第363章013：围魏救赵（二合一）
俞阿姨看起来是有点郁闷，这小陈也是哪壶不开提哪壶，才刚见面，先是提她前男友最近结婚，硬说她受了打击，然后又说她前段时间丢掉工作的事，又非要说她不服气。
不过她的性格温顺懦弱，通常不会直接反对别人的话。
更何况自打这次来大陆，剧组不会把她当回事，经纪人没把她的想法放在心上，就连家人也不怎么理解她好端端的往这边跑什么，小陈主动替她打抱不平，她反而有点感动了起来。
连忙劝道：“谢谢你记得这些事，不过我其实不怎么介意那些啦，这次既然来了，总之我会专心把约好的平面广告先拍好，剧组的人可能也有他们的苦衷，我不会奢求更多了。”
小陈点头：“这样也好，毕竟就算要给那些人好看，还是把咱们自己手头的事先做完，文艺创作嘛，首先得有点自己手里的作品，然后才能考虑怎么收拾别人……”
三个女孩各自点头，陈钦便继续问道：“这次咱们是要拍个网店的平面广告，广告嘛，目的就是为了宣传咱们的商品，你知道咱们这网店是卖什么的吗？”
“那我们还能回到以前吗？”徐玲玲看着窗外，低声道，“已经过去这么久了，你们其实也用不着……”
虽然本人并不见得对俞阿姨的事有多上心，但既然有这个机会，陈钦对这件事就热情得有点可疑了……之前跟俞阿姨谈合作的时候没开多好的条件，这次听到俞阿姨到龙山，又是订酒店、又是吃大餐，消费水平直接上了一个量级，之后不仅更换了最好的酒店房间，对这次营销的具体方案也格外上心了起来。
俞阿姨道：“我看他们宣传的时候，似乎直接叫《天之痕》了。”
“其实就是影视道具。”陈钦道，“这个是通过阿玥她堂叔联系的供应商，之前莫名其妙开了你的剧组、用的道具说不定就跟店里的是同一套的。”
“这个我看过了！”俞阿姨倒是提前做过功课了，“批发零食，红豆糕，豆干，香瓜子，散装点心，还有些零碎小饰品，像是扇子、簪子和手帕什么的，虽然我没有银行卡买不了，但我来之前就特地看过了！”
好像就是国风的古代礼服，一些看起来确实挺好看的。
但市场对本土背景的流行文化的需求是确实存在的，这次俞阿姨演偶像剧被人把角色给开了，要说不甘心当然是有一些的吧。
三人都有点懵了：“剧组的服装还不行，那还有什么？”
“你大晚上的一个人在这啊！”陈钦过去说她，“毕竟不是什么好地方，你婶婶又不在，这么晚了还在这等什么啊。”
他并不是真的在一门心思关注着俞阿姨的事，徐玲玲其实大概也一样；一边听着，一边却靠了过来，靠在了陈钦肩膀上。
徐玲玲还挺客气，陈钦按照原来的打算义正言辞道：“这有什么，来都来了，之前的事跟我们也有关，俞阿姨这忙我是帮定了！”
到底还是没忍住，陈钦上楼去敲了敲门。
陈钦往里一看，果然看到徐玲玲的小叔母在房间里，本打算进去问问，徐玲玲却蹬着拖鞋、连推带搡地推倒了外边的楼道里。
徐玲玲笑起来了：“什么车祸失忆感情拉扯，哪有你这么说的呀。”
“这不用了，这些古偶的卖点，主要还是明星嘛，其实对年轻人喜好的把握也不是很厉害，我们这里有更好的办法。”
阿玥道：“那我待会去问问堂叔，问问能不能找点剧组的服装什么的……”
说着自己反应过来了：“对了我想起来了，这个品类叫做‘古装偶像剧’，虽然看起来是古装剧，但核心不是大爷大妈穿着古代人的服装家长里短，而是要让刘天仙穿仙气飘飘的衣服跟胡少侠谈恋爱，摆着英姿飒爽的剑法姿势问你爱不爱我，搞各种感情拉扯，车祸失忆吵架怀孕，这才是这个品类的核心卖点。”
阿玥问道：“所以不能给产品做广告，要给店做广告，我知道了，是不是那个‘晕轮效应’？”
陈钦尴尬：“也没有啊，毕竟……那什么……”
陈钦点头：“对，零食是本地的，是消费主力，小饰品是主要面向年轻女性顾客的商品，主打一个用户联动……”
陈钦道：“古装剧是古装剧，但最近火起来的古装剧不是一回事，它有个专有名词，叫什么来着。”
虽然早上的情况大概真的有点危险，这俩小丫头坐在一起，可能都觉得情况有点不对，陈钦是真的有点怕她们上课上着上着突然打起来了——隔着万水千山，大概本来还互相挺友善的，但现在突然坐到了一起，还恰好有陈钦自个干的好事，搞得互相有点不太对眼了起来……
“俞阿姨的事，如果麻烦的话，也不用那么大费周章啦。”
陈钦有些出汗了，不过阿玥显然也不觉得这有什么问题，看陈钦面色古怪，算是默认了她之前的提问，不过阿玥也没打算乘胜追击，在傍晚的工作室门口，先是问得陈钦哑口无言，却又踮起脚尖，用柔软的少女双唇在他脸上轻轻地碰了一下。
“汉服，听过吗？”
陈钦挠了挠头：“这我知道……”
“什么那什么？”阿玥问，“你还偷偷跟她写歌，她可跟我的说过了哦。”
“你怎么说话变得跟编程似的。”陈钦笑了起来，“这没事，俞阿姨是你们的朋友，合同不签也罢。”
徐玲玲开门倒是挺快，看到门外是陈钦倒是不意外，只是小声道：“今天叔母在跟我在家里收拾东西！”
“就是觉得要提醒下你，当面说起来不太方便。”阿玥道，“你说那么多营销方案，跟俞阿姨的合同怎么没提前商量一下？虽然她的经纪人不在，但我觉得为了以后合作更方便，提前把合同规范一下也很有必要的嘛。”
毕竟不是圈内人，一时间这个概念有点卡了壳没想起来：“现在咱们要卖这种小饰品，核心卖点跟他们电视剧其实也一样，不能只卖古装，要把他们的文化内核表现出来，知道这个就行了。”
俞阿姨逐渐回答不了了，虽然不至于听不懂，但感觉他说的好像逐渐跟那些满嘴大话的商务人士没什么区别了，只是他小小年纪的，说这些就感觉挺稀奇的，而且只是拍个广告而已，用得着考虑这么多吗？
徐玲玲微笑了起来，柔柔地说道：“所以说不用勉强啦，我也知道你们是好心，但演艺圈很残酷的，我们非要帮忙的话……”
“嗯，不过这个也不重要，毕竟它是照着前两年大火的《仙剑奇侠传》抄的。”陈钦道，“虽然是游戏改编的，不过根据行业经验，它的人气跟游戏其实关系不算很大，吸引人的要素也多半在游戏之外。”
说到自己擅长的领域，自然而然地长篇大论了起来：“这次拍广告呢，主要还是希望把这两种用户画像相近的商品的概念组合起来，能够增加用户复购率，又不至于把品牌价值溢出到上下游的经销商那里……”
下午上课的时候，他一到课间就往倒数第二排那里跑。
天色已经晚了，在傍晚的楼道里，光线昏暗，陈钦说着俞阿姨的事，却想起刚才阿玥的话了，有点心不在焉。
就是不知为何，陈钦找来的图片都有点不伦不类的，有的是轻飘飘的裙子，阿玥质疑道：“古代的女人平日里会穿白色的汉服吗？”
“陈钦，其实真的可以不用管她啦，反正我是为了你才从香江回来的哦……”
还好有俞阿姨。
徐玲玲继续低声道：“自从初中离开龙山，我每天都在想着能不能有朝一日再回来，也在怀念我们过去的生活，只是不知不觉间，都过去这么久了，我一直都在等着今天。”