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第338 高定消费者的需求

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  翌日。

  星期一。

  工作日就是这么让人难受。

  昨天还在开开心心看自己的帅照,今天就苦逼地一个人往公司赶着去上班。

  黑色星期一果然名不虚传,尤其是像李砚这种星期天晚上熬夜的人来说,更是折磨。

  至于星期天熬夜的理由?

  别问,问就是家里有人。

  ......

  “早安,小布鲁斯。”

  “早安,菲利普。”

  “早上好呀,布鲁斯。”

  “你也好,海伦,丝巾不错,很优雅。”

  “谢谢。”

  ...

  李砚进入办公室。

  办公桌上已经摆好了今天要处理的文件。

  最上面那份是Valérie Hermann签发的,关于PPR集团年会时间安排...

  李砚扫了一眼日期,这种文件一个月来,就没怎么断过。

  门被轻轻叩响。

  “进来。”

  艾琳•伊娃探进半个脑袋,金发松松挽在脑后,脸上带着那种刚睡醒还没来得及彻底清醒的迷糊劲儿。

  她身后站着索菲娅•克拉克,手里捧着一摞厚厚的文件夹,表情像要去参加考试。

  尤其是带这个眼镜,更像了。

  “老大,你终于回来了。”艾琳推门进来,语气里带着几分夸张的哀怨。

  “你不知道我们都经历了什么。”

  索菲娅白她一眼,把文件夹放在李砚桌上:“别听艾琳胡说,这是本周预约的客户名单,还有需要确认的试衣安排。”

  李砚翻开文件夹,第一页就是密密麻麻的标注。

  高定客户的名字他大多眼熟——那些中东王室的女眷、俄罗斯寡头的太太、美国东海岸的老钱名媛,还有几个来自华夏的面孔。

  他目光停留在一个名字上:Mouna Ayoub(穆娜·阿尤布)

  她是一位拥有黎巴嫩血统的法国社交名流、商人和艺术品收藏家。

  她的人生充满了戏剧性的转折。

  从餐厅服务员到沙特亿万富豪之妻,再到身家数亿的女富婆。

  她被誉为高定收藏女王,拥有世界上最大的高级定制时装私人收藏之一。

  穆娜于1957年2月27日出生在科威特,家境普通。

  17岁时,她独自前往巴黎求学,靠在餐厅当服务员维持生计。

  19岁那年,她在巴黎邂逅了沙特亿万富翁、沙特国王的前顾问纳赛尔·拉希德。

  为了这段婚姻,她从基督教改信伊斯兰教,并在1979年于20岁时结婚,婚后育有五个孩子。

  这段豪门婚姻并不幸福,她在自传中将之描述为“金色的监狱“。

  尽管拥有无尽的财富,但在沙特,她必须严格遵守当地对女性的严苛规定。

  她只能身穿黑袍、佩戴面纱,被禁止与男性交谈、独自见朋友,甚至不能在公共场合大声说话。

  无法自由穿着美丽的衣服,让她将对自由的渴望全部倾注在了收藏高级定制时装上。

  她大量购买,却只能将其锁在衣帽间独自欣赏。

  对她而言,时装成了逃避现实、获得存在感和自尊的方式。

  经过18年的压抑生活后,她终于在1996年提出离婚,并放弃了五个孩子的抚养权以换取自由。

  离婚后,她出版了自传《真相》,详细披露了这段婚姻中的痛苦,该书成为法国的畅销书,但也遭到了前夫家族的起诉。

  离婚后的穆娜真正掌控了自己的命运,并展现出了惊人的商业头脑。

  她将分得的巨额财产(包括一颗112.53克拉的巨型黄钻)用于投资房地产和股票,财富迅速增长。2006年,其资产估计已达约5亿美元。

  她曾斥巨资购买并改造了当时世界上最长的游艇Phocéa。

  为了支付高昂的改造费用,她甚至卖掉了那颗以自己名字命名的“穆娜钻石“。

  在获得自由后,她成为法国戛纳电影节等各类社交场合的常客,尽情展现自己的风采。

  穆娜是全球高级定制时装界最传奇的客户,没有之一。

  她的私人高定收藏超过10000件,涵盖了Dior、Chanel、Jean Paul Gaultier等几乎所有顶级品牌。

  她对Galliano时期的Dior尤为钟爱,曾一次性购入其备受争议的2000春夏“流浪汉“系列中的10件作品。

  由于购买量巨大且无法经常亲至,许多时装屋都备有专门按照她身材制作的替身模特,以便她不在场时也能完美试衣。

  她在巴黎郊外拥有一个戒备森严、恒温恒湿的专用仓库来存放这些“宝贝“,每一件都被平放在特制的无酸纸盒中,保存条件堪比专业博物馆。

  2023年11月,她拍卖了252件Chanel高定,总成交额近150万欧元。

  其中一件1996年的刺绣大衣以31.2万欧元成交,创下Chanel服装的公开拍卖纪录。

  2026年1月,她再次拍卖131件Dior高定,总成交额超过619万欧元。

  一件John Galliano设计的彩绘丝绸晚礼服拍出66万欧元的高价。

  近年来,年近七旬的穆娜心态也发生了变化。

  她坦言自己身材走样,很多裙子已无法穿上。

  她拍卖藏品的原因之一,是希望让年轻一代有机会了解和拥有这些已故设计大师(如卡尔拉格斐)的作品,并将部分收益捐赠给帮助受暴妇女的慈善机构......

  这种女富豪买高定不是为了穿——至少不只是为了穿,她们买的是历史,是工艺,是那种“我有而你没有”的稀缺感。

  李砚是去年大秀之后被这位富婆“盯上”的...

  全球拥有李砚亲自设计高定礼服的女性,一只手都数的过来。

  这让酷爱收藏高定的穆娜·阿尤布非常想要......

  “穆娜女士约了什么时候?”

  “下周三下午两点。”索菲娅翻出对应的记录。

  “她的助理特别强调,这次需要看三套完整的设计草图,她打算为五月份的戛纳电影节订两套新装。”

  李砚点点头。

  “另外,”索菲娅翻到下一页。

  “下周二上午有一位新客户预约,来自华夏的陈女士。

  她的助理说想看看不一样的高定,如果能把布鲁斯的草图送给她做收藏的话最好,陈云溪女士是……”

  “非常隐秘的客户,华夏京城人。”李砚接话。

  索菲娅愣了一下:“你怎么知道?”

  李砚没回答,只是笑了笑。

  别看媒体上那些名媛明星跳的欢,真正的大人物,很多都低调的可怕。

  这是李砚两年前,在入职阿玛尼后逐渐得到的结论。

  比如华夏那些有渠道购买高级定制的隐藏客户们,他们的名字在重生的李砚看来都非常陌生。

  卡尔•拉格斐去年跟李砚说过,京城,魔都这两个地方,有很多Chanel的“大客户”,但名字不能告诉李砚。

  现在的他了解到一些边角料......反正有误闯天家哪味。

  李砚合上文件夹。

  “下周二下午两点之后都可以。”

  “行吧。”艾琳耸耸肩,在备忘录上记了一笔。

  “接下来我们去工坊?”

  “yes。”

  ......

  这个独特的高定工坊是去年组建起来的,专门为李砚的高定客户服务,目前整个YSL也只有他做高定......

  二十多个裁缝和手工艺人正在埋头工作,有人伏在案板上描画纸样,有人在人台上别针固定面料,有人拿着细小的针在裙摆上绣珠片。

  角落里堆着成卷的面料——黑色的羊毛绉纱、象牙白的双宫绸、香槟色的真丝缎面,还有几匹刚从意大利运来的最新季的蕾丝。

  李砚走进去的时候,几个年长的裁缝抬头看了一眼,点点头算是打过招呼,又继续低头干活。

  年轻的几个则明显紧张了些,手上的动作都快了几分。

  这就是工坊的生态。

  老裁缝们在这行干了三四十年,给伊夫圣罗兰本人工作过,见过的设计师来来去去,早就宠辱不惊。

  年轻人才在乎你的头衔,老人只看你的才华。

  李砚在一个人台前站定。那上面套着一件半成品的晚装裙——裸粉色真丝绉纱,斜裁,裙摆从膝盖处开始微微散开,像一朵将开未开的花。

  腰部还没有最后收拢,珠片也只绣了一半。

  “这是西班牙王室的订单。”一个声音从背后响起。

  李砚回头,看见61岁的玛丽安·杜瓦尔拿着针线走过来。

  玛丽安•杜瓦尔是工坊的负责人,YSL刚成立时她就跟着伊夫圣罗兰工作,直到2002年...

  是那种能用眼睛量出身高三围、用手指摸出面料成分的老法师。

  去年李砚重启高定,这位老法师第一个站出来支持,还带来了几位她的朋友——真正懂高定的朋友。

  太感动了,呜呜呜......

  “第三次试衣约在周五。”玛丽安继续说道。

  “裙摆她嫌太长,要收两厘米。腰这里也得再收半寸——她最近瘦了。”

  李砚点点头,伸手轻轻抚过裙摆的面料。

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