几个人先带着尹老板参观了厂子。
看着满满当当的仓库，尹老板诧异地问：“你们怎么有这么多存货？”
他有些怀疑，这么多货不会是卖不出去的货吧……
林大海看出了他的心思，笑道：“尹老板，这些货是我们囤了两三个月才囤出来的，目的是想在全国一炮打响，我敢保证，这些货肯定能在一个月之内销售一空！”
尹老板每样鱼干都检查了一遍，有些还尝了尝，从干度、鲜度、香度等方面进行了品鉴。
他卖鱼干十几年，能品鉴得出鱼干的好坏，虽然不错，但还是感觉不值这个价钱。
“林老板，你这个价格确实高的有点太离谱了，就拿墨鱼干来说吧，市场上墨鱼干也就是一块五六一斤，你这出厂价就一块九一斤，我卖价至少两块一一斤才能赚到钱，比市场上高了一大截，能卖得出去吗？”
“那你为啥还要过来呢？我的价格都是透明的……”林大海微笑着看着他。
“我这不是冲着央视上的广告来的嘛！”
“对啊，你这做鱼干生意做十来年的老手都被骗过来了，那一无所知的老百姓呢！”
“呃……”尹老板顿时哑口无言。
“尹老板，当然，这不叫骗，这叫品牌溢出价值。”林大海继续给他摆事实讲道理：“打个比方，你身上穿的这套西装，应该是皮尔·卡丹吧，多少钱？”
“1600多……”尹老板抖了抖自己身上的西装，很是自豪。
“那你为啥不买一两百块钱的西装，而要买皮尔·卡丹的西装？”林大海问道。
“肯定是质量好！”
林大海摇摇头：“质量比一般的西装可能确实好了那么一点点，但我觉得这不是主要原因，主要原因是你觉得穿出去有面子！”
尹老板被林大海说中了心思，尴尬地笑笑。
“我说一句实话，你别生气，你周围应该有港城人或湾湾人的话，可以打听打听，皮尔·卡丹在国外就是一个二线甚至三线品牌……所以说，它的质量并没有你想象的那么高，但他之所以受到中国人的追捧，就是因为他最早在中国打出了自己的品牌……”
“所以说，这就是品牌的溢出价值，在品牌中包含着消费者的情感价值，用一句通俗易懂的话来说，就是满足我们国人爱面子的心理。”
“我的鱼干产品因为在央视打了广告，所以也有了它的品牌价值，再加上是随着非常火的电视剧《新白娘子传奇》一起播出的，你可能不了解这部电视剧在湾湾和我们这边有多火……以后，人家议论起《新白娘子传奇》这部电视剧的时候，也会想起大海鱼干，可以说，大海鱼干和《新白娘子传奇》已经绑定了……”
“当然，一个产品仅仅打广告，质量上不去也走不远……耳听为虚，眼见为实，中午我们做了一桌全鱼干宴，你尝尝味道……做好一个食品品牌，味道也非常重要，哪怕领先其他产品一点点，也足以打败其他产品……”
“除了鱼干的质量，我们在包装上也做了很多文章，现在正是过年期间，我们搞了一个礼品包装袋，一个礼品箱，非常高档，送礼也很有面子……这些都可以免费提供给大家……”