夏涛道：“是这样的，我们的确希望向贵公司购买PC技术，ABS技术，并协助我们建立工厂，说得更直白一点，我们希望贵公司能够教会我们如何生产。”
这ABS技术是从煤炭中提炼出来的，我们国家可是煤炭资源大国，原料相当丰富；PC料则从石油中提炼，有当然更好，没有的话，只要保住ABS这项技术就是胜利
夏涛提出的这个要求，的确是有些霸道了，此言一出，举座哗然。销售总监布林克干脆地说道：“夏先生，你的这个想法未免太过于天方夜谭了，如果你们需要购买原材料，无论多少，我们可以考虑提供。但要获得这些技术，这是完全不可能的。”
夏涛似乎没有察觉到自己的唐突，他振振有词地说道：“中国有句古话，叫做‘授人以鱼，不如授人以渔’。如果我们仅仅获得原材料，为什么要在你这里购买？日本不好吗？德国不好吗？如果不能掌握这些技术，未来必然会受制于人。现在我们的产品还没有定型，还来得及转换，如果未来产品定型了，你们在原材料上随便为难一下，我们就非常被动了。从这个意义上说，我们必须要获得相应的技术才行。”
“不可能，这是不可能转让的。”沙克尔大摇其头。
威尔森倒没有像他的手下那样反应，他深知，像夏涛这样一个人，是不会随随便便提出一个无理要求的。夏涛敢于提出这样的要求，必然是有自己的后手，威尔森很想知道，夏涛藏在桌子底下的牌到底是什么。
“夏先生，正如布林克和沙克尔先生说的那样，贵公司提出希望我们转让原材料的生产技术，这在商业上是非常不现实的事情。我很想知道，夏先生有什么样的理由能够让我们答应你们的要求。”威尔森问道。
夏涛道：“我想说的第一个理由是，事实上，贵公司的原材料生产技术虽然处于世界领先地位，但并非是遥不可及的。小本子，德国，已经有了相应的技术，比你们的也不差，我们国内也在进行相应技术的研发，我们希望引进贵公司的技术，只是想缩短我们自己开发的周期而已，我们认为，支付一些费用，换取时间上的节省，还是值得的。”
夏涛这番话，说得有些委婉，其潜台词就是，我们自己也在搞这项技术，万一我们自己搞出来了，你们再想卖也卖不出去了。趁着现在还有一些领先优势，还不如先卖个好价钱吧。
听到夏涛的话，沙克尔满脸是不屑的表情，他说道：“夏先生，对于贵公司的勇气，我是非常佩服的。但是这些可不是短时间能够做到的事情，我想贵国的科技实力允许吗？”
“作为一个独立自主的国家，这一点你不用担心，我们国家人数基数大，相应从事这一方面的人才也有很多，有些也就是一个闪光点而已。“
“请稍等一下。”威尔森发话了，他刚才一直在冷眼旁观着夏涛与沙克尔的对话，现在到了发言的时候了。
“夏先生，我发现，每次与你交流，都能够给我们一些惊喜。”威尔森对夏涛说道，“好吧，我很想知道，如果我们理想公司同意向贵公司转让我们的技术，你们能给我们一些什么样的回报呢？”
“我们公司在国内还有一些能量，中国是一个市场巨大的国家，以市场换技术，你说怎么样？“夏涛微笑着看着他。
除了产品方面的合作之外，我们还希望与理想公司进行其他一些方面的合作。比如说，整体玩具的生产，如果威尔森先生认为有必要的话，就像我们刚才提到的那样，我们非常有兴趣成为理想公司在亚太地区的代工厂。”夏涛说道。
“代工？”威尔森眼睛一亮。
刚才夏涛说过，说实话他们很心动，现在夏涛再说出来，他们更加心动。
“是的。”夏涛道，“我们分析过理想公司的资料，我们的看法是，理想公司的确占据大量玩具市场的份额，但是玩具这一块本来利润都薄。威尔森先生以及在座的各位先生把宝贵的精力花在这上面是完全不值得的。”
这一句又是正中要害，理想公司的各位都有些坐立不安了。夏涛说的都是正确的，现在人工成本越来越高，玩具价格又是这样，他们的利润也越来越薄。
夏涛特意举了一个机械方面的例子，以主轴箱中离合器的装配为例，一组摩擦片的安装间隙就非常有讲究。间隙大了，会导致打滑，无法传递足够的转矩；间隙小了，停机时松不开，又容易产生磨损。调整摩擦片的间隙需要有经验的工人反复操作，人力投入非常大。现在的美国年轻人都不愿意干这种苦活，好不容易找到的一些技工，工资要求简直就是狮子大张口。在座的都是公司的高管，谁不知道这其中的苦处。
“夏先生，你掌握的信息的确非常准确。”威尔森苦笑着说道，“的确，过去一年里面我们人工工资增加百分之二十，利润下降百分之五，市场占有率高了，但是利润在下降，刚才你的举例很有用，我们曾经去考察过墨西哥和印度的代工厂，但结果并不能让人满意。他们的工人工资的确非常低，但与此同时，他们的工人素质也达不到要求。”
“这个我倒是有亲身体会。”一直充当听众的老刀忍不住插话了，“我曾经参观过一家印度的工厂，他们的工人在工作的时候，手上的咖哩还没有洗净呢。他们粘合玩具的时候，有时不用粘合剂，因为咖喱的粘性效果比粘合剂更好。”
“哦，我卖糕的！”销售总监布林克夸张地大笑起来，“刀先生，也许是你看错了，说不定人家是用松香当午餐的调料的呢。”
大家嘻嘻哈哈笑过，夏涛正色道：“关于这一点，我想请各位放心，中国工人的素质是非常高的。如果各位对此不放心，我们非常欢迎各位去参观我们的工厂，你们会看到我们的工人有着非常高超的技术，而且有着良好的纪律。”
对于中国工人的素质，其实理想公司的高管们是有所了解的。这些年，理想公司也参加过不少广交会，他们也参观过工厂，都对中国工人的悟性、吃苦耐劳精神以及纪律性交口称赞，所以夏涛称自己的工人素质极高，大家都有了七八分的相信。
关于寻找代工厂这件事，理想公司的高层已经讨论过许多次了，夏涛的这个提议，虽然显得有些突兀，但却是正中他们的下怀。随着全球制造业逐渐由欧美转向亚洲，主要市场也随之到了亚洲。理想公司在美国生产，再销售到亚洲各国，不但运输成本会升高，而且进行售后服务的成本也会大幅度升高。
如果夏涛的公司能够为理想公司进行代工，那就意味着理想公司只需要生产一些高附加值的部件，而把其他部分都转到了中国。未来，京华作为代工厂，也可以承担起在亚洲区域内进行售后服务的责任，这将使得理想公司的生产成本大幅下降，利润必将随之上升。