商业投资的信任，建起来需要几年，但毁掉只需要一次犹豫。
侯主任把公文包放在膝盖上，沉默了一会儿，然后说道：“苏总，您说的这些，我理解。当时我们的处理方式确实保守了，给您留下了不好的印象。这件事我有责任。”
苏宁摆了摆手：“侯主任，您别这么说。当时那种情况，换谁在那个位置上都一样。我不是在追究谁的责任，我是在做商业判断。商业判断只看两样东西——收益和风险。青岛的优势是收益端，但风险端我需要重新评估。这是任何一个企业做重大投资之前都会做的事情，不是针对您个人，也不是针对青岛。”
侯主任点了点头，站起来整了整衣领，主动伸出手来：“苏总，您今天能跟我把话说到这个份上，已经是很给我面子了。我回去之后跟市里再汇报一下，看看能不能拿出让您更有信心的方案。政策上我们还可以再加码，营商环境方面市里也在不断改善。希望您能给我们一个机会，哪怕是先建一个小的试产线也行。”
苏宁站起来跟他握了手，语气诚恳但没有任何松动：“侯主任，方案您随时可以发过来，我这边也会继续评估。不管最后结果怎么样，青岛和您个人的情谊，我心里有数。我不是为了向青岛方面索要利益和政策，主要还是为了一个风险问题而有顾虑。说浅显易懂一点，就像两个人谈恋爱，青岛想迎娶天朝汽车，却是让天朝汽车没有了安全感，哪怕青岛给出再多的彩礼，说出再好的花言巧语也没用，天朝汽车不可能把自己的一辈子随便交出去。”
“明白！我会把苏总的顾虑告诉市领导。”
“那就麻烦侯主任了！”
小赵在门口等着，把侯主任送到楼下。
侯主任走出大门的步子比来的时候慢了很多。
临上车之前，侯主任转过身来跟小赵握了握手，叹了口气说：“赵助理，当初我要是再坚持一下，顶住上面的压力把审批推下去，今天就不是这个局面了。”
小赵也不知道怎么接这句话，只是说：“侯主任，以后还有机会，毕竟汽车是一个庞大的工业体系，没有商业车生产基地，还会有其他的合作。”
侯主任笑了笑，只是这个笑容里显得特别的苦涩。
知道天朝汽车几乎是放弃了在青岛建设商用车生产基地的事情……
但是这又能怪谁呢？还不是他们青岛让天朝汽车没有了安全感。
侯主任拍了拍小赵的肩膀，转身上了车。
车子驶出天朝汽车总部的大门，汇入北京城街头的车流里，尾灯在暮色中渐渐模糊了。
……
送走侯主任之后，苏宁一个人坐在办公室里，把那张中国地图拉近了又看了看长三角的位置。
他的手指在上海、苏州、昆山、宁波之间来回划了几圈。
这一带的汽车零部件产业正在以极快的速度生长，配套能力已经不比青岛差，有些方面甚至更强。
而且长三角的物流辐射能力覆盖了长江经济带，商用车从长三角出厂之后，无论是往内陆走长江航道还是往南走沿海高速，成本都比从青岛发车更低。
最最重要的还是长三角这里的营商环境，或许是致力于把上海打造为国际大都市，这里几乎没有其他小地方的鸡毛蒜皮。
但苏宁依旧是没有立刻拍板。
因为长三角虽好，也有它的问题。
土地成本比青岛高，人工成本比青岛高，各城市之间的招商引资竞争激烈，政策条款五花八门，谈判的复杂度比在青岛谈一个基地要大得多。
而且长三角的地方政府一个比一个精明，想拿到跟青岛同等力度的优惠政策，不下点功夫是不可能的。
不过这些问题在苏宁看来，属于能用钱和团队解决的“软问题”。
跟某些“硬风险”比起来，算不上什么大事。
庄庄敲了门进来，把当天最后一批要签的文件放在桌上。
她看到苏宁还在盯着地图看，问了一句：“苏总，侯主任那边算是定下来了？”
苏宁说：“没定。青岛的先放一放，你让小赵通知投资部和工程部，下周跟我去长三角考察。上海、苏州、昆山、宁波，挨个走一遍。”
庄庄点头记了下来，又问了一句：“苏总，您跟侯主任说的那些话，政策的连续性什么的，是真的主要考虑，还是因为当初他们卡过咱们审批，您心里有疙瘩？”
苏宁抬头看了她一眼，笑了一下：“你觉得呢？”
庄庄想了想，“我觉得两样都有。”
苏宁没有否认，也没有承认。
只是把地图折起来放到一边，说了一句：“做企业跟做人一样。谁在你最难的时候选择观望，你就要在自己最顺的时候重新掂量。这不是记仇，这是记教训。”
“苏总，你说青岛会给我们足够的承诺吗？”
“不知道！主要是安全感这种东西很玄妙，甚至我自己都不知道什么才是真正的安全感。”
“呃？苏总，那你这不是难为人嘛？”
“这怎么是难为人呢！这是在通盘考虑！任何意外都会让我们损失惨重。”
“……”
……