“呵呵。”王延光笑了，“你早点这么说，那还用得着来回折腾啊，上来吧，我们到办公室慢慢聊。”
到了办公室闲聊片刻，其他公司高管也陆续到了，便移步到会议室正式开始谈判，卡里尔依旧试图讲价，“王董，你们给EAFIT公司的报价肯定没有22美元，我只要和他们同样的待遇。”
王延光摇摇头，“这不可能，EAFIT公司是我们的战略合作伙伴，在设备引进、技术攻关上给我们提供了很大的帮助，所以我们给了他们最优惠的价格，贵公司之前并未给我们提供过任何帮助，当然不能和EAFIT公司享受同样的待遇。”
“不过如果今年你们的采购总额达到一定程度，那么我们可以给你返点。”王延光也没有一步都不让。
所谓返点就是商家按约定比例向代理方返还部分利润的商业模式，比如卡里尔今年采购总额过五百万美元，就返还给他两个点，这就是十万美元。
先前公司和脆脆熊锅巴、硒峰毛尖的代理商签合同的时候，也有类似的条款，为的就是激励对方购买更多产品，这样对双方都有好处。
“莱文先生，美国市场未来的魔芋精粉需求量很大，我们也可以建立起和EAFIT公司同样的战略合作关系，站在同一条战线上，不断侵蚀日本企业的市场，相信这么做会给我们双方都带来丰厚的利润。”
“如果只是销售魔芋精粉，利润还是太低了，或许我们可以合作开发直接面向消费者的下游产品，而不是把魔芋精粉作为原材料卖给那些企业。”卡里尔对魔芋产业链还是有一定了解的，他觉得以魔芋公司的能力，肯定能做到这一点。
“这也是我们希望的，如果你能给我们提供足够多的信息，帮我们缩短研发时间，那么我们也会给予你和EAFIT公司同样的待遇。”
“没问题，合作愉快。”卡里尔主动伸手。
“合作愉快。”王延光也伸手和他握了握，合作意向就此敲定。
双方很快签署了意向合作备忘录，至于正式的合同，还要再过一段时间，卡里尔需要认真了解魔芋公司的实力，让律师起草合同。
魔芋公司也需要确认他的实力，等这些工作都做完了，才会正式签约。
既然已经成了合作伙伴，王延光对卡里尔的态度也好了不少，不光带他参观了育种中心、魔芋种植基地，等他要回去的时候，还亲自把他送到机场。
送完客人，王延光没有直接回到丰阳县，而是去了作协的办公室，之前公司和作协展开合作，邀请他们创作和茶叶相关的作品，来宣传硒峰毛尖。
现在终于有作家拿出了高质量的作品，王延光这次过来就是看稿子的。
贾平凹这种已经成名的作家有自己的写作计划，没有参与这项活动，而陈彦还比较年轻，又出身于陕南地区，愿意为家乡做点事情。
这次的小说就是他拿出来的，作品名叫《茶是故乡浓》。