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“你说的这些董事长都和我说过了，我也实话和你说吧，我们集团的钢铁产量挺大的，但是和我们合作的企业也不少。近年来进口钢材价格的提升，不止你，其他很多企业也来和我们谈过希望增加购买量。”马龙抿了一口茶，开门见山的说。
“所以我才来和您谈这件事情，我相信我们可以谈得很好。”
如果不算上和乔烨那次，这才是洛桦第一次真正的商谈，乔翰白见洛桦双手放在膝盖上不自觉的握拳，看得出她在努力使自己镇定下来。
“我相信洛氏工业相比其他企业有更大的优势，毕竟洛氏工业是消耗钢材的大企业。”洛桦慢慢的说，她尽力把己方的有利条件表达清楚。
“同样的洛氏工业也可以出比别家更高的价格，我们需要的，只是增加百分之二十的收购量。”
“不得不说，这些条件很诱人，但我要说的是，开出同样条件并不止洛氏工业。”马龙抽出一根烟点燃。
“但是鉴于洛氏工业和我们集团的长期以来的合作，我们相信洛氏工业是个很好的合作伙伴。这样吧，我们增加百分之十的成品钢材，但是价格，要提高百分之二十。要知道现在进口钢材价格提高了将近百分之四十。”
他一板一眼，透着精光的双眼直勾勾的盯着洛桦的眼睛，他身上散发出一股无形的压力。
“百分之二十？”洛桦皱了皱眉，“而且才百分之十的量，太少了……百分之十八？”
洛桦也不知道马龙说的是不是真的，在没有足够筹码的情况下只能看情况讨价还价。
马龙思索了一小会，然后说，“……百分之十二！考虑到其他情况，能抽出的最多的量就是这么多了。”
双方互相探底。
“这……”洛桦有些为难，因为洛毅交给她的任务最低限度是百分之十五，价格要尽可能压低。
“马龙叔叔，要不这样吧。”乔翰白忽然插话，他刚才一直把玩着手机，但是没人知道他其实是在用手机远程操控江海市他公寓里的电脑查询钢铁集团的资料。
“折中一点，百分之十五，价格嘛……百分之十三，嗯，这样挺好。我觉得集团应该可以接受。”
马龙忽然脸一抽，乔烨和他说洛氏工业会来谈的时候他就一直在考虑如何谈，结果来了个小女孩，他还在想如何多挣些利益，可乔翰白居然在这关键时候插嘴，说的钢材量正好是集团能承受的产量，而价格正好的集团可以接受的最低的价格。这些数据都是经过集团内的多位领导在会议上总结分析得出的，他不可能随口一说就蒙对。
也不知道乔翰白是不是和乔烨打听过，又或者根本是乔烨告诉乔翰白让他为洛氏工业助攻的？
就连洛桦也发愣了，明明之前乔翰白还说他没接触过这些东西。
“嗯……这样好了，成品钢材量多给你们百分之十五，价格提高百分之十五。”马龙还是稍稍提高了价格。
乔翰白不说话，这是洛桦自己的事情，他望向洛桦。
“谢谢您，马龙副总裁，这次只是一次简单的会谈，但收获不少。我会把您报的价格告诉我爸爸，我相信他会接受您的提议。”洛桦站起身向马龙伸手。
“不客气。”马龙挤出一副笑容送他们出去。
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“你怎么知道百分之十三的价格？”
坐上车，洛桦当然耿耿于怀刚才的事情，“你可别说是胡诌的。”
“你当然不知道了，这是心理学。”乔翰白知道洛桦肯定要问这个事情，但他忽然想逗逗洛桦。
“通过他的表情、动作，以及他提出的价格来分析，我大致可以猜到他所能承受的最低价格，而且，我对这位副总裁还算是比较熟悉，知道他心里在想什么。”
“真的？”洛桦有些古怪的看着他，可乔翰白一本正经的开车，又觉得他说的是真的。
“当然是真的。”乔翰白心里忍着笑，洛桦果然被骗到了，“就比如你现在，心里在想，乔翰白是不是又在坑我？但是看他认真的样子又不像说假话，但是多亏了他今天谈的还算行。”
洛桦张大了嘴，她心中样子滑稽的像只青蛙，“你真的学过心理学？”
“还用问吗？”乔翰白嘴角微微扬起。
“不过刚才谢谢你了，那个马龙说话很有气势，我有些紧张，原本准备好的话都没说出口。”洛桦笑笑，自己作为新晋的商场新人果然还是太嫩。
“不客气咯。”乔翰白朝她笑笑。
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