卫初平听了这句话，既不失望，也不兴奋，说道：“若是如此，则将军之志甚难。今朝廷糜烂，天下将失，想要保得一身之平安，于将军来说，首要之务，便是‘争民’。”
李开国想了一想，说道：“先生之意，可是说争取民心？”
卫初平点了点头，说道：“正是，民乃根本，无民而王，自古至今乃至后世，绝无可能。”此时他说的口干，便喝了口茶，继续说道：“将军取了灵山卫一卫之地，已有十数日，这十数日之内，却未见将军有何收取民心之举，反而劳民为役，岂不危矣。”
李开国哈哈一笑，说道：“先生之言乃是金玉之言，敢问先生，当以何法收取民心？”
卫初平道：“减租减役，开仓放粮，俱是良法。”他这话一出料得李开国定会拍掌叫好，便再是以谦谦君子自居，也免不了脸上露出一丝得意之色。
孰料李开国只是微微一笑，说道：“先生所言，其实便是一个‘利’字，与民以利，便可收其心，可对？”
卫初平一惊，他没想到李开国居然只用了一个‘利’字，便说得如此准确，他註意李开国很久了，虽十分的佩服李开国的运气和本事，但也不无轻视他是一介武夫之意。
李开国也不等他回答，说道：“先生进了卫堡，可见到路上那些运送粮草、兵备物资的百姓吗？”
卫初平就是因为此事，见李开国才入主灵山卫，便大批量的使用民役，这才斗胆进言，以言邀功。此时见李开国询问，便道：“将军若是解了民役，百姓必会感恩于将军。”
李开国摇了摇头道：“先生错了，本官并未强征民役，乃是真金白银的付了钱的，若是此时不让百姓挣到这笔钱，只怕这灵山卫本官呆不长了。”
说道这裏，他露出一丝讥笑。眼前这卫初平，谈道理到是头头是道，可惜只是纸上谈兵而已，没有查清情况，便贸然进言，不可大用。只是此时他甚是缺少人手，倒也不好让卫初平太过难堪，只是言语上便又自称本官起来。
卫初平怎会听不出李开国的意思？这倒不是说他真的是纸上谈兵，书生之见，而是时代局限了他的眼界，自古至今，百姓服役，乃是常理，不问百姓要钱就是仁义之主了，从没有听过给钱的。
此时卫初平想起百姓们在为灵山堡运送物资时那卖力的情景，这才明白一直以来心中隐隐的不对是什么了。如果李开国当真滥用民役，那些百姓怎会如此卖力？此时想来，那是百姓在为自己能挣到钱而努力啊，如此予民以利，民心怎会不向着李开国？