十个月时间从零开始做一款大型网络游戏，这在当时的游戏行业里几乎是不可能完成的任务。
但是他们知道苏宁的脾气——这个进度是结论，不是商量。
苏宁从来不会给一个“你们觉得能不能做到”的问题，他只会说“我要在这个时间点看到结果”。
苏宁又补充了一句，“《热血传奇》里面一定搞几个最核心的东西——装备回收机制，让普通玩家打怪爆出来的装备能卖给系统换金币。行会战，把玩家组织成几百人的公会，定期打大规模的对抗。攻城战，全服务器最强的几个行会争夺一座城池，赢了的能当城主。沙巴克城主的奖励机制，城主能收全服玩家的税，当一天城主能吹一辈子牛。这几个系统是游戏的骨架，其他内容都是肉。骨架立住了，肉往上堆就是了。”
庄庄在旁边低头记录，把“装备回收”“行会战”“攻城战”“沙巴克城主”这几个词一一记下来。
庄庄听不太懂这些游戏术语，脑海里想象不出几百人在电脑前面争一座虚拟城池是什么场面。
但庄庄感觉到对面两个人脸上的表情在发生变化，马化腾的眉头从紧锁变成了舒展，嘴角不自觉地微微上翘。
张志东的眼睛盯着那份计划书，眼神里已经不是顾虑，而是那种努力想藏住的期待和兴奋。
“怎么样？能不能做到？”
“竭尽所能！”
“好！让别人再看看咱们天朝集团的研发能力。”
“是！苏总。”
……
当天晚上，马化腾在深圳本地一家潮汕菜馆设了欢迎宴。
不是什么豪华酒店，就是一家开在老街上的潮汕私房菜。
马化腾是潮汕人，挑这家店一是想让苏宁尝尝正宗的家乡味道；二是觉得苏宁这种见过大世面的人反而更在意诚意。
除了马化腾和张志东，腾讯这边还来了几个核心骨干，有负责技术的，有负责运营的，有负责市场的，满满当当坐满了整个大包厢。
苏宁带着庄庄到的时候，所有人同时站了起来。
苏宁摆了摆手让他们坐下，自己拉了把椅子在马化腾旁边坐了，庄庄挨着他右手边坐下。
菜上得很快。
冻花蟹端上来的时候蟹壳上还挂着冰碴，蟹肉雪白紧实。
卤水拼盘里有鹅翅、鹅掌、豆腐和大肠，卤汁的香料味钻进鼻腔里，闻着就让人饿。
蚝仔烙边缘煎得焦脆，中间的蚝仔嫩得能掐出水。
牛肉丸汤里的丸子弹牙得能当乒乓球打。
清蒸石斑鱼的眼睛凸出来，说明鱼是现杀的。
马化腾给苏宁倒了杯酒，“苏总，这家店的老板是我们潮汕老乡，菜都是当天从汕头运过来的，您尝尝。”
“好！马总有心了。”
苏宁拿起筷子夹了块卤水鹅翅放在碗里，没急着吃，而是继续说道，“刚才在会上我讲的游戏是接下来的重中之重，但QQ本身的运营也不能松。用户量涨得快，服务器负载、账号安全、垃圾信息过滤这些基本功必须跟上。用户来了，不能让人家觉得你的产品好用但是不稳。不稳的产品，用户来得快走得更快。你今天两百万用户，明天服务器崩一次，后天就变成一百八十万了。”
张志东放下筷子，认真地点了点头，“苏总，技术团队已经在做服务器扩容方案了，但QQ用户量的增长速度远超之前的预期，扩容的节奏必须提前。我们原本计划下个月增加一批服务器，现在看来这个月就得下单。”
“钱的事你们不用担心，需要多少服务器就采购多少，报给天朝资本审批的时候走绿色通道，不拖不卡。服务器采购合同送到天朝资本财务部，财务部必须在二十四小时之内审核完毕，超时就追责。”
“谢谢苏总。”
坐在张志东旁边的是一个负责市场的年轻骨干，他小心翼翼地问了一句：“苏总，QQ现在的用户增长主要靠天朝集团内部的资源推——汽车4S店、售楼处、港口、影视，这些渠道帮我们拉来了第一批用户。但如果后续要靠QQ自己的市场团队拉新，您觉得方向应该放在哪儿？现在全国的网民就那么些人，我们怎么找到他们？”
苏宁满脸微笑地看了他一眼。
这个年轻人问的问题很具体，说明平时干活是用脑子的，“网吧。现在个人电脑普及率还低，一台电脑少说也要好几千块钱，普通家庭买不起。绝大多数网民上网的第一站是网吧，全国各大中小城市的网吧里每天蹲着几百万的年轻人，这些人就是QQ的潜在用户。你们市场部的人去把全国主要城市的网吧老板组织起来，搞一个‘QQ示范网吧’计划。凡是参加计划的网吧，腾讯免费提供QQ的宣传物料和安装技术支持，网吧的电脑桌面默认设置为QQ的登录界面，开机就能看到那只企鹅。网吧老板得了实惠，他不用自己装软件，还有人帮他做宣传。腾讯得了用户，每一个走进网吧的人，坐下来第一眼看到的就是QQ。谁也不亏。”
那个市场负责人听得眼睛都亮了，筷子搁在碗上半天没动，“苏总，我们市场部回去就做方案。”
马化腾在旁边给苏宁盛了一碗牛肉丸汤，放下汤勺之后接了一句：“苏总，您上次在电话里提过一件事，QQ的盈利模式不能只靠天朝资本输血，得有自己的造血能力。我一直在想，除了广告和增值服务，还有没有别的路子。广告现在还不太好卖，广告主对互联网广告的认知度不高，觉得在网上打广告看不到效果。增值服务刚才您说是个小钱，但我想听听您说的那个‘大钱’是什么。”
苏宁喝了一口汤，把碗放下，“会员体系。你不是问我大钱在哪里吗？大钱就在你眼皮子底下。QQ的用户量起来之后，你推一个会员，会员有专属的红名，别人在好友列表里看到你的名字是红色的，一眼就知道你掏了钱。等级加速，会员挂一天顶普通用户挂三天，升太阳比别人快。建群数量提升，普通用户只能建两个群，会员能建五个。还有专属头像、聊天记录云存储、上线提醒……这些特权每一项单独拿出来都不值多少钱，但打包在一起，用户就愿意为身份认同付费。”
马化腾在心里默算了一下。
目前QQ注册用户已经突破两百万，日活跃用户几十万。
就算只有百分之五的用户转化为付费会员，每人每月收个几块钱，这个收入规模也相当可观。
而且这种收入不是一次性的，是按月收的，每个月的现金流是稳定的、可预测的。
马化腾又是端起酒杯，对着苏宁举了一下，“苏总，这个方向我回去就安排人做。”
“好。”
宴席吃到后半程，气氛明显比刚开场时松快了不少。
几个腾讯的骨干轮番来给苏宁敬酒，有人借机请教技术架构上的难题，“QQ现在的客户端安装包太大了，用拨号下载一次要十几分钟，怎么压缩。”
“把安装包拆分成核心模块和功能插件，用户先下载一个小的核心包就能用，其他插件后台静默下载。”
那人听完愣了两秒，“原来还能这么搞。”
“苏总，外面那些传统企业的老板都不看好互联网，觉得是泡沫。”
苏宁放下筷子，说了一个词：“基础设施。”
“基础设施？”
“没错！互联网将来会像水和电一样，成为每个人生活的基础设施。你现在觉得上网慢、上网贵，那是因为基础设施还没建好。等光纤铺到每个小区，等电脑价格降到两三千块钱一台，你再回头看今天这些质疑，会觉得他们不是在评价未来，是在描述自己的无知。”
还有人壮着胆子问了一句：“苏总，那您怎么看国外互联网公司在中国市场的前景？现在雅虎、微软都在看中国市场，如果他们进来，我们扛得住吗？”
苏宁擦了擦手，把餐巾放在桌上，说了一句话：“中国市场，只有最懂中国用户的人才能赢。美国公司再大，它的产品是给美国人用的。中国用户的习惯、审美、社交方式，跟美国完全不一样。你把雅虎的界面直接翻译成中文丢过来，中国用户不会买账。因为他会觉得这个产品不是给我做的。而我们不一样，我们生在这里，长在这里，我们知道中国人喜欢什么，需要什么。这一点，外来者永远追不上。”
这句话说完，满桌人都安静了一瞬。
此时在场的所有人都是露出一副如痴如醉的表情，哪怕是马化腾和张志东都是虚心求教的态度。
然后不知道谁带了个头，所有人同时端起了酒杯，“苏总，我们一起敬你一杯。”
“哈哈，好！为了天朝集团和腾讯的星辰大海干杯。”
“干杯。”
……