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俞汉广脱掉套在身上的菱格毛线背心，露出浅蓝色的法兰绒衬衫，宽松的做旧卷边牛仔裤裤腿挽在脚踝。
他本就因高瘦而显年轻，此刻头发被蹭得微乱，丝毫看不出是个混迹职场许久的打工人，倒是徒增了活泼的学院气息。
这让会议室裏的孟艾梦回校园生活。
虽已临近春节，但宜州今年不冷，气温还没降到过冰点，室内空调又开得猛，因而俞汉广虽然只穿了件衬衣，还是被逼出层薄汗。
热闹都是春节的，而他只有热。
他热，或者说得再精准些，他焦躁的原因，是这场针对《孤胆裂冰》的专项分析会，以及——
屏幕上那个诡异的笑脸。
《孤胆裂冰》上线正好两月，虽然年末诸事缠身，但孟艾仍点名要参加这场分析会。
俞汉广斟酌了老板们的时间，一拖，就拖到了小年夜当天。
“时间宝贵，速战速决，今晚公司还有团年饭。”孟艾道。
俞汉广便正色道：“运营数据我每天都在发日报，游戏的整体表现，大家看云平臺榜单以及社交网络的话，感受会更直观，我不赘述。”
“《孤胆裂冰》已经连续六周冲到了新游榜运动类前3名，前三周一直排在榜1；运动类别榜单排名30左右；全榜总排名徘徊在200至170之间。”
他用触屏笔在平板上写下游戏在各榜单的排名，并画圈标重点。
但凡有老板参加的会议，他一般上场就放大招。
大家都是成年人，没工夫听那些“团结一致克服困难”的片儿汤话，也没心思看密密麻麻的表格数据。
讲结果才是正经事。
“月流水七位数，确实是这几年来公司冲得最强的产品，一骑绝尘。”杨烨望向俞汉广，“听说，你们前期是纯做社交媒体运营和社群用户口碑推广，没有买量？”
all-in策略是卫波想出来的，俞汉广用眼神示意，让他也说两句，以弥补立项会上没能刷存在感的遗憾。
但卫波无动于衷，似乎并不想出风头。
俞汉广只得道：“是的。”
孟艾双肘撑桌，十指交叉在下巴前方，露出兴味盎然的笑：“我也听说了，你们套路清奇，公司内外都有议论。”
“胆子这么大，怎么想的？”
“咳咳……根据我们观察到的玩家群体样本……”俞汉广握拳，在嘴边挡了一下咳嗽。
他本以为孟艾会针对业务数据发问，因而对这个直击灵魂的问题没做准备，便在心裏不断斟酌字句。
总不能直说孟艾抠门吧！
“一方面，因为预算不足，买量不是性价比最高的办法。另一方面，游戏质量过硬，情绪力量足，更适合做口碑。”身侧的卫波突然道。
依旧是熟悉的、波澜不惊的口吻。
俞汉广对卫波的自信不吃惊，只是讶异于卫波在这种场合下的直言不讳。
电光石火间，他瞟到孟艾交迭的十指换了个次序，于是定了定神打圆场：“是的，其实主要是第二点。根据我们观察到的玩家群体样本来看，情绪能够引发玩家当自来水。”
和卫波共事久了，他的说话风格也变了不少。
他继续道：“攀冰运动的属性，决定了游戏可以走情怀；与众不同的玩法也会促成玩家从‘我要玩这个游戏’的心态向‘我要安利别人玩这个游戏’过渡。”
针对推荐游戏的玩家，给予定制道具、活动榜单、专属弹窗等等各种激励——他将添柴增火的招数悉数道来。
“除了游戏内策略，我们也在社交媒体上买了深度软文和推广视频。即使将这部分费用平摊到拉新成本中，一个新用户的成本也比既往买量低……低……”
俞汉广一口气往外撂了太多话，在具体数据上突然卡了壳。
“低30%左右。”卫波适时补充。
俞汉广安下心来，点头道：“上线后蹭上了冬奥会的热点，恰巧又赶上一个攀岩主题的好莱坞大片上映。而且我们推的一个自媒体【游戏cafe】，你们还记得吧，就是它的视频火了，趁机借了把东风。”
孟艾了然地看了一眼俞汉广，他对【游戏cafe】有印象——跟爱梦不打不相识的那个自媒体，在公关活动中握过手。
俞汉广又拿出了具体数据：视频点击量最高的一个小时内，《孤胆裂冰》的下载量暴增至六位数，是爱梦游戏创办以来的最高纪录。
“我们游戏挺欧的……”
运气，妙不可言。
只是……
他还没说完，孟艾却对此并不在意：“这部分过掉，看一下留存。”
俞汉广一哽。
新增用户数量更多地是反映一个游戏推广初期的成果，而留存率跟餐厅裏的回头客一样，是考量游戏质量的重要指标。