“机会?”
于春尹沉默了几秒:“你是说,趁机宣传我们的质量?”
这一瞬间他想了很多。
股安这批房子质量有多狠他自然清楚,钢材都是他亲自经手的,正儿八经为了抗震做的特种钢,外立面的材料也是新型涂层,耐久性特别好,防水材料、水泥,都是先卡质量再卡价格。
可惜就是很多东西包在里面了,看不见。
想到这儿,他又提醒道:“我们这个房子的质量,一般的验房团队测不出来哦,除非花高价请专业验房团队,这种价格一般业主根本请不起,如果我们自己请,宣传出去人家也不信啊...而且这个时候,你可不要学万科得罪同行哦。”
这个小品即将会引起的风波他能预感得到,很多同行是会心虚的。
这时候股安强出头,去宣传自己的房子质量,把事情搞大,以后怕就是第二个万科了。
自王石发布“拐点论”以后,万科如今什么境遇?
现在很多城市的开发商开会,明确不邀请万科参加,而且口号都喊出来了:不许降价,远离万科。
有人散布万科资金链断裂,说万科是因为欠债撑不下去了才降价。
原本谈好的代建、入股、项目托管的跨区域项目合作几乎全部终止。
听说一些地方项目的信贷都被卡了。
枪打出头鸟,尤其是跟同行对着干的出头鸟。加之房地产行业产品互相比对的影响又比较大,各自在地方上也比较有能量,大家搞起人来,手段层出不穷。
陈学兵却只是淡笑:“我们肯定不能学万科,作为新晋行业代表,我们不仅不能脱离同行,还要积极为同行发声。”
于春尹愣住了:“咋...咋个发声?”
陈学兵下巴对着液晶电视昂了昂:“春晚炮轰我们,我们就炮轰春晚。”
“咝——你疯了?”于春尹指着电视道:“你晓不晓得春晚的节目是国家广电亲自政审的?”
“那咋了。”陈学兵转而搂住了旁边的杨青玥,捋了捋她的秀发,问道:“你有没有发现这个小品有什么问题?”
杨青玥皱眉。
想了半天,她还是摇了摇头:“没什么问题啊,挺好笑的。”
陈学兵啧了一声,提醒道:“老年痴呆症。”
“哦!”杨青玥反应过来了,“是不对,说了好几次‘老年痴呆’!我刚才就想说的,那些得阿尔茨海默症的老人多可怜啊,老说人家老年痴呆干什么。”
她这段时间因为基金会的事情一直在做这方面的调研,对神经退行性病症的病人了解比较多,了解原理和发病情况以后,也对这类病人格外多了几分同理心。
陈学兵终于笑了:“调侃阿尔茨海默症,咱们又正在做这方面的医疗捐赠,出手骂它几句,理所应当啊。”
于春尹接茬问道:“你出这个头干什么?人家还以为我们做贼心虚。”
“那就可以找人验房,自证了啊!”一直沉默的陈学瑾忽然开口。
但是具体怎么操作,他也说不明白。
陈学兵一笑:“咱们先炮轰小品的伦理问题,帮所有开发商开口挡枪,咱们到时候肯定要承担一波舆论压力,那么迫于压力,主动开放验房通道,欢迎所有业主、媒体、第三方机构,甚至同行代表,来小区验房、找问题,很合理吧?到时候同行挑不出毛病,公众目光也被吸引过来了,各方验房成果大白于天下,我们的品牌质量牢不可破。”
所有人都沉默了。
于春尹啧啧道:“这个方法是聪明...但是...”
他转而又道:“我们的房子也不是挑不出毛病哦,一个是容积率有点高,二一个是绿化方面,确实没有宣传上好,还有,广田叶总做的精装修也不是完全挑不出毛病,年前我们还是去整修了一些房子的,那些人如果趁报道的时候闹事,找点小毛病非要退房,可能还是有些负面影响。”
“嗯。”陈学兵淡淡回应,“所以还有第二步。”
所有人都是一愣。
还有第二步?
这下连陈学瑾也有些想不通,有些好奇地看着陈学兵。
陈学兵也没卖关子:“第二步,让商管集团成立「安居托管中心」,帮要退房的业主解决托管转让问题,直接退房的口子我们肯定不能开,但是可以协助业主出售,我们可以自导自演,安排「第三方」低价协议收购那些炒房团手里的房子,收购价至少要打九二折,然后再把这些房子以高于原始房价至少5%的价格挂在「安居托管中心」上卖,炒我们的房价,要让我们的业主看到,我们的房子刚买下来就已经升值。”
于春尹抽了口凉气:“这么炒,卖得出去啊?”
陈学兵嘴角咧了咧:“我说了,房子迟早还会涨,溢价5%我还觉得低了呢,到时候具体涨多少,视行情而定。”
这批四川的房子,他一开始就没定高价,包括成都的房子在内,他挣的只是房价整体上涨的利润。
不是不能定高价。
地震以后这批房子肯定会逆势上涨,他只要压一压销售,肯定能大赚。
只是他这批房子本来是卖给人住的,既然房价上涨好卖了,卖出的时候他也并没有压量。
现在有炒房客买了大量的房,并非为了居住,只是图挣钱,那就收回来好了,正好把溢价做起来。
恒大早期是如何打造溢价的,他很清楚。
开盘必特价,特价必升值。
一期项目以低于周边地价20%的价格卖,二期项目再在园林、户型、楼层、采光、配套上小幅优化一下,对外宣传品质升级、地段更好,卖价涨到周边均价,让买下一期项目的业主很快就涨价赚钱,慢慢形成了聚拢效应。
这套模式要复制一下很简单,只是第一个项目在四川,掣住了他的手脚。
现在有了这批房源,他就有了炒作的空间。
而且二级市场的自由买卖,是“市场定价”,而非他定价,也不会有人说他黑,炒作抗震房。
股安的房子以后暴涨了,那是老百姓信得过。
“我们之后的项目不可能再像四川这样快建快卖,要花功夫设计高端园区,也要遵循市场周期,所以我们的第二批成品房至少要一年半以后才会面世,那么这批四川的房子,我们就得想办法把溢价做出来,让它的二手流通性高涨,形成独特的「股安二手房行情」,接下来咱们全国扩张,预售房才会好卖。”
陈学兵话落,所有人鸦雀无声。
过了半晌,刚上高中的于昕昕幽幽道:“爸爸,我妈眼光太差了,要是她当初同意表哥帮你赚钱,你早就发大财咯!”
于春燕哈哈大笑,想起当初那个咄咄逼人的弟妹,顿觉扬眉吐气。
杨青玥听于阿姨念叨过这段故事,也想笑,好不容易才憋住了。
只有于春尹,小心翼翼暼了一眼陈学兵的表情,发现陈学兵也在笑,似乎并不在意,心里才松了口气。
过去他是陈学兵的舅舅,现在陈学兵可是他的老板啊。
还是全国首富!
朱元璋登了基以后,朱重八的故事谁还敢提?
“乱讲!”于春尹板着脸道:“金鳞岂是池中物!我这个小池塘,咋可能养得起你哥?!”
......
次日,春晚的节目引发热议。
排名第一的,当然不是蔡明郭达的《梦幻家园》,而是赵本山和宋丹丹的《火炬手》。
“感谢CCTV,感谢MTV,感谢所有TV。”
“齐德隆东强!”
“我是白云,我是黑土,我七十一,我七十五,我属鸡,我属虎,他是我老公,她是我老母。”
本山小品每年都要留下许多经典。
而且赵本山在表演中居然亲了宋丹丹一下,春晚20多年来语言类节目首次出现了“吻戏”。
全明星的赈灾诗朗诵《温暖2008》,周杰伦的《青花瓷》,S.H.E的《中国话》,都引起了讨论的热潮。