“烤肠机这个东西我们不太了解，但听你们介绍，其适用范围还是很宽泛啊，而且使用场景很灵活，价格也不贵，结合着安丰发展的火腿肠和肉肠，没准儿还真的能成为一个大受欢迎的东西啊。”
杜云翔忍不住咂嘴：“建川，修德，你们究竟还有多少宝贝，赶紧一下子全亮出来吧，别给我和伍书记打埋伏了。”
张建川赶紧举手：“伍书记，杜市长，没有了，晏总都说完了，这烤肠机的市场前景究竟如何我们现在心里没有没太多底，市场调研和尝试还在做，可能要一段时间才能有初步结果，才能确定如何来定位。”
杜云翔很好奇：“你的意思你们对这样产品还有些不放心还是不满意？”
“倒也不是，主要还是考虑这样产品的普适性，
晏总刚才列举了不少使用场景，很多都是我们预想，或者只做了个别或者小范围的试验，未必具有普遍性，
所以现在我们还在做普遍性实验，比如学校门口，风景区摊点，还有闹市区夜市摊点等，……”
张建川解释道。
杜云翔想了一下，不无遗憾：“你们做得很精细，应该如此，但是我个人感觉这个玩意儿应该有搞头，市场需求会相当大，
只不过就是怕你们这种产品还没有来得及普及到全国，仿品竞品就出来了，而且跟风的厂家还不是一家两家，
就算是你们申请了专利，但国内目前专利保护制度执行得很不到位，而且地方保护主义更是一大制约，所以……”
一语中的，张建川和晏修德也交换了一下眼神：“杜市长，这一点我们也清楚，专利我们申请了，至于说能起到多大作用，本身我们也不抱太大希望，这种在技术含量要求不太高的专利上，很难实质性地形成技术壁垒，没办法。”
“是啊，但是影碟机这种产品或许就要好一些吧？”杜云翔问道。
“也够呛，真正技术壁垒在机芯和MPEG解码芯片上，但这两种元件都掌握在外国企业手中，估计他们为了赚钱不会设限，
谁都可以买，谁买得多，谁价格出得高，他们就更愿意优先卖，
集成整合上有一定技术要求，包括编写解码程序和一些其他元器件，但一般企业，尤其是在广东那边企业，都可以完成，
所以要想拉开距离，只能靠规模化来勉强拉开距离，当然，大型正规厂商生产出来的影碟机肯定还是要比一般小厂生产出来的机器质量更稳定，
但消费者一开始在无法区分大小厂之间区别时，往往未必愿意为这一点多付钱，……”
“……”
“……，也就是说这个优先购买权可能会在采购规模上体现出来，价格都还在其次？”
“当然你如果价格开得特别高，采购量也过得去，飞利浦和斯高柏肯定也愿意先卖给你，但你你还能赚钱吗？”晏修德笑着摇头。
四人就这么一问一答，一个小时很快就过去了，基本上就把影碟机项目的情况说了七七八八。
“建川，修德，大体情况我和云翔市长都明白了，我们也看出了你们的决心，
技术研发团队投入这么大，而且都还在不断挖人招人，说明你们信心很足，弄得我都有点儿好奇了。
我也对安徽万燕电子那边做了一个了解，如你们所言，可能看起来风光，但内里情况不容乐观，投入巨大，
可目前大概只卖出几千台，而且价格都在四五千一台，销售状况很不乐观，
更为关键的是没有内容碟片支持，这又是另外一个产业，也就是说配套的内容产业严重跟不上，
如果要在配套产业上跟进，我估计万燕的实力吃不消了，你们准备如何解决这个问题？
难道你们益丰或者精益也要学万燕去买音像版权专利，然后来灌制碟片？我觉得恐怕这种方式难以维系，……”
伍映红直击要害。
这个问题不好回答，但又不能不回答。
你不能说万燕无法解决的问题，你精益就能解决了。
解决的办法和路径是什么？
总不能说这个也需要保密吧。
“伍书记，这个问题我们的想法是可以用时间来解决，或者说随着时间的推移，光碟灌制生产线成本降低和普及，使得光碟灌制可能会成为一种并不复杂且很容易推广开来的方式，尤其是粤港澳地区，我们判断在利益的刺激下，这种普及速度会非常快，……”
伍映红和杜云翔都是一愣，张建川用文绉绉又带着某种特定指向的语气听起来总觉得有点儿什么说不出来的味道，两位都是大领导，智商情商都很高，哪怕一时间不明白，但在张建川刻意回避这个话题的情况下，很快就反应过来。
见两位领导都是皱眉，张建川赶紧道：“
二位领导，精益绝对不会做什么违法乱纪的事情，这一点请领导放心，但是在当下国情下，有些事情也不是以我们意志为转移的，
据我所知，香港乃至周边盗版录像带早就成为了一种获利丰厚的灰色产业，这个群体一旦发现灌制盗版光碟可能获利更大的话，恐怕没有谁能阻挡得住，……”
见两位领导脸色不悦，张建川干脆就直接撇开：“伍书记杜市长，这个和我们精益电器无关，我只是阐述一种可能，也未必就能变成现实，……”
这个话题的确不好深说，哪怕可能发生现象不是在汉川而在香港，香港也还没回归呢，也不宜多说。
伍映红点点头：“那我们言归正传，假如你们要建这个生产基地，可否把这个生产基地放在东部工业区里？”
张建川看了一眼晏修德，缓缓摇头：“伍书记，我们压根儿没考虑过放在汉州啊。”
伍映红和杜云翔面面相觑。
“影碟机生产基地我们是考虑放在珠海或者中山，我们的想法是在珠海或者中山或者东莞当地收购一家电子厂，
原地扩建，添置一些设备，这样就可以直接启用，您也知道珠三角的电子元器件产业链相当完善，远胜于我们汉州这边，
东部工业区内虽然也有一些电子厂，但是基本上都是那种产品较为单一，以军工产品为主的电子企业，
在元器件方面他们也是需求方，在计划经济时代，这种模式可能还没问题，但是您和杜市长其实也看到了，进入九十年代之后就开始走下坡路了，
而影碟机除了机芯和MEPG解码芯片外，还有其他电路板、机箱、机壳、面板等，还需要自行编程用于影碟播放目录。
当然这些东西都相对来说都可以解决，而这些东西在珠三角可能是最方便地解决的，……”
伍映红没有被张建川的话所忽悠住：
“建川，你少给我打马虎眼，我承认汉州可能比不上珠三角那边，但是好歹也有这么多家电子企业，包括涪阳和嘉州，也有不少元器件企业，
我只问一句，在汉川省内能不能凑齐除了解码芯片和机芯之外的大部分元器件，或者说在价格上可能不及珠三角，个别零部件还需要从上海或者广州那边购买，
我只问你一句话，这些问题可不可以克服？能不能解决？你给我说老实话！”
大是大非问题上，张建川当然不可能撒谎，领导面前耍点儿小花招，作为讨价还价的条件，但关键问题上就不能妄言了。
张建川叹了一口气：
“能解决，个别的确这边没有，也能从沿海购买到，但是总的来说，不够便捷，成本不划算，从企业角度来说，企业没有理由选择汉州，
伍书记，我们原来有这样一个考量，是打算把影碟机生产基地放在珠海，但是把饮水机产能逐步转移到汉州，然后再加上烤肠机，……”
伍映红打断张建川的话头：
“建川，修德，你们俩面前我就不绕圈子了，市委市府希望你们把影碟机项目放在汉州，就在东部工业基地里，
我也不瞒你们，现在东部工业基地情况很不好，急需新鲜血液注入来带动整个东部工业基地板块，
当然不是靠你们一家，但是市委市府希望你们能充当起领头羊，你们有什么条件，都尽管提，
另外我也可以代表市委市府表一个态，目前东部工业基地中有不少企业都已经停产或者半停产了，你们去看去选，
看上哪个企业哪个车间，可以买，也可以租，如果是租，免费，设备尽可选用，不收租金，
只需要你们落地，尽可能地在你们条件允许范围内多招募接纳原厂和周围的工人，
当然，我说了这是按照你们的条件来，就像你们在安江解决汉纺厂部分下岗职工那种模式，……”
伍映红的话不可谓不坦诚了，作为堂堂省委常委、汉州市委I书记，能够有这样一个姿态，恐怕真的是破天荒第一遭了。
但张建川不可能因为对方态度坦诚就轻易承诺，在没有了解到东部工业基地现状前，他不会表态。
另外就算是真的可以接受这样一个方案，那肯定也要在各种优惠条件要够的前提下才行。
双方磋商一直到下午六点钟，张建川和晏修德才勉强同意先看，视情况而定。
另外无论精益电器的影碟机生产基地放不放在汉州市，市里也要全力支持精益方面在技术团队的招募上的各种政策开绿灯。
等到张建川和晏修德二人离开，伍映红和杜云翔才舒了一口气。
没想到堂堂两个副省级领导干部，居然和两个小伙子撕扯一下午，居然还没能达到目的。
“伍书记，看来张建川也越来越不好忽悠了啊。”杜云翔乐呵呵地道：“这是不见兔子不撒鹰啊，光是免租金，贴息贷款，这些政策可能满足不了这小子的胃口了。”
“嗯，人家也的确有理由，珠三角在产业链方面的确更具优势，在零部件采购上也肯定有成本优势，所以他才会提出把烤肠机和饮水机生产线留在这边，而把影碟机生产线放在广东，但我认为影碟机一定要放在这边。”
伍映红的面色严肃，语气坚决。
“这个项目如果做好了，我估计不但能带来大量利税，而且在带动就业甚至整个电子产业链都会有极大的益处，甚至可能让精益电器成为我们汉州的长虹、海尔或者科龙！“
杜云翔吃了一惊：“伍书记您这么看好？现在精益的技术能力还差得远吧？就算是益丰在资金上支持，但是这也非一朝一夕之功能积累起来的。”
“海尔八几年的时候还不是名不见经传，科龙、万宝这些十年前还不是就是有个连现在精益都不如的乡镇企业，但人家却能折腾出这么大的阵仗来，难道我们汉州就因为地处内陆，我们市委市府尽全力都扶持不起一家龙头出来？”伍映红斩钉截铁：“我不服，我也不信！”