36

36

吴昌德问：“你想跟着去蓉城吗？”

凤宁说：“他们打造历史文化名城,

装饰老建筑的灯笼当然不能太普通，造型当然是越漂亮越好。我觉得戴师傅的花灯就很好，去谈业务的时候,

最好是能带上灯笼去给对方看。”

吴昌德朝院子裏挂着的灯笼看了一圈：“可以啊,

到时候就从这裏挑几盏去吧。”

凤宁摇头：“从这裏到蓉城，坐车需要好几个小时,

路上又颠簸,

怕是不好带。最好是到了后现扎。”

“但是戴师傅还在住院，他就算出了院，也不可能坐那么久的车去蓉城。”吴昌德说。

“所以我才要跟着去。”凤宁说。

吴昌德看着她：“戴师傅的花灯最大特色是剪纸装饰，你会剪纸吗？秦师傅跟着他学了好些年，简单的还行，覆杂的还是应付不来。”

凤宁说：“我可以试试。”

“你还会剪纸？”吴昌德问,

“对，我想起来了，你卖的灯笼上也有剪纸装饰。覆杂的你会吗？”

“我得试试，如果不行，我还可以去请教戴师傅。”凤宁说。

她当然是会的,

毕竟她可是戴师傅的亲传弟子,

但她不能表现得什么都会,

不然就成怪物了。

“也行，我跟他们商量一下出差的事。”吴昌德说。

凤宁放好自行车，也不急着回工作岗位，而是在屋檐下仔细观察那些花灯。她看得出来,

这些花灯都是戴师傅亲手做的,

戴师傅的花灯做工很精细，有些也很覆杂。有不少已经有些年头了,

挂在外面日晒雨淋，已经褪了色。

灯会上卖的那些花灯，有些就是照着其中的一些款式做的。挑的都是造型比较简单的，剪纸花色也比较简单，这是综合物料成本和人力成本的结果，毕竟是要量产的，工人水平参差不齐，不可能太覆杂。

灯会上卖的花灯，最多的还是最常见的红色圆灯笼，因为大家都没料到会开灯会。

凤宁一边观察，一边琢磨着，去蓉城谈业务的时候，应该用什么样的灯笼更为合适。

看完之后，她心裏大概有了底。便回到工位上，拿出纸笔来绘图。这次她绘的还不止一款，有简单的，也有覆杂的，为的是客户有更多的选择。

凤宁正绘着图，突然听见有人叫她：“凤宁，厂长让你来一趟办公室。”

她猛地抬头，看见厂子的侄子吴建军站在门口看着自己，凤宁点点头：“好，就来。”她放下笔，起身去了办公室。

办公室裏正在开会，讨论的是去蓉城历史文化街区推销灯笼的事。

吴昌德看见凤宁，说：“小凤进来坐。我们在讨论你说的去蓉城卖灯笼的事，这事大家都认为不靠谱。这样的工程应该算个大项目，而且是政府项目，通常来说，没有招标消息，就意味着没有需求。不如就算了。”

办公室主任的小舅子刘敏才说：“我还是那个观点，就是去蓉城出个差，确定他们是否有需求。”

吴昌德看向凤宁：“情况就是这么个情况，你怎么想？”

凤宁说：“厂长，主任，我是这么想的：蓉城做这种历史文化大项目也是头一回，他们经验也不多，可能根本就没意识到需要灯笼来装饰，未必是真不需要。我觉得吧，要是可能，就直接去找到项目负责人，向他们提这个建议，他们没准就采纳了呢。如果等到他们意识到需要灯笼，再面向社会招商，这事可能就轮不到咱们头上了。所以我觉得要主动出击。”

凤宁这么一说，大家都觉得有那么一点道理，确实是这样，要不是凤宁提起，他们也意识不到这个新闻会跟他们厂子有直接的关联。

凤宁接着又说：“我是这么想的，现在这个项目才见报，也就是刚立项，应该还需要一段时间来落实。我们可以利用这段时间打探消息，也可以先确定灯笼款式，做几个样品，把款式定下来之后再去蓉城谈业务。”

吴昌德听完连连点头：“有点道理。老胡，你觉得呢？”

办公室主任胡进附议：“可以。咱们把这些任务都分配一下。”

吴昌德对凤宁说：“灯笼款式的事交给你了，小凤，你绘好图后拿去给戴师傅定夺，再来打样。建军和小刘，你们两个谁去一下蓉城了解情况。最好是能通过内部打听一下消息，谁有跟蓉城市政府比较熟的亲戚朋友？可以帮忙打听一下。”

一时间大家都有些沈默，一直没说话的吴建军说：“我有个同学的哥哥原来在蓉城的一个区任职，现在调到别的市去了。他肯定有认识的人，不过就是绕了好几圈，有点麻烦人家。”

坐在一旁的财务说：“我姐夫在蓉城公交公司当科长，不知道他有没有市政府的人脉。”

凤宁想了想，说：“厂长，你是不是和肖主任关系还挺熟的？”

“还行。”吴昌德说。