王成摘下眼镜，掏出手绢擦了擦。
“郝总，我在这里插一句。”他说，“除了市场、渠道等问题，药厂方面还应该在技术保密和专利上下功夫。”
“同志们都了解，过去几年，药厂在欧美申请了诸多专利。”
“这件事做得很对。”
“但是，申请专利不等于万事大吉。专利是一把双刃剑——你公开了技术，换取了二十年的垄断权。但在这二十年里，别人会围绕你的专利做各种改进，形成‘专利围墙’，反过来限制你。”
郝仁听着，不时点头。
王成的语速不紧不慢，仿佛是经过了深思熟虑：“以P-7为例。我们申请了化合物专利，这是最核心的。但是，晶型专利、制剂专利、用途专利、制备工艺专利，这些外围专利我们申请了没有？如果我们在这些外围上没有布局，等我们的化合物专利到期后，别人就可以用不同的晶型、不同的制剂来绕过我们的专利。”
“化合物专利是由集团申请的，药厂这边只有药物专利。”李艳补充了一句。
王成点了点头：“没错，暂时是这样的。有机合成研究院擅长的是研发、制备新型有机化合物，他们那边会先行申请化合物专利；至于晶型、制剂、用途等方面，只能交给你们药厂来完成。”
“王总工，这个问题我们已经意识到了。”李艳跟着说道，“比如P-7，除了药物专利，它的晶型专利也在申请。只不过因为人手不足，所以制剂专利和用途专利还在准备中。”
“人手不足可以增加。”王成摆摆手，“但战略方向不能错。我建议，你们成立一个专门的专利小组，至少配三到五个懂化学、懂法律、懂外语的人。绝不能像从前那样，一边忙着做实验，一边琢磨着写专利。”
“好，我们会后就着手组建专利小组。”
王成的话远没有结束。
他先是看了眼郝仁，然后才接着说道：“另外，还有一个问题——专利的全球布局。我们之前主要在欧美申请专利，但东南亚、非洲、南美呢？专利的地域性是绝对的——你在美国有专利，在美国受保护；在日本没有专利，别人就可以在日本合法地生产销售你的产品。”
“所以，我建议你们做一张专利地图，把全球主要市场分分类。”
“第一梯队：美国、西欧、日本——必须申请。第二梯队：加拿大、澳大利亚、巴西、印度——可以考虑申请。第三梯队：其他发展中国家——暂时可以不申请，但要做好准备。”
杜总会计师轻声提醒道：“这样一来，投入会很大。”
“投入很大，可收益更大。”王成笑了笑。
杜总会计师疑惑地看向他：“收益更大？”
“当然。”王成说话的语气，很是笃定，“接下来，我要讲的是——专利授权。我们花了很多力气、资金在申请专利上，这只是第一步。专利的核心价值不在于‘保护自己不被别人告’，而在于‘可以告别人’——也就是排他权。有了排他权，我们就可以做一件比卖药更赚钱的事：把专利授权给别人，收取专利费。”
“我给你们算一笔账。”
“假设我们有一个新药，我们自己生产、自己销售，一年销售额是一亿美元，利润率是百分之五十，那就是五千万美元的利润。”
“听起来不错。但如果我们不仅是自己生产，更是把专利授权给美国、欧洲、日本的三家公司，每家收取销售额百分之十的专利费……请大家注意，除了这10%的专利费，我们还要销售该药物的中间体给他们！可以理解为捆绑销售，即——要想得到我们的授权，必须从我们这里购买中间体！”
王成的这番话，明显存在着反垄断的风险。
但如果把该药物的中间体纳入药品专利权的保护范围，那也就不存在什么风险了。
毕竟，一旦中间体属于专利技术的必要组成部分，则——在合理的专利排他范围内行使权利，具有正当性。
“总而言之，我们自己能卖的市场，我们自己卖；我们自己卖不到或者卖不好的市场，我们可以授权给别人卖。这样，我们的产品就能覆盖全世界每一个角落，而不仅仅是我们有销售能力的那些地方。”
李艳的眼睛越来越亮。
她放下笔，专注地听着。
王成继续说：“而且，专利授权还有一个更大的好处——把竞争对手变成合作伙伴。听起来是不是很耳熟？没错，在过去的六年里，我们就是这样做的。只不过受限于当时的国际环境，我们只能达成私底下的协议。”
“现在不同了。”
“我们重返联合国，拿回了GATT的缔约国身份，这些私底下的协议就可以以专利授权的方式见天日了！”
“举个栗子。默克公司既是我们的竞争对手，又是我们的合作伙伴。他们在美国市场根深蒂固，几乎没有哪家药企可以撼动。我们完全可以把P-7在美国市场的销售权授权给默克，让他们去卖，我们则收取专利费。”
“这样做的好处，显而易见。”
“第一，我们可以通过合同条款，限制默克在某些领域和我们竞争。第二，默克不会在胰岛素的问题上和我们唱反调，甚至于他们会帮助我们打压礼来、罗氏。第三，默克独得了P-7的销售权，必然会引发其他药企的不满，这恰是我们分化制药联盟、掌控主动权的绝佳机会！”
“这就是所谓的‘竞合’——既是竞争对手，又是合作伙伴。”
会议室里响起了一阵低低的议论声。
可以说，王成关于专利的解读给他们带来了极大的震撼。
在1985年《专利法》诞生前，整个国家都缺乏专利、知识产权的概念，导致顶尖科技成果被拱手相让，教训最为惨痛。
1972年，科研团队发现了对疟疾有100%抑制率的青蒿素。
但由于当时中国没有专利和知识产权保护法规，为抢在外国人之前证明这是中国人的发明，科研团队于1977年抢先发表了关于青蒿素化学结构的论文，将其核心机密完全公之于众。
这导致青蒿素在世界大部分地区都失去了申请“基本专利”的机会。
最终，国外药企在青蒿素衍生物上纷纷抢注专利，攫取了全球市场超过90%的份额和每年数亿美元的收益。
而中国作为原创发现者，却无法从中获得任何专利许可费。
同一时期，杂交水稻技术也遭受了类似的损失。
当我国科研人员满怀骄傲地在公开刊物上详细披露杂交水稻技术后，美国人敏锐地发现：该技术当时可细分为46项，中国已将其中42项无偿公之于众。这导致核心技术进入公共领域，同样无法申请专利。
随后，美国公司迅速在此基础上开发衍生技术并申请专利，把“中国发明”变成了“西方垄断”。
临近中午，几位同志送来了点心茶水。
众人随意地吃了几口点心，喝了几口茶，气氛又轻松了一些。
“从1957年开始，我们就有了进入高端市场的打算。”郝仁拍了拍手上的碎屑，终于点了根烟，“几年下来，取得了一些成绩，但还远远不够。眼下条件成熟了，是时候大张旗鼓地向高端市场进发了！”
“但同样的一款药，怎么定义高端和低端？这是摆在我们面前的一个问题。”
李艳张了张嘴，想要说些什么。
可话到了嘴边，却又咽了回去。
她旁边的一位科长，似乎是看出了她的犹豫，于是便高高举起了手：“郝总经理，您提到的这个问题，我们李厂长曾经召集我们讨论过。”
“讨论的结果呢？”