杨烨顺着邹海遥的话，笑呵呵地问道：“没错。攀冰游戏，能够进行差异化竞争的优势在哪裏？或者说，让玩家无法拒绝的理由是？”边说还边耸肩摊手，颇似美剧裏热情关照下属的领导。
俞汉广敛了神色。
之前都是小打小闹。
正题开始。
“各位在刚才试玩时，有谁一轮撑到过3分钟以上吗？”
展示性工作，如果想第一时间赢得场内註意，最有效的方式是按照总分逻辑，先抛结论，再做论证。
但俞汉广既没有正面回答邹海遥的问题，也没有做给出任何陈述性结论；反而像是在玩迭迭乐似的，从中抽出一个小木块抛了出去。
硬核玩家秦昊天举了手：“我，我过了3分钟。”
“然后呢？”
“虽然没有登顶，但系统判定成功，并新开一局，时长增加到了5分钟。”
俞汉广颔首，仿佛抽出了第二个木块：“各位觉得，攀冰和其他冰雪运动有什么不一样？”
会议室内无人作答。
但眼前那个不存在的木塔已经开始松动。
他打了半天的腹稿，便娓娓道来：
“所有的运动都有意义。比如说我们熟悉的冬奥会项目，单板看重创意和勇气，花滑看重技术与美感，速滑是追逐，冰壶是取舍……但一旦把它们放到比赛中，都会变得没有意义，因为只有输赢。无论是和竞争对手比，还是和自己比，都是比。”
“不过还有些运动不一样，因为它们的意义不是输赢。”
他问过群裏的几位有钱有闲的大哥为什么喜欢玩这个，人家都是嘿嘿一笑，说玩个乐呵。
除了每个公司都看到的年轻用户外，游戏圈还有另一种亟待挖掘的群体——像【半城烟沙】那种中年自闭型玩家。
有钱，忠诚。
俞汉广註意到几人的表情起了变化，继续道：“比如说攀冰。攀冰不是为了登顶，而仅仅是一种体验。就这么简单。这就是我们游戏的第一个差异化竞争点。”
上一个短道速滑项目，他旁听时专门留意了一下玩法，无论是单人模式还是对抗模式，总归是以最终成绩为准。
“一直以来，公司的游戏、甚至整个vr领域的游戏都以运动类为主，它们太具对抗性，过分强调输与赢。”
“而我们只想让玩家通过玩游戏，获得在平凡人生中继续努力下去的力量。”他说得诚恳。
五年来，他第一次站在演讲位。
不再惧怕输赢的结果，更不去揣测输赢本身的概念，而只展示最想表达的东西。
他在这番体验中找到了关窍：即使心生胆怯，终究还是要爬上去。因为路就在那裏。
这条路，输赢不论。
关窍是，不能腿软。
邹海遥仍然不依不饶：“总归是有相当多的玩家玩游戏就是要赢。怎么解决这个问题？”
“用我们的第二个差异化竞争点：玩法与机制。”俞汉广眼神很亮。
“攀冰游戏弱化输赢，同时通过玩法的创新，打造出一套新的激励机制：得到的惊喜对应‘赢’，失去的遗憾对应‘输’。”
《孤胆裂冰》的游戏机制设计，会让玩家在不同回合遇到了不同的掉落装备，补给零食、高阶冰爪、高阶冰镐等等。装备完全随机，且在开局前便会告知玩家，由玩家一边攀爬，一边探索。
“以3分钟一轮为起点，每成功挺过一轮，下一轮时长便会增加2分钟。短平快的风格，其实也契合当代主流玩家的单局游戏时长数据。”
“它们，就是‘得到的惊喜’。”
他在用户调研上下了狠功夫。
“与此同时，游戏的装备虽然多，但所有的防护器具都不在其中。玩家每一轮次只有一条血，一旦血量耗光或掉下冰川，只能重头再来。”
“即‘失去的遗憾’。”
所以游戏名中有“孤胆”二字。
俞汉广将文檔翻到视觉设计部分，向几人讲解了针对玩法层面的创新：设计也与时俱进，融合了即时动作、roguelike（2）随机地图部分和纵向卷轴三种类型。
这是他和卫波从《我们的战争》中获得的灵感——
没办法，冰川的实景渲染效果实在是太单一。卫波当机立断，把可调整的部分做得更加独特，从而让玩家忽略一塌糊涂的背景：
在一片云雾缭绕的冰原中加了不同的随机装备进行点缀，同时又把滚动界面做成了卷轴大幕。
玩家坠落后的星云场景，是卫波的杰作，它既让图画显得不那么枯燥，又为新颖的玩法锦上添花。
用长板掩盖短板。
“市场上几乎没有同类游戏，我们是第一个。”
“我有些好奇，”一直沈默的赵惠风开了口，“你们是怎么想到这么多点子的？有什么方法吗？”
俞汉广被问住了。
张口结舌之际，只听一个声音从身旁传来——
“赵老师，没有。方法本质上是一种走捷径的手段。但是越好的产品，越没有方法可言。”
“因为思考和创新永远会绕弯路，也永远需要契机。”
卫波突然哑着嗓子来了句，把在场的几人吓了一跳。
那声音既像灌了一肚子海水的水手，又像在沙漠渴了几天几夜的旅人。
他高挑的身影立于演讲臺一侧的角落裏，因为正好处在照明范围外，此前一直没有被发现。
昨晚被俞汉广兴奋到忘乎所以地拥抱之后，卫波当即从头到脖子涨得通红，看上去就有些上火。
加上连日劳累，昨晚更是一整夜都在零零碎碎地改demo，内外因素共同一激，今早他嗓子直接废了。
所以答辩的重任，就落在了单口相声艺术家俞汉广一个人的肩上。
赵惠风脸上仍保持着得宜的微笑，俞汉广猜不到他的意见。
眼见卫波牺牲掉偶像包袱，替自己圆了回来，俞汉广更加认真地把这场相声收好尾：
“事实上，我们不仅仅规划了demo和α阶段的事项，还稍微延伸了一些。”
他从文檔裏调出了一张实物图：“这是本地一家智能设备制造商生产的智能体检设备，人家主要是做tob的，产品用在医院，想必有人去体检的时候试过。”
“它可以让体检自助化，带上头显自己测量握力、血压、脉搏等等；产量大，价格低。各位觉得它能否被用来代替目前市面上专供toc游戏的头显和手柄呢？”
他猛然回忆起了那个拥抱——是卫波和卧儿卧给他带来了关于硬件的灵感。
“vr游戏不仅能够让玩家娱乐消遣，也可以提供其他正向的价值，比如说，运动健身。这一步走通了，在未来，我们完全可以和硬件制造商合作……”
卫粒像大多数女孩一样嚷嚷着要减肥。这番说辞再普通不过，可俞汉广同样没有从她的话中错过信息。
做一款好的游戏，不需要方法论，它是一个“妙手偶得之”的过程。
他没有主导过项目，潜意识裏也认为自己一直缺乏“偶得之”的机会。
不过卫波刚才那番话，说进了他的心坎裏。
——“永远需要契机。”
灵感是只高傲的猫咪，时不时蹭蹭后背，伸个懒腰。
它不会悄无声息地落跑，但更不会主动伸出肉垫向你示好。
若你急着将它引出，它反倒冲你龇牙咧嘴，再溜到树丛裏神隐。
气死你。
可某一天，极其自然地，俞汉广发现身边出现了一个逗猫的同伴。
二人这些天来发现的雪泥鸿爪，俞汉广逐个撷取：
“第一阶段我们会采取mvp模式，历时3个月左右，正好可以赶着冬奥会的时间节点推出。英文名我们也想好了，海外市场同样可以探探路，未来vr游戏出海势在必行……”
“构想不错，但险了点儿。尤其是后期延伸，天马行空。”邹海遥打断了俞汉广。
他转头看向孟艾：
“今天人来得齐。不如这样，两个项目，我们投个票。”
--------------------
（1）北极星指标：第一关键指标（one
metric
that
matters），是指产品在当前阶段的绝对核心指标，像北极星一样闪耀在天空。比如说产品刚起步，北极星指标就是新增用户量；产品要盈利，北极星指标就是付费用户量等等。“先定一个小目标，赚他一个亿”，某种程度上也可以堪称北极星指标。
（2）roguelike：随机、地图、一波流的角色扮演游戏。暗黑破坏神（大菠萝）、龙与地下城（dnd）都是roguelike类型。
-----
终于把前几节所有的线索都回收了。
因为看了内卷的花滑比赛，想隐晦地聊聊竞技体育发展到最后的变态之处，我觉得这是对“奥运精神”完全彻底的逃离与背叛。
下几节搞暧昧