这句话印在计划书的第一页，字很大，加粗，像是怕看的人漏掉。
“电商平台。”苏宁把计划书放在桌上，看着马云，“你这个盘子打算怎么启动？从哪一块先切进去？”
马云坐在沙发上，身体前倾，两只手比划着，语速快得像连珠炮。
他这个人一开口就停不下来：“先从B2B切入。中国有几千万家中小企业，生产能力很强，但他们没有渠道把产品卖到国外去。广交会一年才两次，摊位费贵得离谱，中小企业根本进不去。阿里巴巴要做的就是把中国供应商和海外采购商拉到同一个平台上撮合交易，企业在我们平台上开店铺，展示产品，海外买家在平台上搜索、询盘、下单。我们不做交易环节，只做信息撮合。先让买卖双方找到彼此，等他们习惯了在我们的平台上做生意，后面再一步步把交易、物流、支付这些环节全打通。”
他顿了顿，喝了一口庄庄刚端进来的咖啡，然后继续说道：“等B2B跑通了，后面还有B2C，还有C2C。苏总，电子商务这个东西，在中国没有人真正做过。现在网上买东西的人很少，但是没关系，市场是培育出来的。十年前谁在网上聊天？现在QQ有一千多万用户。阿里巴巴要做的不是等风来，是造风。我今天来，就是请您跟我一起造这个风。”
苏宁靠在椅背上，他当然知道阿里巴巴是怎么回事。
在另一个时空里，眼前这个小个子用二十年的时间把阿里巴巴做成了全球最大的电商平台之一，旗下涵盖了B2B、B2C、C2C、支付、物流、云计算，市值一度排进全球前十。
现在这个人正坐在自己的面前，带着一脸的诚恳和倔强，请他掏钱一起干这件事。
那张瘦削的脸上有一种苏宁见过不止一次的表情，腾讯的马化腾在签合同时就有过。
那是一个人在心里把一件事翻来覆去想了无数遍之后，笃定自己一定能做成它才会有的表情。
等马云说得差不多了，咖啡也凉了，“马总，你的方向我是认可的。电子商务是互联网商业化的终极形态之一，这个赛道迟早会爆。天朝资本可以投。”
苏宁顿了顿，紧跟着把条件摆了出来，“但我有两个要求。第一，天朝资本要控股阿里巴巴。第二，阿里巴巴不能引进外资。这两个条件，跟当初投腾讯的时候一样。”
马云脸上的笑容没有了，沉默了几秒钟，然后摇了摇头。
态度跟当初马化腾听说要控股时的犹豫完全不同。
马化腾的犹豫是根本没有一个明确的方向和未来，随时都有做好弃船逃跑的心理准备。
而马云的犹豫则带着一种更深层的坚持，一种对自己要做的事有绝对清晰的方向感的人才会有的坚持。
“苏总，控股是不可能的。”马云说得直截了当，没有任何的拐弯抹角，“阿里巴巴必须独立发展。我可以让天朝资本成为第一大股东，但我不能让任何一家公司或个人控股阿里巴巴。这家公司不是我一个人的，也不是天朝集团的。阿里巴巴的使命是为全中国乃至全球的中小企业服务，它的股权结构必须为这个使命服务。如果被一家公司控股，将来有一天控股股东的利益和中小企业的利益发生冲突，阿里巴巴该站在哪一边？这个问题我现在不想面对，所以我从一开始就要把它堵死。”
“继续！”苏宁没有生气，也没有打断他，反而示意他继续说。
“天朝资本出一亿六千万人民币，阿里巴巴出让百分之三十五的股份。”马云看着苏宁的眼睛继续说道，“这是我目前的诚意，也是我的极限。天朝资本是阿里巴巴的战略投资者，不是控股股东。公司的战略方向、日常经营、人事任免，由阿里巴巴的创始团队说了算。苏总，我跟您说句实话……我跑遍了全国，您是唯一一个不需要我解释就能理解电子商务在做什么的投资者。我希望能跟您一起做这件事，但阿里巴巴必须保持独立。”
“一亿六千万，百分之三十五？”苏宁脸上没什么表情，心里在算一笔更大的账。
一亿六千万换百分之三十五，按这个估值算，阿里巴巴目前的估值大概在四亿五千万左右。
对于一家只有一个商业计划书，并且刚注册的空壳公司和几个人的初创团队来说，这个估值自然是高得离谱。
如果天朝资本的投资团队拿着这个项目来上会，大概率会被否决。
那几亿人民币去投一家连产品原型都没有的公司，怎么看都不符合正常的投资纪律。
但苏宁知道阿里巴巴未来的天花板在哪里，这笔账不用算了，绝对值。
在另一个时空里，这家公司未来的市值是这个数字的几千倍。
“外资的事。我还是坚持阿里巴巴不能引进外资。互联网基础设施不能被外资掌控，这是我的底线。腾讯和QQ我定了这个规矩，阿里巴巴也一样。”
马云同样也是毫不退让，“苏总，阿里巴巴如果将来不去纳斯达克上市，它的国际化就少了一个最重要的支点。您想想，阿里巴巴做的是跨国贸易，海外采购商看到你是纳斯达克的上市公司，信任度跟你在一家国内交易所上市完全不是一个级别。而且国内投资机构现在还不太懂互联网。您知道现在国内愿意掏一亿六千万投互联网公司的，除了您，还有第二个吗？”
这句话说得很实在。
1998年的国内投资圈对互联网的态度整体还是观望为主，偶尔有几个愿意出手的，也绝对拿不出一亿六千万这种量级的资金。
马云跑遍了北上广深，见过无数个投资人，大多数连他说的B2B是什么意思都听不懂。
投资人听完他的计划书之后客气地把他送出门，转过身就跟同事说碰到一个搞传销的。
苏宁是唯一一个不需要他解释就能理解他在做什么的人，也是唯一一个有能力掏出这笔钱的人。
马云心里清楚，今天这扇门要是敲不开，回去之后可能很长一段时间都敲不开第二扇同样规格的门了。
苏宁没有第一时间回应马云，反而是考虑了起来，毕竟马云的倔强是预料到的。
“一亿六千万，百分之四十股份。”苏宁看着马云，把新的条件摆了出来，“另外，我不干预阿里巴巴的日常经营，战略方向你说了算，董事会你占多数席位，CEO你来做。”
马云嘴唇动了动，刚要开口，苏宁抬手制止了他，继续说：“至于外资的事，我可以松一条口子……阿里巴巴将来可以接受外资，但外资在阿里巴巴的总持股比例任何时候都不能超过百分之三十。这是底线，没有商量。你得给我白纸黑字写进股东协议里。”
马云低下头，百分之四十，比他自己提的百分之三十五多了五个点。
也就是说，苏宁在不动控制权的前提下，多拿了五个点的股权。
抬起头看着苏宁，想说这个比例还能不能再降一点。
但苏宁坐在那里，脸上的表情很平静，那是一种稳坐钓鱼台的平静。
以马云跟苏宁打交道的经验来看，苏宁现在说的话就是最后条件，再谈下去就是浪费时间。
“好！这些条件我都答应。”马云点了下头。
“合作愉快。”苏宁笑了笑，站起来伸手跟马云握了一下。
“合作愉快。”
这笔投资对苏宁来说，其实并不需要纠结。
阿里巴巴在后世长成了什么体量，他一清二楚，甚至比马云自己还清楚。
现在一亿六千万砸进去，将来翻几十倍甚至上百倍都是可能的。
更重要的是，控不控股对阿里巴巴这种体量的公司来说，其实并不重要。
阿里巴巴的基因是平台型的，不是制造型的，它的核心竞争力是生态和网络效应，不是单一的技术或产品。
马云身上那股要把一件事做成不可的劲头，比他见过的绝大多数创业者都更值钱。
这个人在另一个时空里靠一己之力把阿里巴巴从零做到了全球前十的公司，现在有了天朝集团的资源加持，阿里巴巴的发展速度只会更快。
此时，庄庄端着重新煮好的咖啡壶进来，正好看到两个人握着手在笑。
她把咖啡壶放在茶几上，笑着问了一句：“苏总，马总，你们这是谈成了？”
马云松开手，转身对庄庄比了个手势，“庄助理，你们苏总太难谈了。我这辈子谈过的最难谈的投资人，没有之一。下次我再来，你得帮我倒杯茶，不要咖啡，让我喝杯茶缓缓。”
庄庄笑着说：“好的马总，下次给您泡西湖龙井。”
……