三大优势碾压下来，自然也就使得，这些中高端家庭的子女，更容易占据那些热门的岗位。
那些来自农村、小镇的经济情况比较差的家庭里的子女们，则是通过基础人数上的优势，以及没有退路的拼劲、狠劲，才能使得上岸的绝对数量更多。
总而言之，考公上岸的家庭和子女情况，基本上就是这么一种结构：底层上岸人数多，质量差；中高层上岸人数相对少，但质量高。
在这种结构下，中高端家庭里，那些子女已经上岸了的，他们所留下的考公资料、笔记，具有很大的价值，比那些农村、小镇经济情况比较差的考生们的笔记有价值多了！
因为里面往往凝聚了他们在家庭培养下的思维模式、分析问题的角度等等，这些东西，对于那些农村、小镇经济情况比较差的考生，具有开拓视野、提升自身的作用，比单纯的答案更有价值得多。
……
“他们就算是家里有孩子考公上岸成功的了，家里也有考公资料留下来，他们会愿意把那些考公资料、笔记，卖给你吗？”
梁志道头脑风暴了一阵后，没有立刻回答沈亢那个“可不可行”的问题，而是反而问出了一个他的问题来。
沈亢觉得这是一个好兆头，也又透露了一些东西出来：“我觉得可能性还是不小的。实际上，安家家政并不是一个单纯的家政公司。安家家政，之前向我们的那些客户家庭出售过一款智能电饭煲。销售情况是很不错的，客户反馈的满意度也很高。也就是说，我们安家家政，是有过‘交易渠道’的这样一个先例的。”
一个家政公司，向客户卖电饭煲？
梁志道愣了一下，随后哭笑不得。
他没想到，这位沈师弟竟然还干出过这种事来。不过这也是好事啊，有过这么一个先例的话，那客户接受起这种二手教材的买卖来，也就更容易了。
只是梁志道还有一些疑虑：“沈师弟，干我们这行的，也是接触过不少你口中的这种所谓‘高净值人群’的。”
“根据我的了解，他们不差钱。你能给他们的那些二手考公教材，开出一个什么样的价格来呢？很可能打动不了他们。”
沈亢也是今晚才临时起意，对于考公这方面的东西、物价行情，也确实都不了解。
因此，见梁志道这么一说，他也就虚心请教：“我对于这方面确实不太了解。要是按照梁师兄你的意思，对于这样的二手考公资料笔记，我们开一个什么样的回收价比较合适？又卖多少比较合？我确实不太懂，梁师兄你是这方面的专家。”
梁志道胸脯微微挺了一些。
要是一个普通的学弟这么捧他，也就那样，他都已经习以为常了。
但是这位沈师弟不同。
这位沈师弟，可是开了两个网站、三个线下店，把阳科大搞得风云变幻的幕后风云人物。另外，这位沈师弟还在外面开了一个安家家政，那可是阳城名头最大的家政公司了。
这样的人物，都在虚心向自己请教，还是让梁志道很爽的。
再加上，梁志道也确实对于沈亢提出来的这个方案很感兴趣，也就对沈亢说了起来：“一般来说，这种考公资料全新一套的价格，差不多在两百到三百块一套。”
“你们要是能收到那些中高端家庭的二手考公资料、笔记，我估摸着，卖个一百八一套，是会很好卖的。”
“收的话，按照常规价格，那就是五六十、六七十块一套。”
说到这里，梁志道拍了一下手，“问题就出现在这里了。根据我的了解，那些家庭不差钱，五六十块一套，他们还真就懒得卖。”
然后，梁志道看了沈亢一眼，“沈师弟，我虽然不知道你这个新网站的商业模式，但是我估摸着，肯定也是有一定成本的。如果你非要强行去收，把价格开到一百二以上一套，那我相信，是能收到一些的。但是那样一来，你的成本可能就不一定覆盖得住了吧？说不定，就做成了赔本买卖。”
沈亢闻言，思索起来。
梁志道也没有催，只是饶有兴趣地看着这位沈师弟，想看看他对于这个问题有没有什么解决的办法。
心下，多少也有些攀比的意味。
毕竟，梁志道虽然做的不是网站、不是家政，而是教培，但也是搞创业的嘛。
现在，这位沈师弟年纪轻轻，摊子铺得比自己还大，自然不免让梁志道有些不服气，有点较劲的味道……
梁志道这边正想着。
沈亢忽然一抬眼，从思考状态中回过神来。
“这个问题，还真想到了一个思路。梁师兄来听听看，这个法子成不成？”
梁志道也回过神来，“愿闻其详。”
沈亢也就说了起来。
第一句话，就让梁志道一个趔趄。
“我们不给钱，让他们送给我。”
梁志道一个趔趄、差点摔倒。
站稳身子后，古怪地看着沈亢，不禁问道：“不是，价格低，人家都懒得卖，你还让人家白送给你？他们脑子有病？”
沈亢咧嘴一笑，“倒不是脑子有病，而是大家追求的东西不一样。”
然后抛出了一个概念，“这里要说到一个东西——情绪价值。”
“情绪价值？”
梁志道还没听说过这个词，愣了一下，“什么东西？”
沈亢解释了一下，“举个例子，如果一个美女，每天发短信对你喊哥哥哥哥的，跟你说，哥哥今天辛苦工作了一天肯定累了吧，我好心疼哥哥之类的，你是不是很爽？还有，你完成了一件工作，同事们纷纷惊叹，你这个工作完成得真棒，真完美，是不是很爽？……”
听沈亢说了几个例子后，梁志道也明白了这个“情绪价值”的意思是什么。
沈亢也就继续说了下去。
“根据马斯洛需求层次理论，这种中高端家庭，已经不再只满足于现实世界中的温饱这些东西，而开始追求一些精神上的东西。”
“像是，一些这种家庭，会买些东西去福利院发放，会名义上领养一个孤儿，每年给他一定的生活费，会资助一些孤儿上大学等等之类的。他们付出了金钱，得到的，却不是金钱的回报，而只是一个孤儿小朋友折的千纸鹤，一个上了大学的孤儿给他们写的情真意切的感谢信等等。但是对于他们来说，这些看似不值钱的东西，却远比他们付出的那些金钱更让他们开心满足，就是因为他们收获了强烈的情绪价值。”
沈亢自己就是福利院的孤儿，也见过不少这种事。
“在我们这个项目上，也可以这么做。”
“我们不给他们钱，我们只是搞一个计划出来。”
沈亢说到这，想到了之前在小寝室里的时候，梁志道推销的那个“考公早鸟计划”，于是灵光又是一闪。
“我们搞个金榜题名·家风传承计划！”
“所有捐献出这些二手考公资料、笔记的家庭，将会得到我们网站精心制作的纪念印章一枚。同时，我们也会一步步追踪他们捐献出的二手资料、笔记的去向，告诉他们，他们捐献的东西，最终到了怎样一个学生手里，而这位学生，如果最终成功考公上岸了，我们也会把这个好消息告诉他们，并且颁发荣誉奖章，感谢他的一个善举、改变了一个家庭的命运……”
梁志道一开始，听到沈亢说“让他们送给我”的时候，还觉得这家伙简直就是在说胡话。
但是听着沈亢说的那个情绪价值的概念，听着沈亢为那些中高端家庭设计的一套“情绪价值回馈系统”。
梁志道越听，眼睛越亮，越觉得这玩意儿……以他对那些中高端家庭的德性的了解，好像还真的非常可行啊！
我了个去，生意竟然还能这么做？