野原广志纵使天赋逆天、心性无双,如同销售之神的化身,也终究双拳难敌四手,一个人,也护不住整个双叶商社!