“这水可真深啊。”
吕哲看得暗暗咋舌。
这【万物成本之眼】简直就是消费陷阱的照妖镜。
那个59元的校园卡，性价比简直逆天，而99元的套餐，流量竟然还不如59元的多，利润却高得离谱。
他心里有了主意，径直走到一个看起来资历最浅、可能最好说话的年轻工作人员面前，脸上挂起了人畜无害的笑容。
“您好，我想办张新卡，主要用来直播，需要流量多一点的。”
“好的，先生，请问您……”年轻的业务员立刻热情地拿出宣传单，开始了标准的话术流程，“我们这边有99元和129元两种主推套餐，5G网络，流量都非常充足，而且现在办理还有话费赠送……”
吕哲微笑着听他说完，然后不紧不慢地摇了摇头：“这两个套餐性价比不太适合我。我想要一个纯粹的流量卡，通话时长无所谓。”
“纯流量卡的话，我们有……”业务员的笑容略微收敛，开始介绍另一款利润同样可观的套餐。
吕哲没有等他说完，而是直接切入了正题，语气平淡却带着一种不容置疑的笃定：“你们是不是有一款月租39元，包含100G通用流量的‘线上新用户引流套餐’？”
他这句话，是根据刚才【万物成本之眼】解析出的隐藏信息说的。系统面板上，除了那些挂在明面上的高价套餐，还浮现出了一行不起眼的小字：
【隐藏套餐：线上引流卡】
【月租：39元】
【内容：100GB通用流量+ 30GB定向流量】
【成本分析：流量成本约15元，渠道及人力成本（均摊）4元，品牌溢价及利润20元】
【备注：内部渠道卡，通常用于线上渠道拉新或挽留即将销户的老客户。门店有少量实体卡库存，用于处理特殊客诉或完成指定KPI，通常不对外公开推荐。办理需值班经理授权。】
年轻业务员的表情瞬间凝固了，就像一个正在表演魔术的演员，突然被台下观众准确地喊出了机关所在。他眼神里闪过一丝慌乱，下意识地否认道：“先生，我们……我们没有您说的这个套餐。”
“哦？是吗？”吕哲的语气依旧平静，他看了一眼对方的工牌，笑了笑，“可能是我记错了，不过我有个朋友，上周刚在你们城南那个营业厅办的，难道是你们这个店权限不够？那我过去那边问问吧，反正也不远。”
说着，他转身作势要走。
这一招“以退为进”，精准地击中了业务员的软肋。
对于他们来说，推销高利润套餐固然重要，但完成“新开户”的KPI指标同样是硬性任务。
眼看一个送上门的新客户就要飞到竞争对手……
众所周知，看着对家挣钱，这比自家亏钱还难受。
“哎，先生您等一下！”年轻业务员果然急了，连忙拦住他，脸上的表情变得有些为难，“这个套餐……是有的，但它是特殊渠道的，办理流程比较麻烦，而且数量非常有限，一般我们是不……”
“我懂。”吕哲善解人意地点了点头，给了对方一个台阶下，“你看这样行不行，我也不想让你难做。我就办这个39的卡，然后我再预存100块钱话费进去，一次性付清。这样你的业绩里既有新开户，又有话费充值额，数据也好看，咱们都省事，你看怎么样？”
这番话一出口，年轻业务员看吕哲的眼神彻底变了。眼前这个人，根本不像个普通客户，倒像是个洞悉了所有行业规则的“懂王”。他提出的方案，完美地平衡了客户的需求和自己的业绩，让他根本找不到拒绝的理由。
“……行！先生您稍等，我去跟我们经理申请一下！”