“所以我们产品群这次想集中力量办大事，搞点新东西。”
他吐出最后一口烟雾：“最快在年后，到时候你给游戏暂时收个尾，有意向，就来找我。产品群大门常打开，开放怀抱等你。”
抽完烟后，俞汉广没停留便回了办公室。他本就是爱琢磨的敏锐性格，杨烨开的玩笑越有趣，他就越忍不住在脑子裏回想，原本安排的工作也被搅得稀碎。
他只得无奈地求助于卫波帮忙核对方案预算，一直核到晚上九点来钟。
可刚准备关机走人，就又听到平衡车“嗡嗡”地滑了过来。
柳杨从平衡车上下来，神色覆杂：“师父，卫老师，有件事，我不知道当说不当说。”
卫波皱眉：“当说不当说的意思，就是说。”
俞汉广也接道：“没事，自己人，就当1v1了。”
包括爱梦在内，1v1聊天是很多创业公司的传统。
直属上下级专门抽出时间，抛却职位面对面沟通。话题不限，敞开了聊。1v1，为的就是消解职场的权力阶梯，增进上下级彼此之间的了解，更好地共事。
柳杨低声道：“那个……是关于花钱的。我这不是还在另一个项目组打杂嘛，听他们组裏说，最近的渠道运营，无论是买量还是联运，有一家供应商给的价格都特别准，几乎是贴着方案预算走。组裏开玩笑说，那家供应商要么会读心术，要么在爱梦有眼线……”
俞汉广向柳杨比了个大拇指：“上道了，你知道什么叫买量，什么叫联运吗？”
“买量就是购买流量，主要通过广告投放的方式接入。用户刷短视频、玩其他游戏都能看到的广告位，就是投放窗口。联运就是自建或者购买分发平臺系统，和供应商联合推广，玩家购买的流水进入平臺后，和供应商进行结算。”
上午被俞汉广提点以后，柳杨难得拿出了一幅背书的调调，一看就是精心查过资料的。
俞汉广听完，放心地对柳杨道：“问题不大。这家供应商跟我们也合作了三四年，销售一开始找的是我，小嘴抹了蜜，又要来拜访，又要一起出去喝咖啡，被我打着哈哈糊弄过去了，现在就三天两头和晓盛套近乎。了解我们的风格也很正常。”
他又想起杨烨白天说的“求变”二字，随即道：“不过你倒是提醒了我，我得跟万老板提一下，正好下个月要签明年年框了，得多引入几家供应商来比价。”
俞汉广觉得比价的建议，实在是很有先见之明。
诚然如柳杨所说，买量的供应商给出的报价几乎和自己的预算100%重合。
钱是省下了，不过效果委实拉胯。
游戏的单日增量看上去形势大好，但三日和七日的留存率成了金玉下的败絮。也就是说，大多数烧钱买来的玩家，购买并下载游戏之后，简单地溜达了一圈就走了。
遇事不决，撒币就真的能解决吗？
他哪怕历经了再多风浪，也有点慌，于是趁着下午茶时间，把卫波单独薅到会议室，二人对着数据齐齐嘆气。
今天爱梦有生日会，下午茶准备得丰富，俞汉广端了一托盘的点心进会议室。
他知道卫波不爱西点，便递过一块玉叶饼，不经意间还碰到了卫波的手：“我特么真是万死不辞——每天被数据气死一万次，却依然不敢辞职。”
突然被触到腕骨，卫波心中一颤：“……问题可能出在两个方面。按出现概率大小排列，最有可能的情况是，我们投放的用户群体选得不够精准，没能打到潜在玩家群体。”
“第二种可能，游戏本身质量不好。”他手掌托上下巴，似在掩饰什么。
“换个角度看，游戏质量不行，也是相对的。众口难调，恰恰有可能是因为没有找到潜在玩家，才会给我们带来这种负面反馈。”
俞汉广抿了口提拉米苏，蛋糕绵密却不甜腻，用的朗姆酒应该是高级货。
他点头道：“投放日程太紧，是我考虑得不全面，只想着扩大基本盘，投那些大众、用户多的平臺。我会跟晓盛再筛一遍渠道和用户标签。但是垂直渠道获客成本高，预算卡得太紧，钱也不够用……”
卫波撇了撇嘴，眉峰皱得更深。他走到白板前拿起记号笔：“上次开会，我们说过all-in，还记得吧？”
俞汉广道：“怎么突然说这个？”
“我上学和工作时，经历过几次mvp。mvp有一个原则是‘快速验证，穷追猛打’，和all-in一样。”卫波在会议室的白板上边画边说。
那时候他人手不够，项目又赶，单打独斗是再熟悉不过的状态。
卫波继续道：“在时间、精力和资源都有限的情况下，东找西挖没有任何意义，要迅速all-in到有效果的手段中。”
道理俞汉广都懂，他暗暗嘆气：“但是撒币并没有什么效果。”
“与其把钱烧在撒……买量上，不如依循之前的有效路径。”卫波道，“做demo时，你筛种子用户的方法不错，我建议按照这个逻辑，直接从玩家群和社交网络入手，聚集所有能用的资源，只做口碑传播。”
白板上的“all-in”一词旁，被卫波重重地画了颗五角星。
俞汉广盯着那颗五角星，不小心把桌上的几块玉叶饼撞掉在了地上。
剑走偏锋，孤註一掷。
这方法他不是没想到过，只是招数太毒，出招须有十足的把握。
自己没那个胆气。
或许也没那个实力。
俞汉广看着地上碎掉的糕饼——玉叶饼掉下来，他不会心疼——因为便宜，而且数量足够多。
可如果掉在地上的是提拉米苏呢？
他语气弱了下去：“单纯做口碑传播的话，对游戏的质量要求很高，只有游戏好玩，才会有自来水。但是我不确定游戏……”
卫波道：“这才刚开始。不要太在意输赢，越是初期，越容易判断，也就越方便重来。”
“我们的游戏很好，不需要……撒……撒币。你要有信心，尊重玩家的眼光，就是尊重自己的实力。”
卫波眼中的琥珀无比清澈。
--------------------
（1）cpa和cpd都是广告投放裏常见的竞价方式。
cpa：“按行动付费”，cost
per
action。“行动”比如点击、下载、填写内容等等。我们平常在各种app、网站裏看到【点击进入】、【完成调研问卷参加抽奖】等等，采用的大多是这种模式。
cpd：“按下载收费”，cost
per
download。是cpa裏的一个小项，比如微博下面经常有一些跳转到应用商店的小广告，但是只有用户点击应用商店的【下载】按钮，并且成功下载，才算完成。
-----
开新章啦，小俞和小卫要踏上新征程了。我多写点谈恋爱戏份～