“许组长，但我想你也很清楚。在街道上跑食品生意，和那些挑着担子卖杂食饼的，还有和那些开门店的，都免不得竞争。咱们临冬县里的竞争，可都是要刺刀见血的啊。”
“另外，据我所知。北边县城土豆厂的货，已经铺进咱们县城里了。”
说着，宋三妹竟是长身而起，走到包间窗前，对许远峰招手，“许组长你过来看。”
许远峰站到对方身边。
二人并肩而立，靠得很近。
宋三妹身上有股淡淡幽香飘进许远峰的鼻子。
许远峰笑了笑，却并未戳破这女人的心思，只顺着对方的指头看向下方。
那里是他曾经接周嫣上车的街沿旁，正有一个青年男子坐在板凳上。
青年身前还放着一挑担子。
时不时有人上前询价。
青年又时不时从担子里拿出东西，装进口袋，放在电子秤里称量计价，再让人带走。
“看见那个挑担子的了吧？卖土豆的。”
许远峰点头，“看见了。”
先前来星虹夜总会时，这小年轻并未出现，想来是这会儿要入夜了，正是星虹来生意的时候，倒正好适合摆摊。
这卖货郎挺会选时机。
不过，敢在夜里上街摆摊，本身就说明了不少事情。
“说来也巧，下面那小伙刚好和我一个手下认识，正是许组长你顶头上司苏兴苏队长的人。”
“哦？”许远峰这倒来了兴趣。
他之前反反复复听人念叨这土豆厂，也知道这厂子在临冬县里的合作方摆了康家一道，但还真没想到这事儿会和苏兴有关。
宋三妹又道：“苏兴这人吧，说起来和许组长你有点类似，看起来只是个城南公司的分队队长，但背后种种生意都在摸，哪里能搞钱往哪里钻，相当于一个放大版的许组长。”
许远峰一笑，“放大版？夸张了，肯定没我大。”
宋三妹撞了下他肩膀，“讨厌。”
“呵呵，开个玩笑，活跃一下气氛。不过我知道苏队长和他哥苏旺都不简单。”
宋三妹点头，“当然不简单。我也明说，虽然咱们钢渣区的人多，但苏家兄弟手下的响儿更多。并且咱们钢渣区以前不怎么混地面，主要是自保。”
“做这生意，注定了要和苏家兄弟对上，不只刺刀见红，甚至可能枪林弹雨。要流血，要死人。你说，这最主要的活都是我们干了，最大的风险都是我们担了。照着许组长你先前说的百分百利润，咱们宋家，是不是该拿五成？”
许远峰嘴角翘起，并未回答，而是回头看向正偷偷喝酒的宋老头，“宋叔，五成？这是你的意思？”
宋老头完全没想到这小子不按套路来，竟直接找自己摊牌，差点给一口酒呛到。
“你们年轻人谈，我老年人脑子钝了，生意上的事儿把握不住，都三妹说了算。”
许远峰心头暗骂老狐狸，不敢直接和自己谈，怕一锤定音了，先抛个小辈出来试探自己的底线。
还特么当面试探，演都不演。
当我傻呢？
于是乎，许远峰也把脸一板，“唐站长打点上层关系要分利，分得还不少。我这边，要安排车，安排人进货，有运输成本和安保成本。”
“车走大荒地，一旦出事，不只死人，还丢车。我承担的风险也并不小。你们拿五成的话，这事儿对我就没意义了。”
宋三妹立刻插话，“可以我们出车出人去拉货，许组长你只管收钱就好。”
许远峰当场笑出声，直勾勾盯着对方，“三妹，你看我像傻子吗？”
宋三妹被他灼热的眼神盯着，先是不怂，与之对视。
也不知道时间过了多久，宋三妹的脸蛋渐渐红润起来，目光躲闪开去，“咳咳，我也开个玩笑，活跃一下气氛。”
接下来，许远峰直接开门见山了。
“这生意，只要做，就稳赚。大家心里门儿清。我找宋家，并不是求着你们，同样也是给你们一个一起发财的机会。钢渣区里虽然是钢铁厂员工，看起来都端着铁饭碗，很稳健。但钢渣区的人，收入情况我很清楚，前不久我才约了两个……”
“呃……总之我知道钢渣区的人，也很想赚点外快。我既然拿命拼了这渠道出来，也是指着这个赚钱的。我希望大家坦诚交流，互惠互利。但如果实在谈不拢，我也不强求。宋家有宋家的优势，县里能接这生意的势力，也不只宋家。”
见女儿快要谈崩了，宋老头这边赶紧敲了敲桌子，“许组长。”
“宋叔你说，我听着。”
老头比出三根手指，“我们拿三成。”
许远峰摇头，“一成。”
“那谈个屁啊！一成还办个球！一个月就二十万，”宋三妹在后面直接爆粗了。
许远峰开始算账，“假定一百个人卖货，每个人每天卖十多公斤，一成利，销售员能给你们办出65块钱的利润来。你们宋家拿走15块，销售员自己能拿50。这收入，比回收员都一样了，工作还比回收员轻松安全很多，这不合理么？”
宋老头听他这样算，也笑了，“但许组长你故意不谈钢渣区里现成的市场，也没谈到拼刀之后的医疗费用和抚恤金，还没谈到我宋家真正的价值。不然你打可以去试试自己招一百个卖货郎。我赌你的卖货郎绝对扛不住苏家兄弟手下的那些快刀。”
许远峰继续算账，“如果生意做顺了，还能开门店，不需要多好的口岸，随便一些小铺面就行。然后顶多四五百个卖货郎，兜在一起，一天能卖十几吨货。”
“还是一成利，一个月能给你们分两百万的钱。你们的卖货郎一个月能拿几大千。宋家一个月能赚好几十万。宋叔，光守着钢渣区是不行的。宋家必须得走出来，手里多抓些响儿。你不往前走，别人迟早扑上来啃钢渣区。你们光靠砍刀钢管，守不住钢渣区。”
“你们本来就得把人洒出来，手里还得捏着响儿。不然你想想，哪天来几个大企业联合起来，整上两三百号人，人人手里抓响儿，你们挡得住吗？再团结也没用。你们要往前走，得有响儿，得做这生意，顺理成章的练人，顺理成章的搞响儿。”
宋家三人，各自沉默。
许远峰抓住了他们的痛点。
虽然双方这才是第一次见面。
但许远峰的确看穿了宋家人目前的困境。
他并非胡乱揣度。
空穴来风，未必无因。
宋家人今天来了，而且一来就是三个人，显然是有所图。
现实情况的确如此。
宋老头用诚信与让利，打下了钢渣区的根基。
但现在，不搞钱，不搞点火力储备，快要守不住了。
尤其是最近一两年，外来势力的渗透与钻营，甚至还有伏击暗杀，让宋老头身心俱疲。
今天没来的宋老二，这会儿其实就躺在医院里，前不久才给人偷摸捅了一刀。
人捅了就跑，都不知道是哪来的。
“两成！”
老头狠狠一咬牙，比出俩手指。
许远峰回头对着宋三妹挑衅地一挑眉。
“成交。今晚就开始放货。明天你们的人就上街。”
三妹好气。
她偷偷摸摸把手伸到许远峰腰间，“臭男人，真小气。”
许远峰一把紧紧抓住她滑嫩的手，“这可不是小气大气的问题啊，动辄百万上下的金额呢。”