我知道这就是现实，之前也遇到这种情况，给我的感触颇多较深。在我的记忆里，越是谦卑的人，或者容易成功，或者本来就是成功人士，道德经说道，上善若水，水善利万物而不争。
人的格局会让人变得很谦逊，而这种谦逊并不是做作，或者是做做样子。这时候我内心已经把这人pass了，这种人格局不大，一辈子也只能做了小老板，仅此而已。
作为老板，尤其是实体店老板，你都不问一下，我们的产品参数、我们的产品与你们产品的异同、对比之后的优劣、现在产品的发展，通过对比，也许你就会发现产品发展的方向，从而更好的洞悉市场，不至于被市场所淘汰，况且也不了解我们公司对于经销商的政策，比比谁家的服务更加优质，你就摆出主仆态度。
这就是现实，为什么说想这种人只能是小老板呢？因为心胸，因为眼光，因为格局，心有多大，格局有多大，你的世界就会有多大。
尽管如此，我没有放弃，因为他是他，我是我，不能让别人影响自己：“我看您这地段不错，位置优越，客源指定不错，我看了您的店面，颜色主要还是以棕色、红色、黄色这三种样品为主，这样难免会损失一部分年轻的群体，现在房子装修的主力都是年轻人，即使是老年人来选，也会考虑到年轻人的想法，那么这样一来，如果不采取改变，将会损失越来越多的消费者。而且您这里的门店前面是玻璃的，是可以看到里面的，也就是说站在外面一样可以选择，只有满足他们的需求，或者超出他们的需求，才能吸引他们走进来，这样才会有成交的机会，否则只是过客。从消费学来讲，顾客在门口看了一眼之后，发现没有自己中意的款式，没有自己想要的样式，那他肯定是不会进来浪费时间的，即使你站在门口叫他，甚至好茶招待他，他也不会进来。”
老板一听，脸色变了，心想这不是一般的业务员，若是平时，甩脸之后早已经离开了，稍微心里素质好一点的，也只是悄悄的留一张名片之后就走了，但是很少有人想今天这位，不卑不亢而且字字珠玑。
老板立马又站了起来，从吧台上拿出小熊猫，给我递了过来，嘴里说道，“兄弟抽烟。”
一开始我并没有去接，继续说道：“您先等一下，听我说完，我是这个行业的人，虽说同行如冤家，但是我却不这么认为，今天也只是将我看到的说出来罢了，如果说能够帮到您，我就很开心了。”
说完，我接过了老板的烟，“老板，请问您贵姓？”
“免贵姓张。”
“张老板，冒昧的问您一句，您屋内的样品是哪里的？”
“北京的。”
“哦，也是北京的。也对，北京的产品在内蒙和山西都有一定的口碑，换句话说，北京本身就是一个大品牌。”
“对啊。”
“那能看一下他家的图册吗？”
“当然可以，就在茶几上。”
我拿起册子，看着由薄薄几页组成的图册，顿时喜上眉梢，觉得自己可以在十秒内，让老板选择我的产品，我没有说他们产品样式单一、款式陈旧，颜色可供性差，也没有了解出厂价，更没有关心产品卖多少钱。
我拿出自己的色卡，说道：“你看，这是我们工厂的色卡，您主要看一下今年新研发的花色，有白枫木，柚木，金丝楠木，红樱木，有纱比利木，还有胡桃木，而今年最受欢迎的就是白枫和红柚，我们其他地方的经销商，原来也是像您这样摆的，销量一直不温不火，但是自从上了暖色时候，尤其是白枫的，红柚的，消费者都绝口称赞，因为这就是他们想要的产品，甚至是超过他预期的产品，到后来，在整个建材城，就属他家买的最好，有些客户，只要进了他家的店，看了产品之后，就算出去之后，再走十家，二十家都会回来继续选择，至于原因，这个您应该比我清楚。”
“你们的图册我可以看一下吗？”老板此刻的兴趣更大了。
“当然可以，这又不是保密的东西，跟何况，我是来您这寻找合作的，即使不能合作，俗话说，买卖不成友谊在嘛。”
我拿出一本递给了张总，在张总聚精会神的查看图册的时候，我观察他的眼神变化以及脸上的表情，即使他做的很小幅，但是我还是从他眼神中捕捉到了一些信息，其中有一款，他是满意的，我猜想，像这种店面和位置，每天来这推销的人，没有两位数也差不多，看着吧台上那些图册，或许我是和他聊的时间最长的。
看着张总一页页翻阅完，我指着店的墙面说道：“张总，我看了您这里面的样品，像您的空间布局，这面三套是不用换的，也都是比较常用的，虽说这一面可以放七套，但您这七套有点雷同，让顾客能够选择的空间很小，也容易让顾客有选择纠结症。”
“是，这些我也发现了，但是我和这家合作的挺顺利的，也算是多年的老朋友了，有时候资金没到位他都可以给我发货，有时候急用的时候又优先给我发货，我现在一月销售额差不多三四十万。”
“哎呀，这还是大客户啊，”我心里想着，但是我面无改色，音无起伏，“能看出来，从您这店面和位置就可以看出您是好交之人。都说人无信不立，事无信不成，商无信不兴，信任是相互的，合作之后就是这样，我选择你的产品，你供给我货物，这是很合理的，只要保证我的产品新颖，符合消费者心理，不被市场淘汰，那我也会一直合作的。”
“对，对，对，来，坐，坐。”他又瞥了一眼名片，“任经理，坐。”
“张总，不用了，我这还得去其他家，您既然要考虑，我也不会强人所难，现在时间不早了，里面也有很多家，即使一家花费十分钟，那也得需要好一会。况且如果这边不成，我还要去其他的建材市场。”
“没事，你坐下，咱慢慢的合计合计。”张总还是继续挽留。
“张总，能说的我都说了，实在是不敢再耽误了。”我将图册装了起来，”有什么事情，您跟我联系。”
“好的。我考虑之后，第一时间回复你。”
“图册给您留了，如果您考虑好了，想更换了，可以去北京工厂实地考察，挑选样品。”
“好的，没问题。”
我转身还没迈出门。
“任经理，等一下。”张总喊停了我。
“张总，还有什么需要咨询的吗？”
“你们招不招总代理，条件和要求是什么？”
“招啊，要求就是挂门头，先打五万块钱，去工厂挑选样品。”
“好，实际上我有一家装修公司，门都是可以自我销售的。”
“行，那您考虑一下。”
“任经理，我觉得你人不错，等会你来，我们呢聊一聊，交个朋友。”
“好。”