一九九三年二月一日，上午九点整。
东京的初春，还裹着一层化不开的凉意。
双叶商社总部大楼，矗立在千代田区的核心地段。
玻璃幕墙反射着淡金色的朝阳，显得格外肃穆。
顶层大会议室，厚重的实木门紧闭。
隔绝了楼内的喧嚣，只留一室沉静。
长条深棕色实木会议桌，打磨得光亮如镜。
桌上的亚克力铭牌，一一对应着在场众人。
铭牌边缘的烫金字样，在灯光下熠熠生辉。
野原广志坐在左侧第三把椅子上。
他穿着一身笔挺的深灰色定制西装。
衬衫领口挺括，领带打得一丝不苟。
左手自然搭在桌沿，指尖轻敲着桌面，节奏平稳。
他的神情平静，坐姿端正，目光落在前方的主位。
视网膜上，淡蓝色的系统面板悄然浮现又隐去。
【个人业绩：4800万日元】
【团队业绩：1.2亿日元】
【距LV6升级，个人差5200万，团队差8000万】
广志的嘴角，勾起一抹几不可察的弧度。
会议室里很安静。
除了中央空调出风口的轻微送风声，再无其他动静。
空气里，弥漫着淡淡的咖啡香和纸张的油墨味。
周围，七个课室的课长悉数到场。
每个人脸上都带着几分肃穆，坐姿笔直。
有人悄悄调整着领带，有人摩挲着手中的钢笔。
显然，都清楚今天这场会议的分量。
前方主位两侧，坐着两个熟悉的身影。
平野秀平面带温和笑意，指尖轻扣着桌沿。
神色从容，眼底却藏着一丝期待。
东野大树则面色冷峻，背脊挺得笔直。
眼神锐利如鹰，扫过众人时，带着无形的压力。
两人身前的铭牌，早已换了新的。
【营业一部部长.平野秀平】
【营业二部部长.东野大树】
最上手的主位，柳生正义端坐其上。
他比往常多穿了一件深色马甲。
头发梳得一丝不苟，鬓角的银丝清晰可见。
周身透着一股身居高位的威严，却又不失温和。
他面前的水杯，冒着袅袅的热气。
所有人都清楚，今天是什么日子。
酢乙女集团下达的最终人事任命，即将宣读。
这是双叶商社改革的收官之笔，不容有失。
没过多久，会议室的门被轻轻推开。
“嗒，嗒，嗒。”
清脆的高跟鞋声，由远及近。
一个身着黑色干练职业装的女人走了进来。
短发齐肩，发尾微卷，眼神锐利如刀。
正是双叶商社人事部部长，松本清和。
她手里拿着一份烫金封面的文件袋。
袋口的红色丝带，系着酢乙女集团的徽标。
走到会议桌前方的发言台后，她停下脚步。
将文件袋放在台上，抬手理了理袖口。
目光扫过全场，声音清亮有力，穿透了沉静。
“人都到齐了，现在开始宣读人事任命。”
话音落下，在场众人纷纷坐直了身体。
神情愈发肃穆，目光齐刷刷投向松本清和。
就连一直神色淡然的广志，也微微抬了抬眼。
松本清和拿起文件袋，解开红色丝带。
抽出里面的文件，摊开在台上。
“经酢乙女集团董事会研究决定，现作出如下人事任命。”
她的语气顿挫有力，每一个字都清晰传入众人耳中。
“任命柳生正义，为双叶商社社长，主持公司全面工作。”
“原营业部相关职能不变，即刻起进行重组改革。”
第一句话落下，会议室里泛起一阵极轻微的骚动。
有人的瞳孔微微收缩，有人悄悄交换了一个眼神。
但众人很快平复下来，纷纷看向柳生正义。
柳生正义微微颔首，神色平静无波。
显然，这份任命，他早已提前知晓。
松本清和没有停顿，继续宣读。
“营业部拆分为营业一部、营业二部，独立核算，独立运作。”
“任命平野秀平，为营业一部部长，负责一部全面工作。”
“任命野原广志，为营业一部副部长，协助部长开展工作。”
“原第五、第六、第七、第八课，整体转入营业一部，隶属关系即刻生效。”
当“野原广志”四个字响起时。
在场众人的目光，瞬间汇聚到他身上。
没有惊讶，没有意外，更没有一丝嫉妒。
只有实打实的认可，和发自内心的敬畏。
广志微微欠身，对着松本清和轻轻点头。
神色依旧平静，没有丝毫张扬，也没有半点自得。
松本清和的目光，在他身上停留了半秒。
眼底闪过一丝赞许，随即继续宣读。
“任命东野大树，为营业二部部长，负责二部全面工作。”
“任命山本雄一，为营业二部副部长，协助部长开展工作。”
“原第一、第二、第三、第四课，整体转入营业二部，隶属关系即刻生效。”
东野大树缓缓抬手，对着松本清和微微颔首。
神色依旧冷峻，只是眼底闪过一丝锐利的锋芒。
山本雄一则猛地坐直身体，脸上满是激动。
他连忙起身，对着发言台深深鞠了一躬。
声音带着一丝颤抖，却无比坚定。
“感谢集团信任，感谢社长栽培！我定不辱使命！”
松本清和合上文文件，放回文件袋中。
目光再次扫过全场，语气郑重。
“以上，就是本次全部人事任命。”
“请各位牢记自身职责，配合公司改革，严守工作纪律。”
“双叶商社的未来，掌握在每一个人的手里。”
话音落下，会议室里，瞬间响起热烈的掌声。
掌声整齐而响亮，没有丝毫敷衍，也没有半点迟疑。
七个课长，平野秀平、东野大树。
所有人都在用力鼓掌，手掌拍得发红。
目光里，满是真诚的祝贺。
广志也跟着鼓掌，脸上带着温和的笑意。
对他而言，这份任命，早就是板上钉钉的事。
早在三天前，柳生正义就已经私下和他沟通过。
今天的宣读，不过是走个正式流程。
掌声持续了近半分钟，才在柳生正义的抬手示意下，渐渐平息。
柳生正义缓缓站起身。
他整理了一下西装马甲的领口，双手自然垂在身侧。
对着在场众人，深深鞠了一个九十度的躬。
脊背挺直，动作标准而郑重。
他的语气庄重，带着不容置疑的决心，也带着几分动容。
“感谢酢乙女集团的厚爱与信任。”
“感谢各位同事，多年来的支持与陪伴。”
“即日起，我将全力以赴，带领双叶商社再创新高。”
“也希望各位，能一如既往地支持公司，支持我的工作。”
“让我们一起，把双叶商社，打造成酢乙女集团旗下的标杆企业！”
说完，他再次微微鞠躬，久久没有直起身。
会议室里，瞬间响起雷鸣般的掌声。
掌声比之前更响亮，更热烈，带着满满的凝聚力。
“支持柳生社长！”
资历最老的六课课长，率先喊了一声。
声音洪亮，带着号召力。
其他人纷纷附和，声音整齐划一。
“支持社长！”
“愿与双叶商社，共赴新征程！”
“全力以赴，再创佳绩！”
掌声渐渐平息后，柳生正义直起身，坐回主位。
他抬手，示意平野秀平发言。
平野秀平立刻站起身。
他对着柳生正义，深深鞠了一躬。
又转向在场众人，微微欠身。
语气温和，却带着不容动摇的坚定。
“感谢集团，感谢柳生社长的信任。”
“我将带领营业一部，稳扎稳打，深耕客户资源。”
“严格落实公司改革要求，全力提升部门业绩。”
“也会配合社长，做好公司的各项改革工作。”
“不辜负大家的厚爱，不辜负集团的期望。”
掌声再次响起，温和而有力，带着对平野秀平的认可。
紧接着，柳生正义的目光，落在了东野大树身上。
东野大树也立刻站起身。
他没有多余的表情，对着柳生正义，微微鞠了一躬。
动作干脆，不拖泥带水。
他的语气冷峻，却透着一股势不可挡的强势。
“我没什么多余的话。”
“我会带领营业二部，全力以赴冲击高业绩。”
“绝不拖公司后腿，也不会输给任何一个部门。”
“二月底，我会交出一份满意的答卷。”
话音落下，掌声同样响起。
众人都清楚东野大树的性格。
强势好胜，说得出，就一定做得到。
这份直爽，反而让人心生敬佩。
柳生正义满意地点了点头。
他的目光，缓缓扫过全场，最终落在野原广志身上。
脸上露出温和而欣慰的笑容，语气里的赞许，毫不掩饰。
“好了，两位部长都表了态。”
“接下来，让我们请一位核心人物，上台讲几句话。”
他顿了顿，拿起桌上的话筒，声音提高了几分。
“有请上个月，个人业绩四千八百万日元的，双叶商社绝对销冠。”
“新任营业一部副部长，野原广志，上台！”
话音落下的瞬间。
会议室里的掌声，瞬间达到了顶峰。
比之前任何一次，都要响亮，都要热烈，都要持久。
七个课长，纷纷站起身，用力鼓掌。
手掌拍得通红，却丝毫没有停下的意思。
平野秀平笑着点头，双手合十鼓掌。
东野大树也微微颔首，手掌起落，节奏沉稳。
没有人羡慕，没有人嫉妒，更没有人记恨。
所有人都清楚，野原广志配得上这一切。
柳生正义看着众人的反应，脸上的笑容更浓了。
他再次拿起话筒，语气郑重，带着几分骄傲。
“野原广志，现在是咱们双叶商社的绝对核心。”
“咱们双叶商社，能不能快速发展，能不能更上一层楼。”
“离不开他的销售经验，更离不开他的带头作用。”
“大家的掌声，再热烈一点，有请野原广志！”
掌声再次爆发，经久不息。
广志深吸一口气，缓缓站起身。
脸上依旧带着温和的笑容，从容不迫，气度不凡。
他对着柳生正义、平野秀平、东野大树，各自微微鞠躬。
又对着下方的七个课长，深深欠身。
然后，转身，一步步朝着发言台走去。
皮鞋鞋底，踩在光滑的地板上。
发出“嗒，嗒”的清脆声响，每一步都沉稳有力。
身姿挺拔，如青松般笔直。
每走一步，都像是踩在众人的心上。
所有人的目光，都紧紧追随着他的身影。
眼神里的认可与敬畏，愈发浓厚。
他们不由得想起，野原广志这几个月的传奇经历。
从去年十月份开始，这个男人，就像是突然觉醒了一般。
业绩一路飙升，不断刷新双叶商社的历史纪录。
十一月，个人业绩突破四千一百万日元。
成为双叶商社成立以来，最年轻的四千万级销冠。
十二月，再破纪录，拿下四千三百万日元的业绩。
依旧稳坐销冠宝座，无人能及。
今年一月，更是创造了行业内的奇迹。
元旦佳节，公司放假整整六天。
还有整整两周，受新年氛围影响，客户的购买欲望普遍低迷。
很多客户公司放假，连电话都打不通。
整个营业部，所有人的业绩，都出现了不同程度的下滑。
就连平野秀平和东野大树，业绩也没能突破三千万。
可野原广志，却依旧交出了四千八百万日元的成绩单。
据内部消息，他在元旦假期，就通过精准定位，拿下了三个大单。
这样的成绩，超出了所有人的预期。
也彻底征服了在场的每一个人。
他们甚至已经可以肯定。
从今天，二月一日开始。
没有了新年假期的影响，客户需求全面复苏。
等到月底，野原广志的个人业绩。
必定能突破五千万日元，再创行业辉煌。
这样的男人，坐上营业一部副部长的位置。
甚至成为公司的核心，所有人都心服口服。
广志走到发言台后，停下脚步。
他抬手，轻轻按在发言台的边缘。
指尖的弧度，温和而有力量。
会议室里，瞬间变得鸦雀无声。
所有人都屏住呼吸，目光灼灼地看着他。
生怕错过他说的每一个字。
广志拿起话筒，调整了一下音量。
他看着在场众人，语气温和，却带着直击人心的坚定。
“感谢酢乙女集团的信任，感谢柳生社长的栽培。”
“也感谢各位同事，一直以来的认可与支持。”
“能担任营业一部副部长，对我来说，是一份莫大的荣誉。”
“更是一份沉甸甸的责任。”
“接下来，我绝对不会辜负大家的厚爱。”
“也会全力配合平野部长，带领营业一部，再创佳绩。”
“不辜负集团的期望，不辜负每一位同事的努力。”
简单的几句话，没有丝毫张扬，没有半点豪言壮语。
却透着一股不容置疑的底气，和脚踏实地的诚恳。
众人纷纷点头，脸上露出赞同的神色。
有人忍不住，再次轻轻鼓起了掌。
广志抬手，轻轻压了压，掌声瞬间停止。
他顿了顿，继续开口，语气愈发平和。
“关于开单，我之前已经和大家分享过很多次。”
“在上周，我也让朝霞秘书，给各位下发了说明手册。”
“手册里，详细写了两个核心内容。”
“一个是商圈的精准理解，另一个是顾客心理学的实际应用。”
他的话音落下，众人纷纷点头。
他们都记得那份蓝色封面的手册。
上周拿到手的时候，还有人不以为然。
觉得不过是些老生常谈的道理。
可试着按照手册上的方法去做。
和客户聊天的时候，果然顺畅了很多。
之前聊十句就被拒绝的客户，现在能聊上半小时。
开单率，也有了明显的小幅提升。
只是，他们大多只学到了皮毛。
对着手册照本宣课，并没有摸到其中的精髓。
广志看着众人的神色，心里了然。
他缓缓开口，将二十一世纪的先进销售理念。
融入到1993年的销售场景中，用最通俗的话语，慢慢讲解。
“首先，我来讲讲商圈划定。”
“现在，大家做销售，大多凭感觉找客户。”
“看到哪里人多，就往哪里跑。”
“看到哪家公司规模大，就主动上门。”
“这样做，不仅浪费时间和精力，开单效率还很低。”
众人纷纷点头，脸上露出羞愧的神色。
广志说的，正是他们现在最真实的现状。
不少人，都悄悄低下了头。
“所谓商圈，不是凭感觉圈地，也不是越大越好。”
“核心在于两个字，精准。”
“是用数据说话，用细节判断，用需求定位。”
广志的声音，清晰而沉稳，传入每个人的耳中。
“我们要先做基础调查，摸清一片区域的人口密度。”
“调查居民的收入水平，消费能力，还有核心消费习惯。”
“比如，千代田区的高档住宅区，客户的需求就是高端办公设备。”
“他们不在乎价格，只在乎品质和服务。”
“而台东区的普通居民区，对应的小商户，就要主打性价比。”
“这样精准定位，才能少走弯路，提高开单效率。”
广志的话，像是一道光，劈开了众人的迷茫。
在场的七个课长，眼睛瞬间亮了起来。
他们之前，从来没有想过这么深层次的问题。
只知道埋头跑客户，却不知道，方向比努力更重要。
平野秀平也微微点头，脸上的赞许之色，愈发浓厚。
他拿起钢笔，开始在笔记本上，快速记录。
东野大树眉头微挑，眼底闪过一丝惊讶。
他不得不承认，广志的销售理念，确实远超这个时代。
“我举个实际的例子。”
广志的语气，变得更加通俗。
“上个月，我锁定了春日部的一栋写字楼。”
“先调查了楼内二十三家公司的规模和行业。”
“筛选出三家有办公设备更新需求的中小企业。”
“针对性地制定了不同的方案，上门洽谈。”
“最终，三家公司，全部签订了合同。”
“总金额，达到了一千两百万日元。”
这个例子，实实在在，有数据，有过程。
众人瞬间炸开了锅，低声议论起来。
“原来如此！难怪野原副部长能开这么多大单！”
“我之前跑遍了春日部，也没拿到这么大的单子！”
“是我方法错了，根本没有做精准调查！”
广志抬手，示意众人安静。
会议室里，再次恢复了沉静。
“还有，商圈的范围，不是越大越好。”
“有时候，范围越小，反而越精准，越高效。”
“比如，我们可以锁定一个大型商场。”
“调查商场里的商户类型，经营状况，设备需求。”
“针对餐饮商户，推送节能厨具；针对服装商户，推送陈列设备。”
“他们有流量，我们有产品，这是互利共赢的事情。”
“再比如，工业园区的工厂，他们的需求是工业级打印设备。”
“我们就不用推荐家用款，避免做无用功。”
他一边说，一边举例。
话语通俗易懂，没有丝毫晦涩难懂的专业术语。
在场众人，纷纷拿出笔记本和钢笔。
笔尖在纸上划过，发出“沙沙”的声响。
所有人都快速记录着，生怕错过任何一个细节。
有人记着记着，突然停笔，恍然大悟地拍了拍脑袋。
有人一边记，一边点头，嘴里还小声念叨着“有道理”。
“原来如此，我之前一直搞错了方向。”
“难怪跑了那么多地方，磨破了嘴皮，开单还是很少。”
五课课长，一个年近五十的中年人，低声感慨道。
他的语气里，满是懊悔，也满是庆幸。
懊悔自己之前走了弯路，庆幸现在终于找到了方向。
其他人也纷纷附和，脸上满是赞同。
广志听到众人的感慨，温和一笑。
“大家不用着急，也不用自责。”
“商圈划定的方法，需要慢慢摸索，慢慢实践。”
“关键在于‘精准’二字，只要抓住核心，效率自然会提升。”