人家要求可高了，必须得有一定的规模和实力，还得有熟人引荐才行。
最近已经有好几个纺织厂加入了，开始统一定价了，听说效果还不错呢。”
“唉....”穿中山装的老板叹了口气，“可惜没熟人引荐啊....”
张景辰在旁边听着，心里暗暗感叹——看来范德明真把这商会搞起来了，而且在大兰县的影响力还不小呢。
半个多小时后，车里的水泥终于卸完了。
孙久波拿着签好的货单去财务室结账，没一会儿就跑了出来，手里攥着一沓票子，递给张景辰：
“二哥，运费结完了，一百二！”
“走，去红光厂蹭饭去。”张景辰接过钱，拉开车门跳上驾驶座。
大解放穿过大兰县的街道，拐进了红光鞭炮厂那条熟悉的路。
门口的保卫员探出头来，警惕地问：“同志，你们找谁？”
张景辰笑着递了根烟过去：“麻烦通知一下范厂长，就说张景辰来了。”
“稍等。”保卫员接过烟，拿起电话拨了出去。
张景辰跳下车，没等多久，就看见范德明从办公楼里快步走了出来。
“景辰！”范德明笑着迎上来，拍了拍他的肩膀，“真是一日不见如隔三秋啊，你好像胖了点儿。”
“最近伙食不错，吃胖了。”张景辰笑着说，“范哥最近怎么样？”
“托你的福，还不错。走，先给你们找个地方住下再说。”范德明拉着他的胳膊就往厂里招待所走。
“那我俩可不客气了！”张景辰说。
范德明笑着说：“来这就跟自己家一样！”
等安顿好二人，范德明坐在床边对张景辰说：“晚上我攒个局，找商会那帮人聚一聚，你俩也一起去露个脸，认识认识大伙儿，以后没准有啥合作呢。”
张景辰愣了一下，然后说：“我这一没厂子二没买卖的，合适吗？”
“那有啥不合适的?”范德明摆了摆手，“你也是商会牵头人，还是我跟强哥的好兄弟！谁敢笑话？”
孙久波在旁边听着，面带犹豫，小声说：“范哥，二哥，我就不去了。”
我昨晚没睡好，今天又开一天车，有点儿累了，我就在这儿补觉吧。”
“那也行，这几天确实辛苦你了。”张景辰看着他疲惫的样子，点点头。
范德明说：“一会儿我找人给你送点饭过来，你就好好休息。”
又扭头对张景辰说，“你先休息一会儿，我去联系吕强他们，走的时候我来叫你。”
“好的。”张景辰把他送出去，关上门。一回头，看见孙久波已经把枪包递了过来。
“啥意思啊？”张景辰接过枪包，有些纳闷。
孙久波嘿嘿一笑，挠了挠头：“你先拿着，我去街里市场转转，去....买点儿东西。”
张景辰无语地说：“你不是困了么？”
“突然又精神了呢，先走了，我一会儿就回，二哥你不用管我。”孙久波招呼了一声，一溜烟跑了。
“啧，爱情使人忘记疲惫.....年轻真好。”
张景辰把枪包塞到枕头底下，往床上一躺，没一会儿就睡着了。
晚上六点，范德明准时来敲门。
二人一起来到大兰县国营饭店。
包间在二楼，圆桌上摆着白色桌布和几碟精致的凉菜，几瓶白酒已经打开了盖子。
墙上挂着一幅水墨山水画，画下面是一台落地电风扇——虽然还没到用的季节，但摆在那儿就透着一股气派。
张景辰到的时候，包间里已经坐了六七个人。
见范德明进来，几人连忙站起来打招呼：“范主任来了！”
“大家坐，大家坐。”
范德明笑着摆摆手，然后拉着张景辰的手，郑重地给众人介绍：
“给大家隆重介绍一下，这位是张景辰，张老板。
他可是咱们商会的发起者之一，也是他提出‘抱团取暖’这个概念的。
而且我兄弟是搞运输的，手里有现成的卡车队伍。以后咱们商会各家的货，都优先考虑我兄弟哈。”
众人一听张景辰是商会发起者，脸上立刻露出了真诚热情的笑容，纷纷主动伸出手来和他握手。
“原来是张老板，久仰久仰！”
“范主任都这么说了，那肯定错不了！以后有机会一定要多多合作！”
“太好了，正愁找不到靠谱的车队呢，这下可解决大问题了！”
张景辰有点儿蒙地看了范德明一眼，心道：我啥时候有的车队.....也不通知我一声。
但他面上没露怯，所谓花花轿子众人抬嘛，有胭粉肯定要往脸上擦！
张景辰也笑着和大家一一握手：“各位老板客气了，不是一家人不进一家门，以后有什么活儿尽管吩咐，保证随叫随到。”
范德明一一介绍：“这位是李厂长，开纺织厂的。这位王厂长是开木材厂的。这位是赵厂长，开面粉厂的……”
几人互相寒暄了几句，各自落座，慢慢聊起了生意上的事情。
大家态度都十分友好，你一言我一语的互相交流着行业内信息。
“我那边最近进了一批好棉花，价格比市场价低两毛，谁要是需要，我给你们介绍介绍。”
“你这货源牛啊，可惜我用不上。”
“我这边面粉厂最近产量上去了，大家帮我扩展扩展销路呗。”
“这个我倒可以帮你问问。”
在座的众人个个穿着体面，基本都是集体企业的负责人（俗称大集体、小集体）。
其实大家面临的问题基本一样：在当下市场经济转型的关口，单打独斗变得越来越难，抱团取暖成了眼下一个不错的选择。
人陆续到齐，包间里渐渐热闹起来。
“强哥咋还没到？”范德明看了看手表。
话音刚落，包间的门被推开了。
吕强穿着一件深灰色的大衣，大步走了进来，笑着拱了拱手：“来晚了来晚了，对不住各位！”
众人看到他，都连忙站起来，脸上露出恭敬的笑容：
“吕老板来了！快坐快坐！”
不少人通过上次聚会，知道了他是做煤炭生意的，背后的大哥还是本地的坐地炮，手里有矿有人脉。
这就导致他目前在商会内极有分量。
吕强笑着和大家一一打招呼。
当他看到张景辰的时候，眼睛一亮，大步走了过来：“我还寻思德明给我开玩笑呢，没想到你真来了啊。”
“惊不惊喜？”张景辰笑着说。
“你别说，还真有点儿。”吕强笑着锤了他一下。
众人看到吕强对张景辰这么热情，心里更加觉得张景辰不一般。
范德明这时故作委屈地说：“扎心了强哥，电话里问我三遍，还是不信我。”
“哈哈，没有没有。”
吕强转头对满桌的人说：“让大家见笑了，这是我过命的兄弟。我们好久没见了。
今天是我来晚了，耽误大伙儿了。来，我自罚一杯。”
“好！”
“痛快！”
吕强一仰头，然后把酒杯倒满：“今天难得人齐，我借花献佛，先敬大家一杯。咱们一起干一个！”
“好！干了！”众人纷纷起身，举起酒杯一饮而尽。
范德明紧接着再次举起酒杯：“感谢诸位给我范德明一个薄面，参加今天的聚会。
看着咱们商会越来越壮大，我是打心眼里高兴。
也真心希望咱们的队伍能越发壮大，早日实现互通有无、合作共赢的美好画面。
话不多说，都在酒里了！诸位，干一个，共同进步！”
“范主任说的对，共同进步！”
“以后肯定会越来越好的！”
“干！”
三杯白酒下肚，桌上的气氛渐渐热络起来。
吕强端着酒杯，挨着张景辰身边坐下，二人小声聊了好一阵家常。
得知他已经当爹了，吕强更是一阵恭喜，那大嗓门也把范德明吸引过来。
二人纷纷要给他补一份贺礼。
等把来敬酒的人都应付走，张景辰重新拉着吕强说起了正事儿。
“粮库的事儿，有眉目了！”他把王敬峰的话原本复述了一遍。
吕强的眼睛越听越亮，最后猛地一拍大腿：“还是你牛逼！这事儿要是成了，我……啥也不说了！”
张景辰笑着说：“这事儿还是要你们当面谈，你最近抽空去回去一趟，我带你去找他。”
“行！等这个大单忙完，我跟你一起回去！”吕强激动得声音都大了几分，引得旁边几个人纷纷侧目。
他平复了一下情绪，压低声音说，“久波跟你说我厂里的事儿了么？”
“说了，不就是帮你跑几趟活儿么？”
“嗯....你说的还挺轻巧。”吕强建议道：“你琢磨再买几辆车吧。”
张景辰感觉他话里有话，好奇地问：“啊？怎么说？”
吕强理所当然地说：“等我和二粮库这单子谈下来，到时候就靠你来回运货了啊。”
张景辰疑惑地说：“还没谈呢.....你就这么有把握？”
吕强自信地笑了，一脸神秘地说：“我不敢说有十成把握，但九成九还是有的。”
张景辰竖起大拇指，也跟着兴奋起来：“强哥威武，那我可等你好消息了！”
吕强拍了拍他的肩膀：“买车的事儿先不急，就算这单子谈成了，也得等秋天才开始交货呢。
咱们还是先把眼下这个单子弄好......你明早直接来厂里，到时候我跟你细说。”
“好，就这么定了。”张景辰端起酒杯，跟他碰了一下，一饮而尽。
旁边一个穿着灰色中山装的中年男人一直在留意这边的动静，见吕强和范德明都对张景辰这么客气，不由得多了几分好奇。
他端着酒杯走过来，笑着自我介绍：“张老板，我是红旗制衣厂的副厂长，姓赵。
刚才听吕总和范主任说您是跑运输的，我们厂最近也有一批货要往外发，不知道您有没有兴趣？”
张景辰笑着跟他碰了碰杯：“赵厂长客气了，我最近得帮强哥跑点儿活，等我过两天再添两辆车再联系您吧。”
“张老板太有实力了。那咱们留个联系方式吧，到时候有机会咱们再合作。”赵厂长笑着说。
“没问题！感谢赵老板了。”张景辰把父亲队里的电话留给了对方。
“没有没有，咱们都自己人，有好事儿肯定优先内部消化啊。”赵厂长留下一张写着电话的纸条，满意地回到座位上。
接下来的饭局气氛更加热烈了。
众人一边喝酒，一边聊起了生意上的烦心事。
李厂长叹了口气：“原料一斤涨了好几毛，成本一下子就上去了。可成品的价格又不敢涨太多。”
“可不是嘛，”王厂长也说道，“木材也涨价了。”
“还有运费。”赵厂长说道，“现在都涨到六块了，有时候发近一点儿的距离都没人愿意拉。不过现在好了，有张老板的车队，以后就不用愁了。”
“你们那还好。”刘厂长皱着眉头说，“我们最近把厂里的编马套包、马鞍垫的活儿外包出去了，结果交上来的货，那质量简直没法看。
针脚歪歪扭扭的，有的还没缝牢，用不了几天就坏了。
我都退回去好几次了，可他们还是那样，真是气死我了。”
范德明说道：“现在专业的工人还是太稀缺了，培养一个熟练工就跟供大爷似的。
以后行业里面有啥新鲜事儿，咱们有啥事儿互相通个气，这样也能少踩点儿坑。”
“对！范老板说得对！”众人纷纷点头附和。
大家你一言我一语，聊着生意上的困难和烦恼，也互相交流着信息和经验。
张景辰在旁边听着，暗暗记下当下做生意的不少门道。
酒越喝越多，桌上的气氛也越来越热闹。
张景辰本来酒量就一般，被几个人轮流敬了几杯，脑袋就开始发晕。
他只记得自己跟吕强又干了一杯，搂着他的肩膀说了些什么“兄弟齐心，二百多斤”之类的话。
后面的事他什么都不记得了。
......