接下来的几天,两大平台依旧毫无动作。
曾经热闹的优惠情报共享群逐渐沉寂,从最初的每分钟几十条消息,变成半天没人说话;
电影贴吧里,相关讨论帖的回复量直线下降,置顶的优惠猜想“帖被戏称为大型打脸现场;
互联网上,#坐等票务平台撒钱#的话题跌出热搜,取而代之的是#猫眼淘票票让人失望#的新话题。
这场全民蹲守的优惠狂欢彻底落幕。
网友“小透明观影记“的总结道出了大家的心声:
“媒体整天喊狼来了,结果狼只是站在门口晃了晃尾巴就走了。以后再也不信这些炒作了。“
不少人默默重新选择橙子票务平台,毕竟这里不仅能在线选座,还能预约《捉妖记》的首映场。
喧嚣过后,影视圈也恢复了平静。
媒体们不再炒作票务大战,转而开始报道《捉妖记》的预售盛况。
这场被渲染得惊天动地的挑战,最终没能掀起任何浪花,只留下一群空等优惠的观众,在贴吧里留下了满屏的失望吐槽,便各自散去。
一些想尝试新网站的用户也纷纷吐槽。
“翻遍猫眼和淘票票,我们家附近五家影院只接入了一家,这平台跟空壳子有啥区别?”
百度电影吧里这条吐槽帖获得上千点赞。
《捉妖记》预售正如火如荼,不少尝鲜新平台的观众发现,两大票务平台的影院覆盖量远不及预期,
猫眼仅接入全国 200余家影院,淘票票更是不足 100家,且多为一些小型影院,核心商圈的热门影院几乎全被橙子票务垄断。
失望之下,观众转头重新用起橙子票务,
“还是橙子靠谱,想去哪家影院都能订”的呼声刷屏评论区。
观众的吐槽戳中了新平台的痛点,但猫眼和淘票票并未停滞扩张步伐,只是选择了截然不同的破局路径。
猫眼的优势从一开始就十分明确,背靠光线传媒的全国发行网络。
光线深耕影视发行十余年,在 31个省市都设有发行站,站长与当地影院经理几乎是抬头不见低头见的老熟人。
猫眼上线次日,光线发行副总裁便带着团队奔赴上海,与万达、橙天嘉禾等院线巨头谈判,当场签下 200家影院的独家接入协议。
“影院经理跟我们熟,知道光线的片子能带动票房,谈合作自然顺。”
猫眼负责人在内部会议上透露。
BJ某影院经理也坦言:
“跟猫眼合作相当于绑定了光线的片源资源,能有效避免橙子映像一家独大,反过来倒闭影院。”
短短一周,猫眼的影院覆盖量从 200家飙升至 500家,虽然仍不及橙子票务的数量,但已初步具备与观众对接的基础。
没有发行资源的淘票票,则走上了笨办法换市场的地推之路。
阿里紧急组建了一支 500人的地推团队,分成 20个小组奔赴全国,目标直指三四线城市的中小影院。
“我们跟经理聊未来,聊补贴,聊阿里的流量扶持。”
淘票票地推员小张回忆,为了说服一家县城影院接入,他连续一周守在影院办公室,不仅帮着整理排片表,还演示了淘票票的后台数据分析功能。
地推团队的核心话术始终围绕未来补贴展开:
“现在先接入系统,等用户量上来,我们立马搞‘9.9元观影’‘购票返现’,保证影院上座率涨三成。”
虽然没有即时福利,但阿里的品牌背书和补贴承诺还是打动了不少中小影院。
河北邢台一家影院的老板坦言:
“橙子票务没有补贴,还要额外让观众付一块钱的服务费,而淘票票说以后给补贴,先试试也无妨。”
靠着这股韧劲,淘票票的影院覆盖量在月底突破500家,总算摆脱了空壳平台的标签。
此时的橙子票务也没坐以待毙,立马取消了服务费,还对购买橙子影院的观众给出了优惠,
新增会员积分兑换爆米花的功能,进一步巩固用户粘性。
数据显示,橙子票务的用户回流率超过 60%,《捉妖记》的预售票中,通过橙子票务售出的占比仍高达 85%。
猫眼借发行铺路,淘票票靠地推破冰,两大平台虽暂时未能撼动橙子票务的垄断地位,却已在票务市场撕开了一道口子。
观众的吐槽渐渐平息,不少人开始三平台切换:
“橙子订热门场次,猫眼买光线的片子,淘票票等着薅补贴。”
这场看似平静的票务暗战,实则已进入更考验耐力的深耕阶段,而最终的赢家,终将在影院覆盖与用户体验的双重比拼中诞生。
站在橙子大厦的落地窗前,李远望着楼下络绎不绝的人群,指尖在平板电脑上划过三大票务平台的运营数据。
当看到猫眼与淘票票仍在为影院覆盖量较劲时,他嘴角勾起一抹了然的笑意,
对于未来必然爆发的票务补贴大战,他早已胸有成竹。
李远的底气,源于橙子映像早已成型的全产业链布局。
上游,橙子映像与坏猴子影业手握优质片源,《捉妖记》《疯狂的赛车》等爆款不断,能为票务平台提供核心内容支撑;
中游,橙子票务占据八成市场份额,旗下橙子院线覆盖全国核心商圈,形成内容+渠道的双重壁垒;
下游,近千家合作影院与自营影院构成放映网络,从制作到终端实现全链路掌控。
“补贴大战本质是烧钱换市场,但我们的钱能烧回自己口袋。”
李远在高管会议上一语道破关键。
若对手掀起补贴,观众用补贴款购买电影票,票房分账最终会流入橙子映像;
影院通过补贴提升上座率,设备维护、票务抽成仍归橙子科技与橙子票务。
这种闭环生态,让橙子在补贴战中天然具备抗风险能力。
事实上,李远早已做好掀动大战的准备,资金储备与技术方案均已就位。
但他清楚,现在并非最佳时机,2009年的智能手机尚未普及,多数用户仍依赖电脑端购票,移动支付覆盖率不足三成,补贴难以精准触达大众,反而会造成资源浪费。
“补贴大战的核心是移动端流量争夺,没有全民智能手机普及,一切都是空谈。”
他在战略笔记中写道。
看着市场上猫眼的发行渗透与淘票票的地推攻坚,李远并不急于出手。
他知道,对手的扩张只是铺垫,真正的决战需等到移动互联网爆发的节点。
“现在要做的,是打磨票务平台的移动端功能,完善支付链路,等智能手机成为标配,我们就做第一个掀桌子的人。”