“伙计，你刚才不是说你们的工人周薪只有10美元吗？”霍比特说道。据他的计算，每台冰箱15美元已经包含了企业利润在内了。
“这只是薪水而已。”
“南茜女士是到过我们的工厂的，我想她会有一些发言权。我们的工厂是社会主义工厂，我们要负担工人的所有福利，包括他们的住房、医疗、子女教育，所有这些都是需要额外费用的，所以嘛……”
霍比特当然明白夏涛这样说的目的是在讨价还价，他也是一个商场老手了，哪里会被夏涛唬住。
“伙计，15美元一台的加工费，已经不少了。要知道，如果我把冰箱生产线迁到印度去，即使每一台冰箱只给12美元的加工费用，他们也是会接受的。”
夏涛想起了头一天在理想公司谈判时老刀说的典故，不由得笑着说道：“霍比特先生，我对你说的情况深信不疑。不过，你确信印度的工人不会用沾满咖哩的手去组装你的冰箱吗？”
南茜闻听此言，也笑了起来，她对夏涛说道：“夏，我怎么觉得你对印度人有一些成见呢？要知道，你们江南省的工人虽然不吃咖哩，但他们吃辣椒的能力也是非常惊人的。”
“这个不能相提并论吧？”夏涛道，“我们的工人虽然吃辣椒，但他们不会把辣椒酱抹在冰箱上的。”
大家哈哈地笑了起来，霍比特也不是没见识的人，对于中国和印度两个国家里工人的情况，他多少有所耳闻，夏涛举的例子虽然比较极端，但也说明了一个情况，那就是印度的工人纪律性的确是比较差的。
选择合作伙伴绝不是谁便宜就选谁的，工人素质、企业信用、政治与社会的风险等等，都是需要考虑的内容。霍比特在此前没有把工厂迁到海外去，也是因为找不到更合适的合作伙伴。对于中国的企业，霍比特曾听南茜说起过，他也亲自察看过京华生产的家电，这些产品无论是内在质量还是表面的做工，都已达到了一定的水平，这也是霍比特有意与夏涛合作的原因所在。
“好吧，年轻人，我承认你说的对。”
“你说说你的想法吧，每台冰箱你们希望拿到多少加工费。”
“一口价，25美元。”夏涛说道。
对于加工费，夏涛大致算过一笔账。他打算用来承接乔治公司冰箱生产业务的平台，在路上已经规划好了。
每台电冰箱的加工费是15美元，30万台电冰箱，能够挣到450万美元的加工费，即使是按汇率计算，也相当于1700万元人民币。2500名工人一年的工资也就是300多万的样子，加上其他生产投入在内，一年成本撑死了也就是600万，1700万的收入算是非常丰厚了。
不过，夏涛是看惯了大钱的人，他看出霍比特的确有意把生产迁到中国去进行，这样一个敲竹杠的好机会，他怎么会放过。他同时也算过另一笔账，知道即使按25美元一台的加工费，霍比特得到的利润也要比现在高得多，谁让他现在用的工人都是周薪420美元的大爷们呢？
“25美元一台的价格未免太高了吧？要知道，我还要承担往返的运输费用的。”
“我听说，你的工厂是在中国的内地，并不是沿海，我想，这会影响到运输费用吧？”
“我们的企业在中国内地不假，你别忘记了，我们有运河有长江，再说，天津港口距离我们的距离只有两百公里这运费可以忽略不计。”
“我认为25美元还是太高了。”
“那么我们可以稍微退一步，24美元吧……”
夏涛漫天要价，霍比特坐地还钱，两个人拿着笔算了半天，最后达成了妥协，按每台22美元的加工费来执行。
在合作方式上，乔治公司的义务是向京华公司提供生产冰箱的原材料以及一部分成品配件，京华公司负责组装。在乔治公司所提供的配件中，便包含了冰箱中的核心部件压缩机。这些压缩机将在美国生产，然后运到中国去进行装配。
“霍比特先生，你是否有意把压缩机的生产也转移到中国去进行呢？”夏涛问道。
“如果有可能的话，在中国生产压缩机当然更好，这样可以减少中间周转的成本。但据我了解的情况，目前中国的压缩机生产技术还不过关，我不希望我的冰箱因为压缩机的问题而被顾客退货。”
“压缩机的生产，也不外乎就是一些专利技术而已。如果你愿意向我们转让这些专利技术的话，我可以考虑让出一部分加工费用。”夏涛说道。
“伙计，不要太贪心了。我们先把第一阶段的合作完成再说，我想，如果我们在整机装配方面的合作令人愉快的话，关于压缩机的生产，你们会有机会的。”
“嗯，好吧。”夏涛点点头道，他也知道合作只能是一步一步来的，即便是今天谈的这些，也并非马上就能签字生效。霍比特还需要派人去考察，以确认是否有能力承接这些业务。
此外，关于运输成本、保险、违约责任等等细节，也需要进行反复推敲才能确定，霍比特和夏涛两个人所说的，仅仅是一种合作意向而已。
这场谈话，对于宾主双方来说都是很愉快的。霍比特下定了要把生产线迁到中国去的决心，当然，最终的合作伙伴是不是选择夏涛又另当别论。夏涛也从霍比特的反应中验证了自己的判断，那就是美国的确有不少企业是希望在海外寻找代工厂的，有了这个信息，他便开始琢磨弄加工厂的问题了。
黄柳这趟也没白来，听说她想购买乔治公司生产的电冰箱，霍比特当即表示，从自己的库存中拿出两台来卖给她，价格上也比市面上的售价要优惠了两成。黄柳闻听此言，自然是高兴得眉开眼笑了，她把自己的这个好运都归功于夏涛了，至于夏涛与霍比特谈的合作，她反而兴趣不大。
谈完所有的事情之后，夏涛一行便向霍比特告辞了。霍比特亲自把他们送到办公楼的楼下，他握着夏涛的手说道：“夏先生，能够有机会与你这样的伙计合作，我非常高兴。你是我见过的最能干的中国人。”
“霍比特先生，你也是我见过的最可爱的美国老头。”
“哦，是吗？”霍比特哈哈大笑起来，
“南茜，你听见没有，林对我的评价非常高。”
南茜妩媚地笑道：“霍比特，这一点我在30年前就已经知道了。”