2012年12月25号，向阳投资公司负责人周博睿和向阳互联网公司负责人李淮安两人敲门进来。
王向阳疑惑的看着他俩，李淮安说道：“王总，我和周总商量了很久，我们觉得可以投资UC。”
王向阳皱了一下眉头后又松开了：“说说理由。”
周博睿和李淮安心里都松了一口气，一般情况王总只要是没明确反对，那说明都问题不大。
周博睿递给王向阳一份《关于战略投资UC优视、搭建移动生态入口的提案》文件。
“理由主要有四点。
第一、弥补我们移动端短板，抢占流量入口话语权。
移动互联网浪潮崛起，入口卡位战成为巨头竞争核心。
浏览器作为移动时代关键流量枢纽，是连接用户与各类服务的核心载体。
虽然我们公司市值超3万亿，业务覆盖互联网、航空航天、新能源汽车和金融等四大板块。
但在移动端缺乏优质流量入口，而UC拥有3亿多活跃用户、超20%市场份额，稳居行业前列。
且月搜索请求量突破60亿次，具备轻量级搜索引擎能力。
能快速为向阳科技补齐移动端流量短板，掌握用户触达主动权。
第二、串联多业务生态，构建线上-线下-金融闭环。
这是向阳科技投资UC的核心战略诉求。
UC的流量入口价值可精准赋能四大业务板块。
为新能源电动汽车业务搭建移动端服务入口，预约试驾、售后咨询等，打通线下门店与线上用户的链路。
为航空航天民用业务，科普、票务等提供精准触达渠道，降低市场教育与获客成本。
接入向阳科技金融板块支付接口，落地理财、支付等场景，实现浏览、服务、支付的闭环。
为自有互联网板块补充用户基数，强化产品分发与生态协同能力。
当然，我们是不缺流量的，但是有更多流量也是一个好处。
第三、借UC全球化布局，抢占海外新兴市场先机。
UC已在印度、印尼等海外新兴市场实现突破，海外用户占比超10%，且在部分区域市场份额超越 Chrome等竞品。
我们可依托UC的海外流量基础，快速将自身新能源汽车、金融服务等业务向海外延伸。
为全球化战略搭建跳板，降低跨国扩张成本与风险。
第四、规避竞争风险，锁定稀缺标的并孵化新增长极。
投资UC既能锁定这一稀缺移动标的，又可凭借不控股、共成长的模式保留UC团队独立性。
联合组建神马搜索聚焦垂直场景，孵化移动搜索新业务。
进一步完善互联网板块矩阵，巩固行业竞争力。”
王向阳看完后，点了点头：“可以，你们去试试。”
“好的王总！”周博睿和李淮安齐声应下，悬着的心彻底放下。
王向阳又补充了一句：“记住两个原则。
一是保留UC团队的独立性，别搞强管控，要走生态协同的路子。
二是股权比例要合理，首轮别想着控股，先把协同框架搭起来，后续根据合作成效再调整。
资金方面让财务部门配合，务必把风险控制好。”
“明白！我们一定按照您的要求推进，尽快和UC方面取得联系，筹备首轮谈判。”两人应声退出办公室，着手启动前期对接工作。
而王向阳拿起那份提案，目光落在生态串联四个字上。
已然预判到这场投资将成为向阳科技布局移动时代的关键一步。
2013年1月2日，周博睿、李淮安牵头组建的谈判团队完成前期筹备。
由李淮安作为首要对接人，与UC创始人俞永福取得正式联系。
面对向阳科技抛出的生态协同+保留独立合作意向，俞永福立马就答应了见面。
毕竟向阳科技公司投资的每一家公司都没干预过创始人团队。
双方迅速敲定1月8日在向阳科技总部开启首轮闭门谈判。
创始人结合公司长期战略，给出关键判断。
移动互联网是串联虚实业务的核心纽带，UC的用户基数与自主运营诉求。
与向阳科技不控制、共成长的投资理念高度契合，且能快速弥补公司移动端短板。
最终，创始人拍板同意推进投资，明确要求以保留UC团队独立性为前提。
争取合理股权比例，聚焦多生态协同落地。
并指定互联网板块总裁、战略投资负责人牵头组建谈判团队。
此次对话也成为投资事宜从提案研判转向落地推进的关键转折点。
后续谈判团队中，周博睿主导股权与交易结构设计，李淮安牵头业务协同条款对接。
2013年1月8日，向阳科技与UC谈判团队在向阳科技总部正式开启首轮闭门谈判。
向阳科技方核心代表为CEO、互联网板块总裁、金融板块风控负责人及战略投资部门高管，凭借跨板块协同优势构建谈判矩阵。
UC方则由俞永福带队，创始人何小鹏、梁捷及核心股东代表晨兴创投、联创策源等参与。
双方核心诉求清晰且存在博弈空间，这场谈判也成为巨头多生态布局与创业公司独立诉求的典型博弈。
向阳科技的核心诉求是借助UC的移动流量入口，串联四大业务生态。
UC的核心底线则是保留团队独立性、业务自主权，拒绝被全盘收购。
同时希望借助向阳科技的资本实力、跨行业资源，推进商业化与国际化进程，且核心团队股权需得到合理保障。
谈判的核心分歧集中在三点，经过多轮磋商逐步达成共识。
其一，股权比例与估值。
向阳科技最初提出以4.5亿美元收购UC55%股份，依托自身资金优势寻求相对控股地位。
UC方则坚持估值不低于5亿美元，且首轮股权出让不超过50%，预留后续发展空间。
最终双方初步约定，首轮向阳科技以可转换优先股形式入股，持股比例约42%，估值确定为5.06亿美元对应的整体估值。
即首轮投资5.06亿美元，对应UC约42%股权。
既满足向阳科技战略布局需求，又为UC保留自主运营空间。
向阳科技的估值方案更具灵活性，承诺后续增持将与UC业绩挂钩，降低创始团队顾虑。
其二，交易方式与资金用途。
考虑到UC股东的退出需求与团队激励，双方确定以现金支付为主。
向阳科技向UC原有股东晨兴创投、联创策源、诺基亚成长基金等收购部分老股。
同时对UC进行少量增资，资金主要用于UC的技术研发、海外市场拓展、移动搜索业务布局。
以及与向阳科技新能源汽车、金融板块的场景对接前期准备。
其三，团队自主权与治理结构。
俞永福多次强调合作而非从属，向阳科技CEO韩旭最终承诺遵循不收购、不控股、不干涉日常运营、深度生态协同的四原则。
UC原有管理团队保持不变，业务架构与决策流程自主，董事会席位从7个调整为5个。
UC管理团队在董事会占比提升，保障运营独立性。
同时，向阳科技结合自身跨行业优势，为UC提供定制化支持。
向阳科技同意为俞永福及核心团队提供股权增持贷款，进一步绑定核心团队利益。