更新时间2012-11-3
18:57:52
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于是，在福生的带领下，几人开始了她们的创业之路，成为了芙蓉斋的一小小分支，把芙蓉斋的后院作为她们的加工场，紧挨着芙蓉斋摆了个摊子，来卖做好的簪花。
让福生没有想到的是小红在制作簪花花样方面和自己不相上下。两人的眼光真的都够独特．．．如果任凭她们两人来设计花样，那么，她们还是收摊老实待在芙蓉斋的好。还好她们有绿歌这个心思细腻，心灵手巧的姑娘在一边坐镇，她们这个小作坊才得以正常运转。
即便有绿歌能制作出花样新颖的簪花，但她们一行人因缺乏了各种经验和考察，所以生意并不怎么样。开业第一天只卖出两只簪花，路上行人路过都只是张望几下，根本不会上前打听价格看花样，或许是被芙蓉斋的招牌吓倒，认为其价格一定极高，所以摊前冷清极了，只有寥寥几人。傍晚，她们愁云惨淡收工．．．．．．
“都想芙蓉斋的招牌好事，想不到是吓人！”
小红单手撑腮，有些无精打采，不像前几天干劲儿十足，三娘听了她的话斜眼看她一眼，薄唇轻启，轻哼，“出息。”她环顾屋子裏都有些失落的众人，轻嘆口气，“万事开头难，你们当做生意这么简单？当年芙蓉斋也是这么过来的。我看...你们的准备还相当不足，再认真想想怎么才能借着芙蓉斋的牌子把簪花推出去，慢慢来别着急。”
三娘说完打了个哈切就袅娜的离开了，徒留福生她们一班人马在原地愁眉苦脸，绞尽脑汁的想法子。
当天晚上，几人商讨好久，决定兵分两路，一边是让小红和绿歌两人在几天之内逛变京城大大小小所有的簪花铺子，大致了解了簪花的价钱和花样种类，以及哪一种最受普通百姓欢迎。另一边继续摆摊子，由一人坐镇守着摊子，几人跑到街道上，招揽客人，不时大呼，
“簪花嘞！芙蓉斋的簪花！价格便宜，老少皆宜，快开看看吧！”
他们的这种街道叫卖的宣传方式，向来被有檔次的铺子所不屑，只有摊边小贩，才会四处叫卖吸引人来，那些大铺子一直做富人贵人的生意，不屑用这种方式招来普通百姓，所以当他们听到又有叫卖声响起时，先是皱眉鄙夷，而后听到芙蓉斋的名号，都有些疑惑，大吃一惊，这...芙蓉斋做生意需要出来叫卖？！他们纷纷出门一探究竟，倒也引了不少人来。
这边小红和绿歌两人几天下来也带来了好消息，她们收获颇丰，为大家带来了了详细的簪花价钱和卖得最好的簪花样式。这天她们早早收摊，回去后她们闷在院子裏琢磨一天，又连夜加工了几十只簪花，终于在第二天信心满满的摆摊。
据小红描述，粗布簪花最便宜，绸缎簪花最贵，介于两者之间的是纱布簪花。但三者中粗布的最不好卖，绸缎薄纱不分上下。粗布的最不美观，且购买人群大都是穷人，他们平日填饱肚子都成问题，怎么会在花钱再买簪花呢？而绸缎和薄纱的购买人群是一般百姓，所以，几人综合这几点，制作了十几只绸缎簪花，另十几只绸缎薄纱簪花，十几只薄纱簪花，她们的定价依次降低，分别为二十文，十八文，十五文。
．．．．．．
不知她们开铺子的消息如何传到温夫人耳朵裏，她们摆摊后的第五天，温夫人带着秀姨来了。她阔绰的放下一锭银子，要走了所有的簪花。
“温夫人，你确定要买走所有的？”小红为难的看看她，又说，“你应该带不过来吧？”或者...她不应该带摊边的簪花吧？
温夫人笑瞇瞇的摇头，抚了抚鬓角，“我买回去给丫头戴。”说完她数了数摊子上摆着的簪花，遗憾摇头，“还不够呢，只能明天我再来。”
“......”
而且温夫人执意预定她们后三天制作的簪花，今天只有小红守摊，可为难坏了她，她对温夫人笑笑，说稍等一下，就跑进芙蓉斋。找到后院的福生，小红急急地对她说了这事，她摸摸额头的汗滴，急切地看着福生，不料对方听见她的描述，淡淡说，“让她买好了，温大人会管她的。卖给她。”
“．．．．．．”
果然，第二天，温夫人没有出现，第三天也没再出现，又消失了半月。
打着芙蓉斋的招牌，她们的簪花果真好卖。除去开始几天生意冷淡点，后来的几天，她们的簪花都是被抢购一空。一个星期过去，一麻袋的布头已经用尽，福生和小红拿出这几天挣得的银子，叫来会打算盘的绿歌，几人算了半宿，乐的开怀大笑。福生忍不住叫小红把三娘找来，迫不及待的告诉她这个好消息。