确定口味只是第一步，要想正式上市销售还有很长的路要走，目前首先要确定的就是上市的时间节点，再根据节点来倒推时间表，把全流程划分成若干步骤，明确完成时间，分配任务落实到人，保证能如期完成。
为啥要先确定上市时间呢？开会的时候杜国楹给出了解释，“气候、消费习惯和竞品节奏等因素，都会对产品上市后的销售情况产生影响，作为一种新产品，能不能迅速在市场站稳脚跟至关重要。”
“如果选对了时间就会事半功倍，选错了可能前期付出的辛苦和资金都要打水漂了。”
“按照冷饮行业的惯例，3月份刚回暖，凉饮动销慢，太早、没必要；4月，清明后升温，开始动销，但主力还是汽水、健力宝；可小批量试销售，暂不全国上市。”
“5月是冷饮市场的黄金期，端午前暑意初现，凉饮进入上升通道；5月底铺货，刚好踩在旺季爆发前；6月全面入夏，夜市兴起；冰饮在这时候是刚需，渠道愿意压货、消费者愿意尝新。”
“7、8月最热但可口可乐、百事可乐、健力宝、旭日升冰红茶、康师傅冰红茶全都在冲量；7月上容易被淹死，8月上已经是旺季尾声，就算能站稳脚跟也卖不了多少时间。”
“9月已经入秋，气候降温，冷饮销售也很受影响，这时候上市就太晚了，在新的暑期到来之前很难起量；之后几个月就更没必要了。”
“所以综合来看，五月底到六月上旬上市最合适，利用大规模的广告和促销活动来打响名声，吸引消费者购买；而且这时候新茶刚刚上市，用新茶生产冰绿茶，香气、口感最佳，能给消费者留下深刻的第一印象，进而让他们养成喝冰绿茶的习惯。”
“促销活动我们也有了初步的计划。”杜国楹本职就是这个，一想到明年上市的时间，脑海里马上冒出了灵感，“具体的促销活动广告词暂时还没有确定，内容的话计划做开盖有奖促销，最大的奖是香江双人游。”
“明年七月一号香江就要回归祖国了，所以开年后，香江肯定会成为全社会最热门的话题，这时候我们推出‘开盖有奖送香江游’的活动，绝对可以瞬间引爆市场，引发消费者的关注。”
“然后控制好大奖投放的频率、区域，让各地市场都能在关键时候爆出中奖的新闻，这样可以持续保持冰绿茶的市场热度，进而实现一炮而红的目标。”
“这个活动确实不错。”杜志熙眼睛一亮，“别说普通消费者了，就算是我，听到有这样的机会，恐怕也会忍不住买一箱冰绿茶试试，反正天热的时候，都要给家里买饮料，现在有去香江旅游的机会，那肯定会优先选择，万一运气好中大奖了呢？”
王延光给出了更专业的评判，“从传播的角度来说，这样的促销活动正好蹭了香江回归的热度，可以用更少的钱，取得更好的广告效果，确实很合适。”
“但是要注意保密，这法子好归好，模仿起来还是很容易的，要是其它品牌立马跟上，效果就要下降很多；所以前期一定不能泄露，等我们的产品上市时，就迅速大面积铺开，赶在其他品牌反应过来之前，给消费者留下非常深刻的印象。”
具体的推广计划暂时不用着急，聊了几句，杜国楹就重新回到了时间表上，“参考其他企业的经验，一款饮料产品从小样配方确定到征地建厂、引进设备、安装调试、正式上市销售，往往需要一年时间，要是中间出现问题，时间还要更长。”