绑着马尾的皮筋，自然就是张兰花亲手做的蝴蝶结。
江小悠今个儿这个造型放在几十年后都不过时，更不用说现在，她往这小摊前一站，妥妥的就是金字招牌，那是相当的亮眼的。
这不，张兰花刚给江小悠整理好衣服，就有两个小姑娘手拉着手的走过来，打头的那个不认生爽利的问：“大娘，你们这个摊上的头花是不是要卖的？我看这位女同志戴着的那个挺好看的，您这还有没有一样的？”
张兰花：！！！
她果断的点头：“有一样的！”
她麻利的从一堆头饰裏挑出一个大红色蝴蝶结递过去：“这个就是一样的。”
对面的姑娘接过蝴蝶结，拿在手裏仔细看了看，又举到头上比当一下，然后小声问同伴：“咋样，我带这个好看不？”
“好看！”
得到同伴的认同，她也干脆，直接问：“大娘，你这个卖多少钱，我要了！”
张兰花笑瞇瞇的：“姑娘你给我五毛得了，我跟你说实话，我这个本来是要卖八毛一个的，但你是我开张的头一个客户，所以我给你打个六点五折，就算你五毛了。”
对面这姑娘虽然不是个差钱的主儿，但是听到张兰花给自己打折自己能省下三毛钱也还是高兴的，她开玩笑的说：“那我要是在您这再多买两个，您也一样给我打折吗？”
张兰花点头：“给，你买几个我都打折，你旁边的小姐妹也是一样的，你们俩要是买我都给打折。”
对面的俩姑娘听到这话都惊住了，尤其是说话的那位，她刚才那话纯粹是开玩笑说的，她自个都没当真，没想到张兰花还真答应了。
她不由得追问一句：“大娘您认真的？”
张兰花：“嘿！当然是真的了，难不成我还能骗你们玩儿？”
“！！！”
两个小姑娘对视一眼，眼睛裏满满的都是惊喜，这便宜当然要占啊！
不说刚刚挑了个红色蝴蝶结的那姑娘，就说她旁边的同伴此刻都心动了，两个人果断地蹲下，仔细地在小摊上挑起来。
两个人一边挑，一边接头交耳的交流着自己的看法，过了一会，两个人终于挑完站起身，说：“行，大娘我们挑完了，一共这些，多少钱。”
张兰花看了看她们手裏的东西，说：“我这是不看造型，统一价格的，每个都是八毛钱一个，你们手上的一共是六个头花，总共四块八，我给你们打个六五折，那就是三块一毛多。诶，既然都打折了，那大娘我也大方点，零我就给你们抹了，你们给三块钱就行。”
两个小姑娘高兴地掏了钱递给张兰花，张兰花收下钱，热情的招呼道：“行，正好的三块哈，对了，你们要是觉得大娘我这的头花戴的好，下回还来哈，到时候大娘我还给你们打折。”
两个小姑娘笑嘻嘻的应下，转身手挽手的走了。
她们买东西的高兴，张兰花这个卖东西的更高兴哇！
虽然她对自己这个生意是很有自信的，但是她也没想到，自己连吆喝都没吆喝就有生意找上门，而且还是一下买了好几个的大生意。
别看她刚才嘴上说着给两人打折了，但是她可没亏啊。
不要说亏了，她这一单生意做完，基本上已经算是回本了，毕竟她成本一共就花了差不多三块钱。
有这一单生意打头，张兰花跟江小悠的斗志都被激起来了，毕竟成本已经赚回来了，剩下的那就是纯利润哇，这多让人激动！
更让人激动的是，那俩女孩刚走没多久，又来了四五个结伴一起玩的姑娘们，这几个姑娘一看仪态就知道不是一般人。
张兰花自来熟的招呼：“香江流行的蝴蝶结头花和无痕发圈，什么颜色都有哈，喜欢的自己挑哈。对了，姑娘，你们几个是不是文工团的？”
一群姑娘裏头，有个小圆脸的，她听到这话，立马好奇的问：“大娘你认识我们啊？是看过我们演出吗？”
张兰花摇了摇头：“那倒不是，我没看过你们演出，也不认识你们。我就是一看就觉得你们仪态不一般，看着就漂亮，跟公园裏头的白天鹅一样。”
她这话说的多少是有点夸张，她只是觉得这几个姑娘走路的姿势跟上辈子练舞蹈的重孙女一样，所以猜她们肯定也是练舞蹈的，这年头的除了文工团的会练舞蹈，其他的再没有别人了。
但是她要做生意嘛，自然要捡好话说，这样人家听着才高兴。
果然，她这话一出口，一群小姑娘都笑开了花，尤其是问话的圆脸小姑娘，她那圆圆的小脸蛋立马染上一团绯红。
她心裏肯定是高兴的，但面上多少是有些不好意思，她羞答答的低下头，都不好意思抬头。
这群小姑娘裏自然也有不害羞的，其中一个眉眼英气的当即就笑着说：“大娘，您嘴巴可真会说，说的我们都害羞了。”
虽然说自己害羞，但她脸上的得意劲儿可一点都不少。
张兰花：“诶，大娘我可不是说好听的哄你们开心哈，我是发自真心地觉得你们几个小姑娘漂亮，仪态好。就是你们几个小姑娘打扮的太素凈，一点都不鲜亮。”
圆脸小姑娘这个时候倒是抬起头，她说“大娘您还说您没哄我们，我都听出来了，您这不就是哄我们买您的头花吗？”
张兰花：“想让你们买东西是真，但夸你们好看也是真心的。不是有那么一句话吗，叫什么来着，就是说花看到你们这样的美人都会害羞，我觉得用那句话形容你们最合适不过了！”
“什么呀，什么花都会害羞！”
“大娘，那叫闭月羞花！”
“对，闭月羞花！大娘你可真夸张！”
几个小姑娘听见这话纷纷调笑起来，不过笑完了，她们倒是都挑起头花来。
不说头花好不好看的，主要是这个大娘嘴巴甜，说话好听，哄得她们高兴，她们自然乐意在大娘这买东西。
其中有个小姑娘甚至想，跟这个大娘一比，她对象嘴可真笨啊！